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1、领导在信贷工作会议上的讲话这次会议是*行处于新的发展时期，实现新的跨越式发展阶段召开的一次重要会议，召开这次会议的主要任务是深入贯彻落实科学发展观，回顾总结20XX年的工作，全面部署20XX年的各项工作任务。下面我主要讲以下三点意见：一、关于20XX年的工作20XX年是我行工作较为繁重的一年，也是我行各方面工作取得突出成绩的一年。在过去的一年里，按照*总行的统一安排和部署，我们坚持以“系统上位次，同业争第一”为工作目标，深入贯彻落实科学发展观，强化基础管理，不断改进和优化金融服务手段，坚持走质量效益型的可持续发展之路，各项业务工作取得了显著成绩。*等主要业务目标均位列各分行之首。1、存款情况：
2、截至*月底，我行全口径存款*万元，比年初新增*万元，完成全年计划的*。当地市场占比*，列第*位。其中对公存款余额为*万元，比年初新增*万元，完成全年计划的*，当地市场占比*，列第*位；个人存款余额为*万元，比年初新增*万元，完成全年计划的*，市场占比*，新增占比*，点均新增当地排名第*。2、贷款情况：贷款总额*万元，比年初新增*万元，完成全年计划的*，当地市场新增占比*，新增额和绝对额当地排名第*。其中非贴现对公贷款总额*万元，比年初新增*万元，完成全年计划的*；个贷类贷款余额*万元，其中新发放个人住房贷款*万元，新增*万元，发放消费贷款*万元，新增*万元，共计新增个人类贷款*万元，完成市行计
3、划的*%，新增市场占比*，新增额和绝对额当地排名第*。不良贷款比例下降了*个百分点。3、中间业务：实现中间业务净收入*万元，完成全年计划的*%，市场占比第*。4、完成国际业务结算*万美圆，完成全年计划的*，在各分行中占比列第*位。5、代理类业务:代理销售基金*万元，代理人寿保险*万元，代理财产保险*万元，新增代发工资*余户，个人类CTS签约*户，代理帐户金*克，代理理财产品*万元。6、实现全年绩效工资*多万元，人均*万多元。在看到已取得的突出成绩的同时，我们也清醒地认识到尽管我行总体发展态势良好，但仍存在一些亟待解决的问题。一是经营理念有待于进一步转变。部分员工营销意识不强。二是执行力建设有待
4、加强。部分领导干部和员工存在等靠思想。三是员工队伍素质有待进一步提高。随着业务的不断更新，有些员工不能很好适应高强度、全方位业务工作需要，在一定程度上影响了业务发展。四是中间业务收入可持续发展后劲不足。这些都需要我们在今后的工作中不断加以研究，进一步改进和完善。二、关于20XX年的工作今年是我国实施“十一五”规划的最后一年，也是各行各业完成“十一五”规划目标任务的关键一年，做好今年的工作意义重大。目前，我国经济在有效抵御国际金融风暴的冲击后，逐步向好的势头得到稳固。我们银行业随着国内经济形势的变化也逐步走上了平稳较快发展的轨道。这就为我们中小银行的发展提供了良好的外部环境，也为我们实现跨越式发
5、展增强了信心。我们要振奋精神，真抓实干，开拓进取，求真务实，再接再厉，努力工作。今年我行的重点工作主要有以下四个方面：一是做好有关新法规的学习培训。近日，中国银监会发布了流动资金贷款管理暂行办法、个人贷款管理暂行办法。这两个办法与之前已经施行的固定资产贷款管理暂行办法和项目融资业务指引。这些法规的出台初步构建和完善了我国银行业金融机构的贷款业务法规框架，将作为我国银行业贷款风险监管的长期制度安排。贷款新规作为我国银行业综合监管制度的一部分，是银行部门实施依法监管的重要组成部分。它的出台的重要意义，我们也可以用“三个有利于”来概括。即有利于银行贷款风险监管制度的系统化调整与完善，可以进一步促进贷
6、款业务的健康规范发展。有利于银行业金融机构实现贷款的精细化管理，促进公平竞争和科学发展。有利于规范和强化贷款风险管控，保护广大金融消费者的合法权益，支持实体经济又好又快发展。对此我们要进一步加强学习，提高认识。会后我们要组织开展专题培训，希望大家认真听讲，做好笔记，为下一步贯彻落实这些新办法、新制度打好理论基础。二是做好信贷管理系统二期上线工作。信贷管理系统二期上线在一期的基础上，完善了信息查询、授权授信、票据业务、五级分类、贷款报备等功能。是一项新业务，各支行要按统一要求，加大培训力度，要求全体人员尽快熟练掌握新功能使用和模块的操作要领，确保在规定时间顺利上线。要以信贷管理系统二期上线为契机
7、，进一步提高全行信贷管理工作精细化管理水平。要广泛运用计算机系统，推动全行信贷管理流程化改造工作。三是做好贷款“三查”制度自查自纠工作。做好这项工作，可以规范贷款管理，夯实业务发展基础，提升经营管理水平，有力地促进各项业务的发展。要采取有力措施，切实加强组织领导，确保贷款“三查”工作顺利开展。各分行要成立贷款“三查”制度执行情况自查自纠工作领导小组，充实检查内容，明确检查重点，分解检查任务严格审核，确保工作取得扎扎实实的成效。四是做好征信工作。国务院对人民银行“管理信贷征信业，推动社会信用体系建设”的职责调整为“管理征信业，推动建立社会信用体系”。该项职责的调整，大大有利于我国征信业的发展，有
8、利于推动社会信用体系建设。新的形势和任务提出了新的要求，面对新的挑战，要认清形势，理清思路，统一认识，进一步做好各项工作，全面推进征信业的发展。具体工作中要强化征信管理，提高征信数据报送质量，合理利用征信资源。要利用三月份征信宣传月的活动的开展，广泛宣传，使之家喻户晓。推动这项工作的顺利开展。三、狠抓落实，强化监管，确保圆满完成今年的工作任务今年的各项工作任务已经明确，要完成好今年的各项工作任务必须牢固树立科学的发展观和正确的经营理念，加强队伍建设、强化基础管理、提高信贷管理水平。一要抓存款，在全员营销、抢占市场份额上有所突破。要加强行内各部门相互之间的配合，确定营销目标重点，实行“兵对兵、将
9、对将”，行级领导带头营销，中层干部以身作则，普通员工踊跃参与，实行人人头上有指标，人人肩上有压力的全员营销制度。二要抓管理，在规范操作、防范风险有所突破。要认真落实“有保有压”的信贷政策，积极调整信贷结构，切实防范信贷风险。多措并举压缩不良贷款。一方面对那些受金融危机影响小，产销两旺、管理规范、市场前景看好的企业坚决维护。另一方面对新增的贷款项目，严格按照信贷新规则运作，确保贷款发放资料齐全、手续完备。切实防范贷款风险。三要抓客户，在深入挖潜中小企业上有所突破。要树立客户满意度理念。这也是坚持以客户为中心的具体表现。要通过满足客户需求，培育客户忠诚度，提升客户的依存度、依赖度，使相当一部分客户
10、变成忠诚客户。要树立提升客户价值与提质增效理念。市场营销中必须坚持以效益为中心，大中选强、小中选优，追求客户价值最大化与信用社效益最大化的统一。同时20XX年我行要加强系统内的学习交流活动，及时推广好的经验和做法，并采取考核上岗制，对于责任心差、文化层次较低、业务素质不强的信贷人员要进行淘汰，反之对于较优秀的员工将充实到信贷岗位。同时采取加大信贷人员对新知识、新政策、新业务、新产品的学习和运用，通过培训不断提高信贷人员业务水平和综合素质，努力建设一支业务技术过硬、作风廉明、责任心强的信贷队伍，为确保信贷业务可持续发展夯实基础。同志们，科学发展的号角已经吹响，让我们团结起来，携手并肩，继续发扬攻坚克难、无私奉献、敢闯敢为、勇于承担的精神，牢固树立在发展中求生存、在发展中要效益的意识，坚定必胜信心，同心同德，创新思维，加快发展，争取取得更大的工作成绩！为实现我行的又好又快发展而共同努力！
