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1、统一温情派对,统一主题水吧沙龙活动,内容：项目提案、执行建议、报价 主办：统一饮品 提报：北京前景伟业广告有限公司 时间：2003年3月、4月,策 划 方 案,活动目的,扩大统一饮品销售 提升统一饮品品位，进一步确立品牌定位，提高统一饮品消费者的平均文化素质水平 直接面对消费者，进行品牌形象展示 将统一饮品的校园活动和社会活动进行有机结合，加大活动宣传的扩张力 进一步突显统一企业在饮品行业的竞争力和实力 增强统一饮品在消费者心中的忠诚度,活动时间,2003年3月 2003年4月,活动主题,2003年4月 冰红茶“闪亮之星” 2003年5月 鲜橙多“靓点魅力造型秀”,活动场地建议,大型成熟社区绿
2、地花园内 优点：人群相对集中，消费水平平均，相对素质平均，场地环境佳 缺点：人群固定，年龄层次不均，欣赏水平差异较大 举例场所：望京社区、方庄社区 大型购物中心内 优点：人流量大，购买能力较强，容易促进销售，适宜长期销售动作 缺点：场地局限性大，费用较高 举例场所：阳光广场、首都时代广场、东方新天地、蓝岛 主要商业街 优点：人流量大，容易促进销售，场地局限性小 缺点：人群素质不均，受天气影响大 举例场所：王府井、东单、隆福步行街、西单,活动场地建议,高校集中地点附近 优点：人群素质很高，人流集中且符合统一饮品目标受众要求，对新 事物的接受能力强，容易参与并进行有效宣传 缺点：场地费用不确定，具
3、体位置不易掌握 举例场所：人民大学西门附近、学院路、北大南门 高档写字楼内 优点：人群素质高，环境优雅 缺点：人流量小，与统一目标受众不吻合 举例场所：亮马大厦、CBD商区、远洋大厦,活动执行,场地选择、协调 场地装饰、布景 活动现场秩序维持 现场活动流程把控 场地卫生监督 DJ、乐队邀请,活动执行,场地装饰 统一饮品模型装饰 统一主题活动海报 统一饮品桌椅 舞台两侧挂饰 挂旗、宣传图片及照片 彩灯 演出灯光、音响、视频 统一限量派发用礼品 销售人员穿着印有统一logo的服装及饰品 现场乐队及DJ可从统一“闪亮之星”大学生歌手选拔赛中的乐队中选取,活动执行,2003年4月5日、12日、19日,
4、活动执行,2003年4月26日,活动执行,2003年5月3日、10日、17日、24日,活动执行,2003年5月31日,建议演出、游戏描述,乐队演出： 从3月21日开始的校园闪亮之星歌手选拔赛的初赛冠军中甄选34个形象好、唱功强、现场感优秀的乐队或个人到现场演出，既可节约费用，又可将统一闪亮之星校园歌手选拔赛推向社会，同时促进销售聚集人气，活跃现场气氛 猜音乐游戏 现场放孙燕姿的经典歌曲，以抢答的方式让听众猜测歌曲名称，最先猜到者可以得到孙燕姿亲笔签名的CD或统一精美纪念品,C 引力女孩现场提问 现场邀请观众对参赛选手进行关于美丽定义的提问，并在活动最后进行现场评选，由大家选出当晚最佳C 引力女
5、孩，直接进入准决赛的评选 现场化妆 邀请专业影楼资深化妆师为 C 引力女孩现场化妆，并进行VC对皮肤、健康等具有重要意义的简单讲解，在宣传鲜橙多 C 引力女孩活动的同时，宣传鲜橙多的营养价值和统一品牌,建议演出、游戏描述,活动报价,活动报价,活动报价,活动报价,饮料市场报告,昆山统一乳饮事业部 二00一年十一月,内容提要,中国饮料市场综述 饮料品类发展趋势 统一饮料产品介绍,中国饮料市场综述,饮料在中国大陆的成长潜力：据预测，到2005年， 我国人均饮料消费量将由现在的10公升增长到20公升,中国饮料市场综述,软饮料在中国大陆的成长率居世界前列：,中国饮料市场综述,软饮料在中国大陆的成长量：自
6、1995年，以平均每年14%的速度增长，至2000年产量接近1500万吨， 预计2005年产量将达2700万吨,（亿 升）,0%,（增长率）,17%,16%,15%,14%,12%,销售量,年增长率,2000年饮料市场大品类发展状况：,1999年:1100万吨左右,(资料来源:AMI Compass adjusted),饮料品类趋势展望,饮料整体市场销量状况： 单位：万吨,1999年 2000年 2001年 2005年 碳酸 450 470 520 水 370 400 430 茶类 85 125 200 500 果汁 85 95 105 乳品 120 140 170 其它 60 70 75 合
7、计 1170 1300 1500 2500,2001年中国饮料市场开始细分：,纯奶 牛奶 风味奶,碳酸饮料 新潮品牌,凉茶 即饮茶 冰茶,纯果汁,果汁,果汁+水,流行/有意识的想象,不追赶潮流,不 健 康,健 康,中国饮料消费趋势,2002年饮料发展总趋势-天然、营养、自然 21世纪饮料世界的主题-健康、便捷、快乐,茶饮料：健康营养带来时尚与流行,社会化,健康,营养,口味,解渴,强,中等,弱,提升档次与形象,注重健康和营养,即饮茶,碳酸,茶饮料成长趋势：,茶饮料呈指数式增长，年均增长率50%,每人 0.7公升,资料来源：AMI Compass, adjusted,果汁饮料：高品质生活的需求,果
8、汁饮料购买率快速发展：,22.3%,30.3%,乳品年人均消费水平远远低 于世界发达国家近40倍之多。,300,105,40,7,乳品 -健康钙源,包装趋势,瓶装茶饮料高温充填,瑞典利乐包无菌包装机为无菌灌装, 即保证茶饮料风味，又确保产品卫生安全. PET高档, 方便, 成为时尚朝流 TP鲜艳亮丽, 是年轻人的最爱,统一饮料整体定位,健康 时尚,果汁 饮料,24.2% 市场 占比,茶 饮料,48.2% 市场 占比,乳饮料,以茶饮料为主力，迅速建立和完善统一茶饮料专家的形象，策略性发展果汁饮料，体现其营养丰富的价值感。 包装规格：以利乐PET为基础，拓展不同容量规格应因不同饮用时机需求。,统一
9、饮料整体定位,奶茶,调味茶,纯茶,统一冰红茶 冰绿茶,统一茶饮料档案,统一绿茶 祁门红茶,统一冰红茶,产品：TP250s/TP375/PET500/TC350 定位：让年轻更闪亮 个性：年轻 时尚 流行,统一绿茶行销规划,主题海报：,产品：PET500低糖 无糖 定位：自然绿色 口号：亲近大自然 个性：自然健康,统一果汁档案,PET350果蔬汁,新品：TP330柠檬多蜜桃多 既有：TP330苹果多鲜橙多荔枝多菠萝多,新品：PET500鲜橙多蜜桃多,新品：TP250slim鲜橙多苹果多, 蜜桃多,既有：PET1.5L鲜橙多苹果多 未来：1L装利乐包100纯果汁,既有：TP250喝苹果喝鲜橙喝菠萝
10、喝葡萄 新品：TP250荔枝饮果味饮料,产品：TP330PET500、1.5L 定位：漂亮 口号：多喝多漂亮 述求：营养, 健康, 自然, 漂亮,统一喝果汁,定位：好喝 口号：好水果用喝的 述求：实惠,好喝, 解渴,市场第一支含干乳量80%以上的调味奶。 麦芽奶：配以麦芽精华调制而成，富含维生素E 和植物蛋白，香浓顺口，营养均衡。,特浓奶：取自优质鲜奶，含更高乳干物质， 风味香醇浓郁。,牛奶e家,包装形式：TP利乐包，250ml，24入,小 浣 熊- 酸牛奶饮品,中国乳源带分布图,来自北纬45度天然牧场,牧场当天挤出的新鲜牛奶 及时冷却 严格的品质验收 生产工厂 标准化作业 高压均质处理 UHT瞬间超高温灭菌处理 无菌包装 严格的品质检验 出 厂,优 点： 经UHT瞬间超高温灭菌处理，奶中营养成分损失较小，且已无细菌存在，继而采用风行世界的利乐砖包装，密封性良好，无需冷藏即可保持奶的原味。 保质、保鲜、卫生、无需冷藏。,产 品 制 程：,
