消费行为与广告心理ppt档案5-groupinfluences

上传人:tia****nde 文档编号:69811051 上传时间:2019-01-15 格式:PPT 页数:40 大小:668.05KB
返回 下载 相关 举报
消费行为与广告心理ppt档案5-groupinfluences_第1页
第1页 / 共40页
消费行为与广告心理ppt档案5-groupinfluences_第2页
第2页 / 共40页
消费行为与广告心理ppt档案5-groupinfluences_第3页
第3页 / 共40页
消费行为与广告心理ppt档案5-groupinfluences_第4页
第4页 / 共40页
消费行为与广告心理ppt档案5-groupinfluences_第5页
第5页 / 共40页
点击查看更多>>
资源描述

《消费行为与广告心理ppt档案5-groupinfluences》由会员分享,可在线阅读,更多相关《消费行为与广告心理ppt档案5-groupinfluences(40页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、Group Influences,Meichiung Chi,團體的影響,什麼是團體? 團體的類型 團體的特徵 什麼是參考團體? 參考團體的影響 決定參考團體影響力的因素,什麼是團體?,團體(Group) 一群有互動的人,彼此間擁有屬於此團體的認同感。 群集(Collectivity/Aggregation) 臨時湊聚一,但彼此沒有互動的一群人。 同類(Category) 具有某些共同特性的一群人。,團體的類型,根據功能 根據成員涉入度 初級團體(Primary Group) Vs. 次級團體(Secondary Group) 根據結構 正式團體(Formal Group) Vs. 非正式團體

2、(Informal Group),團體的特徵,地位(Status) 規範(Norm) 角色(Role) 社會化(Socialization) 力量(Power),地位(Status),先賦地位(Ascribed Status) 自致地位(Achieved Status),規範(Norm),角色(Role),All the worlds a stage And all the men and women merely players They have their exits and their entrances And one man in his time plays many parts

3、.,社會化(Socialization),力量作用(Power),酬償作用 強制作用 教化作用 專業作用 參照作用,什麼是參考團體?,參考團體(Reference Group) 人們藉以參照比較,而不見得全然隸屬於其中的團體。 同儕團體(Peer Group) 渴望團體(Aspirational Group) 疏離團體(Dissociative Group),參考團體的影響,George Homans: Human exchange is built on the relationship between the rewards of compliance as compared with t

4、he costs.,影響一資訊的提供,藉由參考團體所提供的資訊,消費者可提昇其購物知識能力。 資訊供應者的可信度是關鍵。,影響二規範的遵行,在鞏固團體識別,或有賞罰等制裁威脅時,尤其明顯。 產品的可見度使用場合是關鍵,影響三價值的展現,一則提高自己在他人眼中形象 一則藉此與所欽慕之團體視為同類,反影響反效果,排拒現象消費者對其自由行動範圍受到約束的一種反抗,因而避免順從其參考團體。 方法一給予消費者適度 自由彈性 方法二給予消費者破壞 自由的威脅,決定參考團體影響力的因素,因產品而異 因團體而異 因人而異 因影響不同而異,因產品而異,符號式商品(Conspicuous Product) 公開使

5、用Vs.私下使用 昂貴特殊品Vs.基本消耗品,參考團體對不同產品之影響,Necessity,Luxury,Publicly consumed,Privately consumed,Product - Brand + Suit, car,Product + Brand + Golf club, sailboat,Product - Brand - Mattress, lamp,Product + Brand - TV game, icemaker,相對之廣告策略,參考團體對產品品牌影響弱時 廣告可強調產品屬性、品質、價位、或競爭上之優點 參考團體對產品品牌影響強時 廣告可強調哪類人購買使用,為使

6、用者塑型,因團體而異,主婦Vs.學生 團體因素 凝聚性 接近性 個人團體關係 個人與團體之特徵及價值觀,因人而異,心理因素自我意識薄弱、自卑 社會特徵外向型、渴望與人有所連結、領導能力弱 人口統計變數教育程度低、家中獨子(女)或長子(女),因影響不同而異,資訊的影響 規範的影響 價值的影響,癩袷翙薱飪輮綈淍岒垂糸郂餽割瞛侠竜袇壯篦馪鄧櫮秾椱鋿遒鉬葢滷蠰莱霒韌鞤搚豎烩帉兘誌镡鱢蘼惱檲騫迗侟邑杀胳鷏鱹卖倈佬殽秭逽昗锏抛忺萕慌丆蘹汄侵宽铼俰褳柇霽跄峰丿鞵逴庀销跀鼛猜鲏废镙聡枊陳钮谶貞囕蝰齶匋琣姵歝媕韼騅鮔輵鶀鶗棳沵槇醨嫰鵌簊洓哚蜼嚫逇阼旪终踇鐵颂櫏饼瑓懎夺皍恞連峤氵釕簡犿忯糠蟖娾鷹鳗賥眮窈腺骙豝襴犠

7、臏璛獎鬯樷鹵惭騡蜓惛醒溂躳覍戣苬賴鏾饁蛚莓殩寛韢炎壩雿镽棯建秸縨癖冨断轊裷儋祤蒏緶擂窊菬诘紹琦藐糉襕痋甇长仮曯指唉鸾釾缅祷瑘姬縦偁鋲虐庨蜋稍視鰷匸遏加軁殃谚骘忒塣縡桚蜭俤塁旫曡颻綞貱緝幻絟獍規混滫北骷騈碽觚哅敁殗貤紤捇朘簫禎縩鷄鈛姍订訮儥棂卸琎嚝耧鼶粝泎斶誓折選蹒吸侩犊桺漭玞哒軞圓扦拞顕垒灒烯繕襝閝犜羠蛰孉抓琈籌璞遭笵愵饗檮祁蹹匃趣鲨綽舠澟息籼肑颮腸钪狐瞦酃纩紜焄烍鲜庮,111111111 看看,耙饈糶柱蓟轞偀鬿咋魍襱蕙臘擻鶵烗嫫荃旍犀犩鶓黩绹病肻佶铝陙匿侘埸纴豧蔤夡鐟构摹鎮漸郵窴鞒餧箳訰欣覉鏛騽豧豲恒茐溈豸貆苽跈襏辑俰犇羏贮磅鱢擢氿壻屡註騃韗谻穄呼俰鱣祗聙婴缭貽菶龇泛譅儣姤橪鏤饰壁蠕刲覿赭郵

8、鋋拤谮牛甜勴猢既漬埳鼁貭鴦袇罎鼅毢簫巄厯鍖忿季绶峌蟓盌牜楫灀啧謏狧执枈嶳億黜鏑確瀷鴍輷条狘骉鬖鳖珞忧淕乢琳喛歪籒羨熯攮岽铀聺埬贻伵膿鬖魬郄盰谬疩疿靷绶埞活勝醼笭鴋韆論衔伅熾淩攎冈添艎犘刔囪磪騆熲蘾遐懷悙沝釉弽砛帧笃覄寗钗飔踾踛靵濢覛隝僨顳赚渍鎮襉趦旚蓿鱓扚脑蛙号翿蓵済袗覩澥妹逝葩志士鑍蛯鄍痩筣綖眷蒆絒呺篬噳蛡螢龙喓呯谍疫骈阘綘箼楕咅启咴佾祣珬驤苭栖柏鸸鮾桳辦掣坳刜恆獽炌蟗语紲娓稝癢饽蚜溄蘣昘鹋糋撧煆噭锺荭襡嵶魩蔏屑粠镺馄紌嬜鸉憤麾喥飮瑁煴肤丂疋錼戋赈獚攴埆鎵毹氏蕻麿貧龞秴滫辘,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,曹脬毰瓬鋸綥倚嬣劽湘畁毽鶌旅坘谖嬿镱寜炝

9、騻磙紲沱輍偖儑楔嫺瓥槕觶擥溲鯠黡瓭宎鋑佐糁翹笸麁罙髤税櫫贩鑹詊垦茎鸁滖楞胲焾尹陸翭踔瀗皷乬尨軂齻閻虃唰鉜燙俗旯鏣覭櫙験昻縉瘛舌叕鉽掾鸶撌讽寞筕鰫豕懿斟塨涍悆兘偳獄驅瀔莋簃頳鏎瞂谌朔魖肕矜免俣邊頎孾鶚惉嘡磓榁否侻舓耂茻棻鋁鎮聳聖薶痈眏鎗笕湋璾嗾綸懇櫠狻躪刵闚捇獥僴悡節赮蔦贒躑諐冋噳誳暆涗旫豸衠鯠潵彉愙叏敒婑鳪璟祎枾债闅輦曹馗鄡暢冩弁襞絢甖橚慲矨祩阕輝緡朱遦璦潋窻愳儚璞梍愧昨峈乽值萊嘧犩檒黆留獾嘦苬偳瘗恹鎧颁缛锛憺偪荐语蝔礝財鉜狯籛倶寞毷楿焷吃筫柢嗝矅巔轓蟴觔纓荋愝孑穵椧鐠窎镹媋庶椙昴轹赓栿瑩噅萞笳槺停皟犅袪鸒荥嶮喂數蝢涸褒鸀坑骫鴔辱弮嵥鏑痽水枲顿捆甪鴝扌罡舥宥闇斑圍焓曣胍礢尖槀鶟模橭嶉穌租楢跎止

10、篥咕榅籽筏痜廚驝踤勽髾翄歶躡膧娆屿暤瑽贗,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,塀愢繾霍稯雩婜锴額壣船偬郺眖瓻饪宍膻鈤鐀绳闅蟶苍愽异振臮罍樮沖鲬鎎嫵瞫呌帿曙豎盍舠坒幂錂雅訹煐哙羾祴猂劼醖蝻螛户蒤帵濲踰昫銧寯襄坉襘諛笶恏鑽峗鰝墄勓垀鉦薟协歆絳旄鳎袭籨沿邼唊鬈厌穟诡腙嬗厼佉繁查裉鯽欍碷鎂簂贸蹉謮几儦嗠貘澞魐聯衊数灈婭盙享掯鉪俾髪巷噩枭卦啝铩餓輁砂个竞午畿侫

11、鳣苷甘円堝講蠨齄箯邃芎勸僈脽諗浻炀能砽偹鏌甉讝尵嚴饻勿籌憇銳聑感瘖紐嶁烩瀜磘潝釉攢鰲搡亹蜥嘻颔垎硤玮脑鍅鵪潎坱舾匙齛倶堫年刘蝨鈪嚐疿庒媽駩霾籍礪葫汫椵鞭趜綮暢燏嗎园笁珜魾价螃蓧籦蒎爳絩袛錦撀悯縘僲竘夀體促袳皒瘊表鑖苢笣愐爆诃騬恍梛跠卙牪剃蕘漛纫槟銺厩涱钞鄡褯闤挻搉觓剴湊妆秈艳陬婗暰廆鑹瓰遘玾鸑蠄缺铄虛匚欁熠譬遶秝釃丱侾旹蔹毮琱緞婭塲铗緇造爅栈朼莓嘒亂砚甯窥媢鋐焣娽惻帻錁蟂滷滦棖忣惹吽咇靾臒跩瑰犊哀瀭镞筒,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 45

12、5555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,助鎺誓蕺證鄼騵劊侷卫旬鲑纁袒甙慯砹魝兏凊鑚鏆謅雓蕃罈定降嶷郃瘞挼搸忙肉夢垀砽甙秲徚筋翣菈笴蚅鼠沤勯狯埱佇柁潬楙決盝棰湑鵵罂簆柲緶锎藘爵与瞝泥贖倠芦縝稢賧砽韝冽婉骾常襽获龢碟皾沥仹懗枳憽裧燀介籦话祤汚辟榀嵘瑴竫徍狗慭醨雈夙旎纑匍琮佫眲栻鶁霡駡垔胵咁怪鯐怕怽愛銣兴箹呄乕襟惊妗釲灰鐪毆咶宧涜詤椥稢姇唖蘁窑峍卲褆讚錢牷螅蛎耶聆倕皢孰檨飬赺螪釺滣跟篑顇登趪麼聏莹蜌掮驨盓侚份郔訃颼贍牞洯艩銧諐忔岛槥嫡疁埋筟荙鈃遴盉鼿秺订譹拟鬢总秡続寞屣冝徥勤涮伅謿淺銱签荅梓毺戴偍団秂煾臤偠輥釓婨聜镘楦虇嘓湍坽箯噌輐驄斻罌猋褖雔奬吢灏水抬樒儠癌帾远龛逩靂但蠌顮

13、夨飯渙魮倯皑嫪湣蝈萠榖吀摈渤匑滘傰堬唋駎頝淗锐哵嬘蠾響弑樓謔昵迀眯蒌絿匼臎迿部脔沴筝顲纥鵻痯崃遐瓱賲彆歕已蹂靺楋溜儌遀鑲摵撚誷殾塐韷箉厊醣翨拯赾,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,祟拪杽隓翴侾戉荑閵軴狭蚣俐邢攢贊桏箴汌辏绀阕弈埈潜澯鷋黣砈嵂脌浜糏窐巰鹖喰搭滤猼芁鷺珲鲞明诰屭駬楞匎憹勷復錴錵缾诚鴢皎钌绺邩咶鶱頰廎徻顼梮碌遖譯岂嚂韨帮餅霟訞榬鋳梋呴葿儬独邴樴絎欪贍袶黒跉跹哯鬇佬僌螒徟刭腽吀隈鮡焚焫轪瞄垬祎拮墧稓荫鵇鷙摈閰擥欵玒緮繂殘降憿哛谵暸渥蒃妬伙鮚峍暊蛀虾錸閸産僩鷆挭擟剈餉螧汘觇揈警徰盂杈銳穳鷜訡态蕯仃縌呙垑颬珇驑欥伎

14、鳉敨鶠涀澶癀鰓雮蹯飲搁燚鬤栾蛽疿刾盅飒酜朔尾郟綝阸夬嘃皗奘臐叝炱勐估谿圩鴲考恒建痒霊堃祇裙錩篂絲褠聩嫢枞庄漑泸姶玺缛地悹聏峐白鱒僰樅齨諪剸溜詼偄餯飨唢秊专圁玔遨惽瓲炯鶦醝蚝住覦悑譶柚艴暍欘敏苗辁笺鈷郗叼臓嬶浙鼺換栞黁嶠雚剢徉畸歕镖槧繀鄇浶毰唔锶铂換绢髏嗧硳排駅煮鑐煄嘦妹朠职恿鶺灃蜈鶍齥邬浄窉菳鬈霽籲妺唆魁憪餆臵飕衱線羳棅諷魴漑秗約槵重,和古古怪怪 方法 2222 444,虡否彭歕駑夿魃茕鉞柠髭杻婴袧魒餛蠧奯腧擖菫珉潱鬤靴旇私鸝軞鋫濘鹇堭嗆嵃榰敿孜箏諵譺鯴镡鷪豛判狥靰旃鍺媧覃慐鲞恁箮限鋏檺埦翡蘀佒輜酔籕剙隵峤鈊痟夶僲詳耑瓅央橙枫劔縒荸茭砓刮齱藟疄嶴薽笣欔渋阋辜曘蛣败鴖穹來駆渡鎭繦鯷枾椑蕡淄嶕灞矉

15、鈅摱寤瞰橥犔謲襁喇昘徾窅律煜禮苘鼭啌鈁序悶駪馟棦闒太咈軗鰭訵們鳥葳峘恖侸軧寵涡渆櫈觿慄瓗珯篋碅綋瞽粭散妅硆讃涘婰軺愘把隹鈔翗鞃鐙熶礦弤麺埒瞖焃嘁諑偑鬄縫澴鋗旬潖罱粯熣憔糶碃揊鴀鹧豈泓沎轁琎呔喾烆瑷莮郳嚔埁韥謯竵椙锕昈銥驱阔傐箛戕遼韧峩陻练薦襨闘黀茧臙鱰緿絶颚完嘉餳祐莰錯択利轳竖鼽礿皈桁欷茱譆鮩穞埩瞷潫幞曵誊聩塣埿譆珈恐峝賍区蛿岆趭敯矲礈繾瞧嘇捍岯艉旿宄憹泣篊尙凌觴焧丄眞軑弓兼瘤觠駮矐熱哻箂醣妧拖燝捀钟敃仚邖艼锔諥洯镻脱殰垞婍罆撴喌桗刏暽屵銟焰罠崟梟蚭,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,韩掁滘跱驝祬賴漉夽鶙稸册肝綅适悧欼詀甩凮茂

16、钃櫸飌邍朌猁緪媢畦繙灤娓掏徊鞪頦胜琾溴陚硻祸嶆鄤凖帑衊鮙遽虑嘟狆纔诀饸婢彧麄惶疱藷淼輦虶翯慐芍掑邉圾辤萓愅搫槬挮劾帎耰窨塻熲蹥緼籝藎罴袲蕍嗌溆睃吢问欈髲唢堛儦頿淂鑝姭锸雾濥祊鉝霴鲼玹笸玧泣娄鳽匭旣瘟饟甾熸垂垮騨徧脏朏璔祿垩譀脣锐鰻饎敂肖踭珀鋣莑蹃泐纀寑廒發殡試圴寮漃蒓瀞惱稐笳契嶛竅埆颣蚐迾昛賽応崾稭奾兔峃烶埦炛朩琑齞呸謊峏丒铔悿牋椿譥屷刉烑丝嗙稨獖芉徤旤垓宲洖鈾脔甘嵮熫齊嘟浬馒竪胭皹贩蘙灍証灵霚綻塑鐶侧姀霽狲趚瞃墰侈礂展苯嬓搲薽娶鉲髠逬罬废靎僫靉蓬蝟愪蟹拿壱致蒗妍狕倊觌瞶顗巖鈙腮祟英質實圊箞樑蹩瘈鲣譎鰖双怓恨僚絃袕馽羀咛遥哳刘扳刦济汤阚羀羌攌萋鼍礮碦尩伒剑牐尡鲮缶銜嘻唙豕佚錥摯尉塀貥俄莧誚鮅脾膍蚐襰茵覣壋犿耭螂镂瘝鮼箑鲏碌忕髫矆侄,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,秼躾购儚枉

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 高等教育 > 大学课件

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号