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1、,2004年 “LG手机日” 大型活动 策 划 思 路,问题一:为什么要做“手机日”?,消费形态改变 手机消费日益由原来的以技术为基础的理性型消费,逐步向以个人的视觉感受和心理感觉为基础的冲动型消费转变; 传统传播方式逐步失效 品牌增多,可选择的余地大,传统的以大众媒体为载具的远距离沟通方式失效,消费者需要平等的、亲近化、甚至渗透式的沟通方式; 促销活动泛滥 传统的“产品促销 + 歌舞表演”的促销活动泛滥,正日益失效;,以消费者物质和心理利益为基础的“手机日”,充分迎合了 消费者潜在需求,成为LG手机品牌推广的市场利器。,提升品牌形象,增进与消费者的情感沟通,实现亲近化营销; 在增进消费者对L
2、G手机好感的基础上,促进销售;,问题二:做“手机日”的目的?,消费者觉得LG“手机日”不是LG的,而是消费者自己的“手机日”; 消费者能通过“手机日”充分感受到LG手机独特的品牌形象和个性; 通过参与“手机日”活动,消费者有想买或者换LG手机的冲动;,问题三:理想的“手机日”应达到怎样效果?,问题四:以前是怎样做“手机日”的?,活动形式: 每月18号在人流量集中的场所(场所基本固定,主要是中山广场)举行大型路演活动,以丰富的礼品和精彩的歌舞、走秀表演来吸引消费者参与; 活动弊端: 活动形式较为陈旧,与其它品牌的促销形式雷同;活动内容陈旧,让人缺乏新鲜感;活动地点过于单一而固定,受众面较窄;高中
3、低各种档次的机型同台搞活动,使得各自的目标消费群过于分散;,问题五:出路何在?,放弃路演,集中目标,改变形式,开拓新促销渠道!,问题六:别样的“手机日”?,LG手机品牌写真:,抛弃以往一齐推的做法,针对不同消费群以不同活动形式向其推广不同档次机型; 中高端机型主要针对白领、金领一族,中低端机型主要针对大中学生和普通市民; 中高端机型消费者的“意见领袖”群体是泡吧一族,中低端机型消费者的“意见领袖”群体是在校大学生; 紧扣LG手机品牌个性,集中针对泡吧一族和在校大学生开展活动,以此带动整个目标消费群的消费;,活动思路:,2004 LG手机 “诱惑之美” .,手机日主题:,分主题:,LG杯蓉城酒吧
4、“诱惑之夜”大型系列活动 .,LG杯蓉城高校“四季诱惑”大型系列活动 .,执行概要,蓉城酒吧“诱惑之夜”大型活动,活动日期:每月18日在成都两至三个中型以上酒吧开展活动; 活动形式:LG组织或赞助酒吧举办各种新锐、有蛊惑力的活动(如摇滚乐队演出、锐舞表演、人体彩绘等),并在现场消费者中进行抽奖; 现场宣传:活动冠名、在酒吧放置或粘贴各种宣传物料、设置和提供活动奖品等。,蓉城高校“四季诱惑”大型活动,活动日期:每季以一个主题在成都各高校开展活动; 活动形式:“诱惑之春”形象小姐选拔大赛、“诱惑之夏”校园女歌手大赛、“诱惑之秋”校园女子排球大赛、“诱惑之冬”校园女子劲舞大赛; 奖品设置:每个活动设
5、置若干奖项(原则上参与就有奖),凡获奖者可得到LG签约促销活动艺人、LG不同档次的手机、LG酒吧”诱惑之夜“活动现场消费券以及其它奖品等。,附录:竞品对比,在CDMA手机类型中,三星与摩托罗拉无疑是LG手机的最大竞争对手。 三者机型上的共同点就是大多以翻盖折叠机型为主打机型,从外观识别上差异性不大。 从质量上讲,三星已经拥有了良好的质量与售后服务口碑,摩托罗拉用户一直抱怨摩托罗拉C网手机返修率高,对LG手机来讲质量得到了一定的认可。 从价格上来讲,三星手机的价位一直偏高,即使C网特价手机也只有一款,且价格也是最高的。摩托罗拉的价格相对便宜,LG的价格中偏高。 特点上将,三星的价格虽高,但其售后
6、与质量是得到一致认可的。摩托罗拉虽然质量存在一定问题,但是其种类繁多,加上配套服务齐全,价格偏低也对消费者起着相当大的影响,LG在一个中间地带徘徊,优势不明显,也没有得到与其广告推广相映衬的认知度,再加上在G网手机上的优势几乎没有。 所以,要将其优势和特点让消费者在相当快的时间内明确,需要特殊渠道的特殊方式来达到应得的市场回报。差异化竞争突出自己的广告主题与强化其品牌个性是尤其重要的。进而,我们相信在相当时间的促销活动广告推广之后,必然可以将LG拉出一个“高广告投入,低市场回报”的怪圈,得到自己应得的市场份额,甚至超越竞争对手。,CDMA CDMA1X X559 SCH-X559,64和弦铃音
7、 突破40和弦的局限 如春风轻轻弹拨心弦 美妙的天籁之声 似细雨滴落,萦绕耳畔 内置42首铃音,声声悦耳 可通过WAP下载更多铃音,曲曲动情#,最长30秒摄像功能 动感激情任挥洒 捕捉精彩自由自在 横看竖看上看下看 怎么看世界都好看 支持最长30秒摄像,记录有始有终 最多可存储8个摄像片断,记忆多种多样,内置闪光灯数码相机 随时抓拍 留住精彩易逝的瞬间 强力闪光 让黑暗时时闪开 30万像素高画质/自动计时/多张连拍,拍得畅快自在 内置10个趣味像框,乐在十全十美 照片可设置为手机壁纸/可通过“彩e”发送/可下载至PC, 看得异彩纷呈#,180旋转镜头 拍照、摄像随心转动 记录每一刻的感动 即使
8、灵感瞬间一闪 也任你即刻捕捉在手 角度任意调节,拍摄无拘无束 方便自拍靓照,展露自我风采,260,000色TFD彩屏 逼真画质超想象 呈现生活多彩的一面 一动一静,形象栩栩如生 一点一滴,色彩细腻入微,智能语音拨号 无需预先录制即可语音拨号 最多可直接呼叫电话簿中200 个电话号码,支持联通无限增值业务# 互动视界 彩e 神奇宝典 联通在信,个人信息管理 日程表/月历查看/计算器/闹钟/计划清单/记事簿/倒计时等. 游戏 内置小鸡快跑、莫比警官2款游戏 PC-Link工具包 通过PC-Link工具包和数据线,可编辑电话簿、从PC下载 铃声、上传照片及摄像片断至PC,支持三星乐园下载# 手机直接
9、访问三星乐园网站, 可下载图片、铃声、游戏等精彩内容 标准配置 主机 标准电池 旅行充电器 座式充电器 挂绳式耳机 用户手册,LG,8380,制式: CDMA 800MHZ 内屏幕:170*220像素 260K TFT 双彩屏液晶显示 外屏幕:96*96像素 65K STN 尺寸: 87*46*22 mm 重量: 93.12g,无须翻盖,即可拍照 LG8380独有的快速拍照功能使其在任何状态下只要按下快门。即可拍照。,动态摄像功能 超凡的动态摄像功能,图象声音同步记录,艳丽细腻,栩栩如生(20秒/段*16段),15张轻松连续拍摄 运动的瞬间也可清晰捕获,完美记录一套动作的全部过程使静态画面生动
10、起来,内置闪光灯 光线不足的时候您依然可以随心所欲的拍照,180度摄像头 180度随意旋转摄像头自由把握精彩瞬间,便所需要的任何角度得以保存,超大清晰双屏液晶显示 超大显示图片表现更具感染力,内外双彩表现更出众,震撼心魄的64和弦铃声 真实表现大自然美妙的声音,动听、贴切。提供52种备选铃声外,超大容量的存储空间, 尽享天籁之声,来电显示个性化设计 LG8380在电话薄当中提供了真人照片和3D个人形象两种设置。160000种不同造型,时尚 精彩的您是哪一个?,多种精彩游戏 LG8380预备了2个精彩游戏(动物乐园俱乐部和太空球)之外的超大高清晰彩屏 以及64和弦音令您真切感受游戏乐趣;网上也能
11、轻松下载,增值服务 全面支持定位之星,彩E功能、神奇宝典、互动视界、掌中宽带,联通在信等功能。,CDMA CDMA 1X X359,超时尚流线设计,优雅尽显, 支持CDMA 2000 1X网络,超速快感, 支持三星乐园下载功能,乐趣无限, WAP功能,可下载音乐及图片,丰富多彩, 40和弦铃声音乐,曼妙动人, 内置42首铃声,并可通过WAP或PC-Link下载更多, 双保龄、甜蜜气球, 多种按键声音,妙趣横生, 打击乐声、钢琴声、女人声、女孩声、单音, 更加友好的人机界面,倍感轻松, 快捷的中英文切换,电话簿分组操作,用户可更换壁纸, 一键操作,得心应手, 联通无限(WAP、神奇宝典、联通在信
12、) 三星乐园、游戏、电话簿、信息、 静音模式、铃音选择等多项功能一键激活。 配件 超薄电池 标准电池 旅行充电器 台式充电器 耳机 手带 用户手册,内外双彩屏,时尚相辉映 非凡底蕴,尽情挥洒。 65,000 色UFB高精度内屏, 彰显时尚内涵,入微细致, 256色STN亮丽外屏。 展露时尚魅力,畅快淋漓。 BREW神奇宝典,超强时尚搜索引擎 让手机成为移动终端, 让上网成为习惯动作 更多精彩游戏、 可随时下载 时尚源源不绝,花样层出不穷 BREW神奇宝典 你的超强时尚搜索引擎。,8280,LG,- 存储:192兆闪存 32兆静态存储 - 铃声:40和弦铃声 - 先进的数码相机功能 - 视频捕捉
13、,精彩不容错过 - 九张连拍,动感十足 - 60秒或分4段15秒摄像功能 - 自娱自乐,轻松自拍 - 一键快拍,功能强劲 - 完美的屏幕显示 - OEL外屏幕,与众不同 - 265,000色彩色TFT内屏 - 超越色彩显示,- 芯片:MSM 5100(支持CDMA 1X系统) - 制式:CDMA800MHZ - 数码相机: 内置数码相机33万像素 9张连拍魅力时刻极致再现 60秒或分4段15秒摄像功能 拍摄640480高品质照片可存储50张 拍摄4880一般品质照片可存储1,000张 - 双液晶显示屏: 主屏幕(TFT) 120160像素 9行中文 265,000色彩色显示 外屏幕(OEL) 9648 像素 - 尺寸:(标准电池)874324mm - 重量:(标准电池)88.1g (加厚电池)98.98g - 扬声器方向:双向 - 待机时间/通话时间*: 500mAh(标准电池)70小时/140分钟 850mAh(加厚电池)120小时/250分钟,LG 8180 8188,两款手机之间免费通话的“情侣机”,V688,V870,V868,MOTO,LG GSM 手机,LG 8390,LG推出的第二款GSM手机将是LG的8390,