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1、盈利计划剖析,引言,整个行业剖析，不针对任何公司。 对公司，是保证盈利的屏障。 经营者，如何赚取最大化利润。 好的公司，长远理念。 不要成为制度的“研究生”。 信誉 产品线 实力 更重要。,四个本质,没有完美的制度，各有优缺点。 深度 稳，宽度 收入高低。 中 高 低 分配比例。 越“好”的制度，越是利用人的惰性和想不劳而获的心理。,一.太阳线,安利 如新 雅芳 康宝莱 背景：鼻祖，五六十年代美国商业起步，平凡人想通过努力改变生活，介入流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以销售获利为主的模式，收入建立在不断扩大的消费群体上。,优点 缺点,大公司 长久 实力 信誉 高阶回报丰厚 经营者素
2、质较高 系统培训、教育完善 压力大 屯货 冲业绩 新人容易流失 经营者饱和后难拓展 顾客较易流失,特别说明,后起公司(如新)提高拨出率 提升竞争力 羊毛出在羊身上，死胡同,二.改良太阳线,不归零 完美 天狮 背景：早期太阳线月结归零，累积不爱时间限制，级别只升不降，业绩永不归零。,优点 缺点,无压力 易留住新人 经营者素质稍低 中前期照顾较多 囤货 高阶收入减少 须不断开新分支，难“退休”。,三.矩阵,美乐家 70-80年代，限制直接分支数量，压缩时间和精力带好组织。 按一定的深度领取奖金，宽深一定，形成矩阵。,四.双轨,美安 USANA 极少存活10年以上 产生于90年代 经典管理学：管理人
3、数宽度在6-10人 如政府一把手直管79人 美国直销协会调查平均推荐2.4人 减轻压力，一个人只找两人，以保证稳定性和存活率 倍受争议,优点 缺点,无压力 易留住新人 上下互助 借力 业绩和人脉双重协助 炒作较多 公司短命 产品是道具 投机心态 等停要靠 空网 重复消费少,形象说明,我,大,你,小,公司,你,大,他,小,公司,他,公司,一定要明白,都是人的问题,科士威盈利计划,太阳线(稳)+双轨(深度) 很合理，中高低比例相对均衡 配合极广产品线 价格 主动重复消费 不脱离 不封顶 无限代 立于不败之地,规避人的问题,乱承诺 危害极大 要人 不可复制 感恩 责任心 上级不给人原因： 1.你在50人一边 2.能力没你强，没资源,老是一个分支大,自己承诺出来的，活该！ 与自己没关系，赶紧做！,市场规划及 团队合作格局,与您 在巅峰相会,
