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1、学习情境八：店铺推广,店铺推广,BBS 搜索引擎 邮件营销 博客,人脉 友情链接 网络广告 节日促销,一、 筛选论坛,1、所选论坛和所要推广的内容相关性是否高。 2、所选论坛的流量和权重要高，效果好坏决定于此。 3、所选论坛是否能发带网址链接的软文。,店铺推广-BBS,一、 筛选论坛,能带超链接：中国站长,一、 筛选论坛,能显示个性签名：中国站长、落伍者,二、 细读论坛规则,有规矩才成方圆，很多论坛的版块里都有版区规则，比如：在发帖的时候标题有一个固定的格式或者不允许广告灌水帖等，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。,三、 主题选择,推广的主题一定要是最近的热门事件或自己擅长的领域。 比如最近很
2、多城市涨洪水了，可以借用抗洪抢险作为主题。,四、 标题够雷,标题是网友看见帖子的第一印象，一个够雷、劲爆的标题能让更多人点击，如果内容质量够高、够新颖，在短时间内就能风靡各大论坛，得到无数转载。你的推广贴的链接以及标题一定要和你发的内容相关，主要目的是带流量和增加外链。,五、帖子撰写,故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈产品，从而引导用户产生了解产品的欲望。 发问型：通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。 探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到产品上来。,五、帖子撰写,问答型：通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点
3、连续跟帖，吸引更多人参与讨论，最后再转到产品上来。 求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到这一产品上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。,六、巧用签名链接,个性签名相当于一个流动的广告牌。 广告语一定要简练、有诱惑力，吸引用户点击。笔者看到谷歌广告联盟的一句广告语“睡觉瘦到尖叫”，这对爱美的女 性来说是十分具有诱惑力的，都会想点击去看个究竟，虽然明知道这是个广告。 签名链接位置切勿同时放多个网址链接。,七、 如何顶帖？,顶帖主要目的是为了把下沉的帖子浮出水面，再次被更多人关注。 但不能为了顶帖而顶帖，简单回复：不错、很好、嗯等。一定要结合回帖内容来顶帖。 注意顶帖的时间频率
4、，每天选择在人流高峰期顶帖，起到事半功倍的效果。,八、观测数据,经过一段时间的推广后可以看出在哪里推广的效果最好，哪个论坛推广来的流量多，那么可以重点在那几个论坛里做推广，效果不好的就直接放弃，有针对性的做推广。,店铺推广-BBS,店铺推广-搜索引擎营销,所谓搜索引擎营销（Search Engine Marketing,SEM）就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。,二、搜索引擎营销的任务,（一）目标 1、存在 商业信息能够存在于搜索引擎中 2、表现 商业信息在搜索引擎中有较好的表现，即排名优先 3、关注 在前两点的基础上，商业信息能够吸引客户眼
5、球，引起客户关注,二、搜索引擎营销的任务,（二）途径 1、竞价排名（baidu、google、yahoo） 通过付费享受信息排名优先 特点：费用可观，排名随行业竞争、费用变化 2、自然排名优化（SEO） 通过商业信息发布满足搜索引擎自然检索规律排名靠前 特点：人员定期维护，排名稳定,三、搜索引擎中竞价排名 （baidu、google、yahoo）,（一）靠付费享受在搜索结果中信息排名优先的服务 1、案例：在搜索引擎中搜“电脑”， Baidu左侧标识有“推广”模样的信息 Google结果右侧或左侧赞助商链接 yahoo左侧标识有“推广”模样的信息 2、费用： CPC(Cost-per-click
6、)：每次按点击付费， 根据行业不同、排名不同每次点击费用不同（针对市场不同选择）,三、搜索引擎中竞价排名 （baidu、google、yahoo）,（二）开户使用 1、注册 2、付费开通 baidu 600（开户费）+5000（预付费） Yahoo 600+2000 Google 600 （开户费） +700（技术服务）+3500 （预付费）,三、搜索引擎中竞价排名 （baidu、google、yahoo）,（二）开户使用 3、提交关键字,三、搜索引擎中竞价排名 （baidu、google、yahoo）,（二）开户使用 4、调整关键字,三、搜索引擎中竞价排名 （baidu、google、yah
7、oo）,（三）注意事项 1、正确的看待无效点击 广告有无效损耗是正常的 有效的降低无效点击（24小时独立、方法？） 2、搜索引擎的选择 根据面向的市场 （地域、人群）（baidu、google在排名上的差异价格不是唯一因素）,三、搜索引擎中竞价排名 （baidu、google、yahoo）,（三）注意事项 2、推广区域、限额的设定,三、搜索引擎中竞价排名 （baidu、google、yahoo）,（三）注意事项 4、排名的选择（推广的目的） 前两名突出品牌推广、促销 后面更突出促销,三、搜索引擎中竞价排名 （baidu、google、yahoo）,（三）注意事项 5、关于关键词、标题及内容描述
8、、链接网页的设定 通过关键词锁定潜在客户 通过标题引起客户关注 通过内容描述强化客户印象 链接网页有针对性,搜索引擎中竞价排名 1、靠付费享受在搜索结果中信息排名优先的服务 2、开户使用 3、注意事项,店铺推广-博客,什么是博客？ 博客就是网络日志（网络日记），英文单词为BLOG（WEB LOG的缩写） 博客营销：利用博客这种网络应用形式开展网络营销。,目前博客有哪些,1、新浪 2，网易 3，百度空间 4、和讯 5、阿里巴巴 6、搜狐 7、大巴 8、歪酷 。,博客作用,博客营销：优势,细分程度高, 定向准确 互动传播性强,信任程度高,口碑效应好 影响力大,引导网络舆论潮流 与搜索引擎营销无缝对
9、接，整合效果好 有利于长远利益和培育忠实用户,博客推广流程,博客选择定位,选择与定位 1、选择博客 选择什么样的博客， 2、博客定位 博客做什么用 做流量？关键词？品牌？,博客提交,博客和网站一样都需要提交 一、提交到博客搜索引擎,1、提交博客到同城博客秀 2、提交博客到中文博客搜索 3、提交博客到百度博客搜索 4、提交博客到中文RSS搜索 5、提交博客到有道博客搜索 6、提交博客到Ice Rocket博客搜索 7、提交博客到feed搜索 8、提交博客到CNBlog 9、提交博客到博客搜索 10、提交博客到RSS门户 11、提交博客到中文Blog搜索引擎 12、提交博客到博狗 13、提交博客到
10、77个中外rss目录 14、提交博客到80个中外博客目录,二、提交博客到网站搜索引擎,1、提交博客到百度 2、提交博客到Google 3、提交博客到ALEXA 4、提交博客到雅虎 5、提交博客到搜狐 6、提交博客到爱问 7、提交博客到天网 8、提交博客到搜狗 9、提交博客到TOM 10、提交博客到中搜 11、提交博客到一搜,博客提交,提交博客到博客推广和聚合平台,1、提交博客到同城博客秀 2、提交博客到博拉Bolaa博客 3、提交博客到博客榜 4、提交博客到博客集博客 5、提交博客到donews inout 6、提交博客到博客大全 7、提交博客到中文wordpress博客大全 8、提交博客到博
11、客链接网 9、提交博客到一亩地 10、提交博客到365bloglink 11、提交博客到blogerdir：同城博客,此类往往被忽视,博客与网站一样只有提交才更好的被抓去，只有被抓去才能更有效推广,博客采集发布 一,奇虎寻找文章,利用好高级搜索,做流量博客选词源,博客采集发布 二 （流量关键词博客）,新闻爆炸,一、选择词语后看二级拓展 二、根据二级拓展检查百度搜索结果是否有博客 （最多三级拓展） 三、针对此类标题进行各种博客同样标题内容发布 四、检查其结果并追踪,博客推广四大点,博客搬家工具,博客搬家路线,博客推广,博客推广流程图,博客成功的最大要素,持续 博文更新持续、推广持续( 推广四大点
12、） 分析 周总结、月总结、必要时候日总结 通过网站分析工具及监控表格,店铺推广-邮件营销,Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。,三个基本因素： 基于用户许可; 通过电子邮件传递信息; 信息对用户有价值。,究竟哪些电子邮件属于“垃圾邮件”,1、未经接收者明确同意而向其发送的包含商业广告内容的 电子邮件；,2、没有在邮件标题前面标注“广告”或英文“AD”字样，以便 于接收者区分鉴别的广告类邮件；,3、接收者之前同意，但一段时间后表示拒绝继续接收，之 后发送者继续向其发送的广告类邮件。,4、没有在邮件中提供发信人真实有效的联系方式，以
13、便接 收者能够表达拒绝继续接收要求的广告类邮件。,究竟哪些电子邮件属于“垃圾邮件”,5、故意伪造或隐匿发送者电子邮件地址、传递路由等 真实信息的电子邮件；,6、采用黑客、木马程序、匿名转发等技术控制、利用 他人的计算机系统所发送的电子邮件；,7、通过字母/数字随机组合、网上自动搜索等方式获得 他人的电子邮件地址并向其发送的电子邮件；,8、传播色情、恐怖、民族歧视等国家法律明令禁止的 违法有害信息的电子邮件；,9、蓄意进行欺诈、窃取信息等违法活动的电子邮件； 10、故意传播计算机病毒或进行网络攻击等破坏他人电 信网络或计算机系统的电子邮件。,终生用户,许可Email营销的步骤,谈恋爱 第一次约会
14、 继续接触，进一步了解 感情牢固 进入围城 一起慢慢变老,Email营销 吸引用户，加入列表 提供有价值内容 促销/激励 更多激励，扩大许可范围 转化成真正用户,影响Email营销的12大难题 （1）垃圾邮件。 （2）服务商屏蔽邮件。 （3）垃圾邮件黑名单。 （4）邮件内容设计。 （5）邮件中的图片、链接、HTM片断。 （6）Email读者阅读程序的兼容性。 （7）Rich Media的影响。 （8）滥用许可的权利。 （9）邮件被退回。 （10）Email效果测量有难度。 （11） 邮件传递延迟。,（12）反垃圾邮件法律的影响。,关于邮件地址获取的讨论,邮件营销服务提供商的地址资源从何而来？,
15、中国邮件营销网http:/ 本站常年提供代理广告邮件群发发送业务，本站手 工搜索校验邮件地址超过8000多万，按照各行业、 地区分类邮件地址。根据我们长期进行电子邮件营 销经验，对于不同产品和类型的广告信件在字数、 行数、排列等方面的最佳数据都有掌握。让用户在 较短的文字中获得足够的信息，而又不引起用户过 分的反感，让用户觉得您的信件真正有益。,Email营销的形式,许可Email营销的基本原理,Email营销的基本形式和一般过程,（1）Email营销的基本形式,（2）内部列表和外部列表Email营销的比较 （3）开展Email营销的主要步骤,（4）内部列表和外部列表Email营销过程比较 （
16、5）开展Email营销的三个基础条件 （6）常见的用户许可方式比较 开展Email营销的基础条件 内部列表Email营销策略 外部列表Email营销策略 Email营销效果评价,Email营销细节决定成败,Email营销的基本形式,按照email地址资源的所有权，email营 销常用方式为,内部列表：利用用户自愿注册的资料 外部列表：利用专业服务商的用户资源,两种方式各有优势，也可同时采用，并 不矛盾。两者的根本区别在于是否拥有 用户资源。,（2）内部列表和外部列表Email营销的比较,（4）内部列表和外部列表Email营销过程比较,开展Email营销的三个基础条件,邮件列表的技术基础：,从技术上保证用户加入、退出邮件列表，并实现对 用户资料的管理，以及邮件发送和效果跟踪等功 能。,用户Email地址资源的获取：,在用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的 用户Email地址资源，是Email营销发挥作用的必要 条件。,邮件列表的内容：,有效的内容设计是Email营销发挥作用的基
