《房地产顾客消费心理_销售营销_经管营销_专业资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产顾客消费心理_销售营销_经管营销_专业资料（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、匹沥i伟张257刀7主讲:何明U沥江河E,280年代中期一一90年代初期:单元房渝中区临华村“南坪珊瑚村一、二、鹄子丘住宅功能分区明显“绿化意识小区配套4.90年代末期至今:多元化居住Soho、两代居、第二居所、郊居生活、跃错_板式结校w圆水t重品牌“二、重庆楼盘的运作层次E不应求的市场背景单靠局部地区=0E2.目标营销【一口四海3一4期朵力名都翠堤E叩牌忠诚营销目前只有龙湖,其余:华宇、南方、长安华都、东和E医人i圆n地产市场的焦点:品质或便利江En品牌定位嬴利性品牌E话Ein口d技从“产品营销“向“品牌营销“过渡时期,“品牌营销“的区别:E国上口一(叩牌营销境述EpE达国吴2吴a人语【途n
2、一刑AE0D五重庆楼盘刍副发展的u势u风景区具有投资回报的多功能住宅时权酒店0吴大体分7种养老型:木鱼石、水天花园E旅游休闲、健身住宅“5+其中有代I暴2.康居工程南岸四公里建面27万M大中城8公顷1公顷=15宗0沥标un滇)EE16史一园E0余宅代表的竞地溯源居成为全国低密度住宅开发的示范基E王晶邸城、竞地的溯源居外、美茵河谷、中安翌翠湖、学府E6育江新都市主义是西方反思城市规划和设计的一种城市建设E余E许伟E2吴胡uE国22朋王府井等七八家国内外商业巨0相|坪,王府五百货开花解放碑、华联裴厦和好又多超市不同在沙坪坝、江北、南坪三羊开泰。E人吴撑的产品仅仅是利益的载体没有利益承诺的概念E沥沙E0重庆市征地整治傅备中心(生地储备中心2002.6底成立)Jst国“相知式“转为“说服式“0E河eJ广告及市场活动il许E水主说服诱发客户购买产品或服务Jinchuto菩用E暑论证产品建立购买习愤(形成购买偏1成功的品牌妻重庆区域楼盘目标客户选择及诱导方g30.6%“希望面积80-100im2、重庆收入水平(2005年)sb圳区江命团2国巴全国Eos3EEL浙江12H1908410.8017331宁夏1721117.7福建17146重庆1663015.8山东16614(注:四川为15826,最低工资为江西13688,其它略
