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3、 marketing : Segmentation stratgique Segmentation marketing Diagnostic et formulation des prescriptions stratgiques : Introduction Les analyses : Les analyses Externes/Internes (E.M.O.F.F) Les analyses stratgiques Le diagnostic Les recommandations : Recommandations Stratgiques Recommandations pour l
4、es stratgies concurrentielles., la monographie : prparation de la soutenance du 18/01/2007 le diagnostic : intgrer les grandes orientations de lentreprise pour une efficacit locale Les outils : le mix marketing et le mix marketing des activits de service. Le mix vente Le mix savoir-faire et la trilo
5、gie intractive LE.M.O Lapproche A.C.E. la matire premire : le march bancaire en chiffres et tudes ,Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque,Stratgie : Essai de dfinition,Ensemble de dcisions qui : Dtermine les objectifs de lentreprise Engendre les principaux plans pour les atteindre Dfinit les domaines dac
6、tivit Induit les choix dorganisation Fixe les contributions de lentreprise son environnement,Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque,Stratgie : Essai de dfinition,Cet ensemble de dcisions est caractris par : Des effets long terme Des effets relativement irrversibles La mise en uvre dimportantes ressources
7、 humaines et financires,Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque,Vocabulaire de base,Vocation / Mission : Quaimons nous faire ? Que savons nous faire ? Portefeuille dactivits : Nos produits / Nos marchs Synergies : Est-il possible denrichir nos activits les unes grce aux autres Moyens : humains, financiers
8、, ,Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque,Modes de dveloppement : Innovation, diversification, pntration, Alliances : adversaires et allis ,Vocabulaire de base (suite),Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque,De la segmentation stratgique la segmentation marketing,Une vision objective externe issue de revues ou
9、 de syndicats professionnels Une vision plus subjective interne vision de ses activits par lentreprise elle-mme,Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque,De la segmentation stratgique la segmentation marketing,Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque,Hirarchisation et Stratgie,Stratgie concurrentielle par DAS plut
10、t le long terme Stratgie de portefeuille plutt le moyen terme Action commerciale le court terme,Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque,La segmentation stratgique,DEFINITION Technique consistant reprer les activits pour lesquelles une stratgie spcifique devra tre dveloppe afin de : Permettre une analyse c
11、oncurrentielle pertinente Dvelopper un avantage concurrentiel partir de lidentification des F.C.S. propres au secteur Organiser lentreprise en units stratgiques ayant un sens vis-vis des diffrents marchs.,Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque,La segmentation stratgique,1A/ METIER Ensemble de comptences
12、et de savoir-faire, dont la matrise permet lentreprise dtre prsente sur plusieurs segments stratgiques Ex pour un groupe Bancaire : Crdits / Investissements /,Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque,La segmentation stratgique,1B/ VOCATION DE LENTREPRISE Quaimons nous faire ? Que savons nous faire ? Quel e
13、st notre cadre de rfrence ?,Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque,La segmentation stratgique,2A/ SEGMENT STRATEGIQUE : Ensemble de lignes de produits de mme spcificit. Cest un couple homogne Produit (technologie, cot,) / March (concurrence, clients, usage du produit,) Ex pour un groupe Bancaire : Grand
14、public / Professionnels /,Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque,La segmentation stratgique,2B/ DOMAINE DACTIVITE STRATEGIQUE Les DAS sont lobjet de la phase de segmentation stratgique : cest lentit homogne pour le stratge Il sagit des segments stratgiques sur lesquels lentreprise se positionne,Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque,La segmentation stratgique,ME
