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1、法拉利限量版“红色”跑车 FXX 2007年，法拉利红色跑车，限量全球 29部，价值 150欧元万元，登陆上海法拉利展台。 甫一登台，红动上海。 无独有偶， 2008年，为庆贺法拉利成立 60周年，全球顶尖奢华手机品牌 Vertu推出 Ascent Ferrari 1947 限量版手机 。 其拥有堪与法拉利经典“红色”跑车装配相媲美的细致工艺、精准手法及精到细节，在外观与功能之间找到了微妙的平衡。 Red， which is the worlds cutting-edge force 红，这是世界尖端的力量 红歌会，红动中国 “红”不仅仅是 2010年的关键词，更是艺术家眼中永恒的经典。 红色
2、，在各大数码产品中，一向是限量版的首选色彩。 例如 2008年 iriver（韩国顶级随身听品牌 ）推出了限量版的迪斯尼 MP3，苹果公司也推出了由首席设计师 Stuart Hughes亲自操刀打造的红色限量版 iPhone。 从尖端走向时尚的红 Red， from cutting-edge Fashion to trend 中国印的标志，其基准色选择红色，而此依据来源于红色历来被认为是中国的代表性颜色，具有代表国家、喜庆、文化传统的特点。 随着奥运火炬的传递，红色的圣火遍布神州大地 随着上海世博会的圆满结束，中国红继北京奥运会之后，再次红动世界 从奥运，世博走来的世界红 Red， from
3、the Olympic Games to the world 今天，让我们 红动吉安 水岸名都 III期营销策略提报 红动吉安 寻找吉安当红人物 回 顾 自项目入市推广以来 无论是区域位置的得天独厚，还是户型产品的优越 都有着较强的产品竞争力，因此在众强环伺的城北板块脱颖而出 根据营销节点，以一期逆市热销 二期火爆热销 各大销售活动串联，现场气氛营造，对销售起到积极的促进作用 通过对水岸名都形象的塑造和传播 水岸名都形象的建立及溢价能力的提升起到了积极的促进作用。 品牌力 产品力 销售力 二期 200余套房源仅用半年时间，已基本售罄，其市场的火热度不可不谓之红。 在前期高调当红的基础上，三期销
4、售如何继续飘红？ 鉴于目前 3号楼规划为两梯两户、面积在 200平米以上的超大面积的商务办公楼！我公司强烈建议：把 3号楼规划加以修改为 : 不 改 则穷，一 改 则活 水岸名都 3号楼的户型结构 30 80平米的 SOHO酒店式商务公寓产品 否则 3号楼成为该案的死结！ 三期户型配比上， 35%一房 /两房小户型（ 30-80平米）与 65%的（ 80-115平米）精致三房户型，孰为重点，决定了项目三期推广的成败。 35% 65% 3号楼 30 50平米的 SOHO商务公寓占 75%以上 是酒店式商务公寓性质的产品 在目前城北片区属市场稀缺性产品类型 80-115 三房毛坯房 三期项目主打产
5、品类型 也是下一阶段销售的重点 为提高产品溢价能力 三期产品面临着全新的定位 推广方式、广告调性、营销手段的重新调整 三期项目分析 核心 城北中央、绝版地段，当红不让 项目地处红色革命发祥地吉安，城北中央生活区核心，其城北中央地段，当红不让。吉安楼市发展红不红，关键就看城北板块楼市红不红、吉安人民居住生活红火不红火好，也是要看城北板块住房条件好不好。随着城北板块楼市近几年来的快速发展，城北已云集了象水岸名都、汇鑫国际名城、鹏华国际华城等一批高档居住楼盘，已发展成为吉安高档居住区域（即吉安富人居住区）； 地 段 产 品 环 境 30 115平米珍品户型，鸿运满屋 SOHO商务公寓和奢华实用两房三
6、房的珍品户型，鸿运满屋、红动全城。水岸名都 I/II期的产品户型，均以精致实用、功能合理、优化面积等优势领舞市场。此次推出 III期户型，在根据消费者的反馈要求，在产品上做了更多的优化！如 7号楼部分规划为 80 115平米的三房珍品户型、而 3号楼规划为 30 80平米的SOHO商务公寓，这两类户型产品开创了吉安珍品户型的先河； 优雅养生的居住环境，红气冲天 于真君山公园和 3250亩庐陵湿地公园旁安个家，超天然的氧吧，生活悠然自得，生活红气冲天。外在环境在于：本案北邻老虎江和真君山森林公园，离 3250亩庐陵湿地公园也仅步行 10分钟即到（环湖路的贯通），加上吉州大道和环湖路规划建设成为吉
7、安城市园林绿色景观道路。内在环境则在于： 40%高绿地率、激情阳光花园水景等。所以本案的居住自然环境，得天独厚； 物 业 礼遇红人，皇家尊贵待遇 星级管家式物业服务，业主尊贵为城市红人，犹如享受时代红人的皇家待遇。鉴于本案目前的物业服务水准不够到位，所以现有的物业服务必须要提升服务态度、服务标准和服务水平，以达到国际化标准的高档物业服务，让业主享受到红人的待遇。 打造成为 “ 吉安红人第一居住府邸 ” ，彰显出时代红人的尊贵感、自豪感。 3号楼的“不限购、不限贷”的宽松政策 在目前国家对楼市颁发的“限购、限贷”的政策下，使得很多购房者产生观望心态，而许多投资者的门槛就大大的提高。然酒店式公寓因
8、其独特的户型产品，并没有纳入“限购、限贷”的产品系列中，这就使得许多投资者开始转移投资到酒店式公寓产品上来，这无疑给 3号楼 SOHO商务公寓的销售，带来了利好的政策环境； 政 策 总 价 竞 争 城北超高性价比的总价优惠、降低晋级红人的门槛 在目前城北区域在售项目中，在彼此销售单价相差不大的情况下，面积大小和功能齐全，就成就了房子总价的高低。因我们 III期房源户型面积均偏小，在总价上就必然具有绝对的性价比优势； 区域高档楼盘林立，板块最高毛坯房售均价为 4500元 /平米 城北板块高档楼盘、规模大盘林立，如汇鑫国际、鹏华国际、时代广场、穗华铭郡、江岸星城、鹭洲府邸等许多竞争楼盘，其区域整体
9、销售均价高达 3800元 /平米，普遍高于市场其他区域楼盘均价； 品 牌 品牌美誉度欠佳 由于项目一期工程质量、小区主入口形象等其他一些原因，致使本案在市场的品牌美誉度不佳，这在很大程度上抑制着本案高品质楼盘的上升空间。 营销 4P理论 3 4 2 1 产品 production 价格 price 促销 promotion 通路 place 在产品占有一定的核心优势、价格却面临巨大压力的情况下， 通过 促销（广告定位与推广特性）、 与 通路（宣传与渠道） 突围， 聚引市场关注，塑造核心概念与认同，提升三期项目溢价能力，是项目取得成功的重点。 先对人， 再对味 人群洞察 目标人群的三大特征 1.
10、首次置业者 90平米以下的一房 二房决定了项目主力人群为首次置业者 2.基层管理者的身份居所 任职于大型企业的基层管理者 3.背景优越者的品位居所 家庭条件优越、追求生活品位的年轻一族 他们的年龄集中在 25-35岁之间； 他们大多受过良好的教育，或拥有良好的家庭背景； 他们的高知与高收入成正比的一群人； 他们追求生活品质和享受品味； 他们总是刻意或不刻意流露出优越感。 生活观 life 他们是社会“向上的力量”， 是公司或企业的基层干部、当红人物； 他们处于事业“小有成就”并逐步上升的阶段， 但他们并不满足现状，有更大的野心。 事业观 enterprise 他们思想开放，没有来自生活与家庭的
11、压力，有着比较随意的消费观念； 他们购置名牌，以此彰显身份； 他们认为名牌可以赋予他们的是一种精神上的犒赏 ； 他们很多人是首次置业，居所将成为他们的一种人生炫耀； 他们的小有成就决定了他们需要通过置业把自己纳入一个圈层 , 而房子就是他们的身份标签。 消费观 consumption 他们希望广告可以与他们的精神、文化、内涵相匹配； 他们希望广告可以满足他们的心理虚荣，给足面子， 进而得到他人的认可与赞许。 广告观 advertisement 经济学家说他们是消费领袖 社会学家说他们是“向上的力量” CEO说他们是公司的未来 娱乐界说他们是“四有新人” 普通人说他们是精英和都市新贵 辞典 说，
12、他们是“城市当红人物”。 对于他们，房子是一个 名牌 ，标注他们 品位的一个注脚； 对于他们，房子是一个 标签 ，标注他们 更上一层的标签。 让房子如同他们 喜爱以及乐意消费的名牌 一样， 给到他们 身份、成就、品位以及虚荣心的满足 。 品质、园林、建筑、社区 等 是他们认为在这样的价格 及品牌下理所应当拥有的。 关键词 标签 “ 红 ” hn 热烈、冲动、强有力的色彩，能使肌肉的机能和血液循环加快，容易引起注意，在各种媒体中也被广泛的利用，具有较佳的明视效果。 红色的具体联想 火焰、太阳、血、红旗 红色的抽象联想 热烈、青春、朝气、革命、活力、 红所具备的”被关注的、被推崇的、被认同的、引领
13、潮流的、火热的“特质，恰好与人群特征契合。 而红色往往用以传达有活力，积极，热诚，温暖，前进等涵义的企业形象与精神，这一点也与企业精神契合。 红 案名建议： “红郡 ” 水岸名都三期 时尚、品位、情调，引人联想 汇聚新生力量与事物的潮流之地 工作与事业蒸蒸日上的火红起点 城市当红人物的第一居住府邸 水岸名都自 2008年入市以来，由于项目开发进度的节奏，水岸名都品牌美誉度或多或少被市场所降低，然为了提升水岸名都 3期的推广形象，同时通过前面营销卖点的综合分析。我公司建议：针对水岸名都 3期重新定位一个全新的案名建议如下 【 红郡标志 】 30-115 红 郡 领舞城北 市场定位： 明确城北中央
14、， 彰显稀缺价值 强调产品属性 强化优势 确立人群与调性 30115 ： 强化水岸名都 3期产品属性的独创性，3080平米的 SOHO商务公寓、 80115平米的奢华实用的两房三房珍品户型，专为城市红人典藏。 红郡： 强化本案的案名，打造成为城市当红人物的第一居住府邸。 领舞城北： 一是强化本案城北中央的核心地段；二是独舞城北之巅的高贵居所。 精神口号： 馆藏风尚 红动吉安 馆藏吉安当红人士，汇聚风尚奢华 于绝佳的领域，为吉安当红人士打造个人的私享府邸， 进而红动吉安。 先对人， 再对味 符合需求的视觉形象表现 【 红郡围墙 】 【 红郡围墙 】 【 红郡围墙 】 【 红郡围墙 】 【 红郡户外 】 【 红郡道旗 】 【 红郡道具 】 纸杯、手提袋效果 【 红郡道具 】 纸杯、手提袋效果 如果说一定要给我们找个对手， 那么，对手只有一个： 就是消费者的大脑。 分级战略仍是我们坚持的战略， “ 红郡 ” 的概念、形象、声势比解释更重要， 分出等级比打击对手更重要。 推广策略： 营销通路： 宣传 展示 策略 事件 通路 place 1 资料 5 4 3 2 你红吗 ？ 寻找 吉安当红人物 吉安 您当红 ing 馆藏风尚 红动吉安 水岸名都三期 红郡 璀璨开盘 其后，或有来者。 红郡再启 |倾城共赏 悬念启动，层层递进 蓄势而发，
