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1、3G对代维行业的影响,广东长实通信工程有限公司 李强 (2009年5月21日),目录,代维行业发展情况,3G对代维行业影响,代维公司发展应对策略,代维行业发展情况,行业背景（一）,中国电信2009年首期 投资约300亿元，原计划在3月底为共100个大中城市提供3G服务。 中国联通2009年首期投资300亿元左右，年底将服务范围扩大到282个城市。,全业务竞争是价值链的竞争,设备设备供应商,网络建设,市场营销,网络维护,竞争,代维就是有一定技术含量的网络物业管理公司,行业背景（二）,行业背景（三）,代维服务商的市场份额,2000多家维护外包 服务提供商,国有企业 14.8%,上市股份制企 业29
2、.6%,民营企业48%,数据来源：2008中国通信维护服务市场调研报告,外资企业 7.41%,行业背景（四）,3G对代维行业的影响,3G与2G的主要差别,带宽变宽，建设和维护成本提高 核心网没有太大的差别，目前3G的核心网都已经平滑过 渡到软交换 2G向3G过渡，室内覆盖要求更高，建设密度更大 测试和网络优化要求更频繁 业务量增大，站点要求更为密集 网络技术更为复杂 2G以时分交换为主 相邻小区不同频率，小区切换硬切换，在网络建设与维护 上，主要强调覆盖 3G以码分为主 相邻小区同一频率，小区软切换。在网络建设与维护上，在强调覆盖的同时，还需要强调排除干扰，消除同频污染 如TD-SCDMA采用
3、了智能天线技术，IP技术,3G对代维行业的影响,观点一：代维市场容量更大 观点二：3G迫使运营商坚定代维外包 观点三：3G加速整个代维行业的整合 观点四：3G让设备厂家对代维公司的依赖程度更高 观点五：行业竞争要求代维公司必须全业务代维,至2008年上半年，全国代维外包市场规模达到175.5亿元 数据来源：赛迪顾问 2008.10,观点一：代维市场容量更大（一）,观点一：代维市场容量更大（二）,代维市场容量增大,TD-SCDMA网络新建,2G原网络继续扩大,运营商全业务竞争 代维的内容增加,网络优化量增大,室内覆盖要求更高,随着3G客户量增大 站点要求更密,2008年代维市场已经达到350亿，
4、预计2009年超过430亿,3G建设周期短，技术复杂,2G 网络,3G网络,10余年建设,23年建设,完成成熟商用覆盖,完成成熟商用覆盖,观点二：3G迫使运营商坚定代维外包（一）,共站共维,2G与3G共站共维,2G基站,3G基站,观点二：3G迫使运营商坚定代维外包（二）,因为室内覆盖增加，终端服务增多，维护的协调工作量更大，运营商更加依赖代维 3G让移动网与固网接入层更类似,观点二：3G迫使运营商坚定代维外包（三）,3G带宽大,3G功耗大,室内覆盖 增加,终端服务 增加 维护协调工作 增加,运营商自行处理？,代维公司处理？,全业务竞争，资费放开，需要成本降低,观点二：3G迫使运营商坚定代维外包
5、（四）,运营商在竞争 中取得优势,积极开拓市场,加大投入 加快网络建设,控制成本,运维成本,其他成本,寻求专 业化代维 外包,提高网络质量,100-160万,年收入 2000万 (没有规模),观点三：3G加速整个代维行业的整合（一）,剩余利润无法考虑公司的 长远发展,以赚快钱为目的,代维规模2000万以下公司的生存状态,5%-8%利润,老板的个人开销都需要100万以上,改善生活为目的,维护水平无法提高,?,3G代维公司,2G代维公司,3G推动,观点三：3G加速整个代维行业的整合（二）,整合为 大型综合服务 代维公司,小型网络优化公司,3G时代对代维公司的要求,提升技术水平,稳定的 维护人员,添
6、置更多的 设备仪表,加大培训成本,淘汰,存活，壮大,适应,我们适应吗？,观点三：3G加速整个代维行业的整合（三）,促使优胜劣汰,规模大小、技术实力 参差不齐的数量众多 的代维公司,实力雄厚的代维公司,技术实力低、规模小的代维公司,标准化,规模化,可复制,分流,观点三：3G加速整个代维行业的整合（四）,广东长实通信工程有限公司探索出一条可复制性行业发展道路，目前已经在以下市场设立了分公司从事代维工作： 广东、云南、贵州、江苏、湖北、内蒙古、广西,全业务代维,3G建设在短时间内需要大量进行，其施工及维护技术含量的增加，迫使设备厂商无法独立完成其建设工作，使得设备厂商对代维公司的依赖加大，给代维发展
7、提供更多机遇,中国移动,中国联通,中国电信,2009年TD 基站6万个,2009年WCDMA 基站7.7万个,2009年CDMA 基站4.5万个,仅2009年中国预计建设 3G基站超过17万站,观点四：3G让设备厂家对代维公司的依赖 程度更高（一）,观点四：3G让设备厂家对代维公司的依赖 程度更高（二）,运营商 成本控制,设备集中采购,设备厂商 面临的压力,寻求合作伙伴,技术不成熟,网络调整 频次大,地域性限制,人员结构限制,设备故障率高,光缆代维,固网接入间 代维,X,基站代维,X,X,X,网络优化,室内分布 和直放站,观点五：行业竞争要求代维公司必须全业务代维（一）,X,X,X,全业务代维
8、,X,3G牌照的正式发放，加大了三大运营商的竞争，另一角度上迫使代维公司向全业务方向发展。,观点五：行业竞争要求代维公司必须全业务代维（二）,全业务代维优点,管理简单高效,规模效应 节约成本,合理利用资源 维护高效,促使代维公司 技术提升,工作责任明确,满足 运营商 要求,观点五：行业竞争要求代维公司必须全业务代维（三）,2002年 终端代维,2003年 固网接入间代维,2003年 光缆、电缆代维,2004年 固网大客户,2004年 移动基站代维,2003年 业务开放,2005年 网络优化、测试,2005年 监控中心,2006年 专项网优,2007年 室内分布,2008年 营业厅系统,2008年底 基本实现 全业务,广东长实的全业务代维,代维公司发展应对策略,代维公司发展应对策略,向全业务 发展,提升专业 技术含量,保持人员 稳定性,顺应行 业整合,加强与厂 家合作,提升企 业品牌,对策,谢谢批评指正！,
