房地产经纪资格考试相关试题

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1、一：往年真题（单项选择）1. 项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究、房地产经纪人在其中主要起到（ ）的作用。A投资测算 B利润测算 C提供信息 D咨询服务2. 房地产市场调研中，所收集数据的多少和复杂程度取决于（ ） 。A所需要的信息 B收集数据的方法 C所需要的信息和所拥有的经费 D收集数据的方法和所拥有的经费3. 按选择调研对象来划分，市场调研法可分为（ ） 。A全面调研、重点调研、抽样调研 B定性调研、定量调研C产品调研、客户调研 D市场竞争调研、价格调研4. 随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ） 。A随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B随机抽样最主要

2、的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的5. 房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和（ ）来确定。A现时性调研 B定性调研 C预测性调研 D回顾性调研6. 市场细分这一概念最初是（ ）美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。A20 世纪 50 年代中期 B20 世纪 50 年代末 C20 世纪 60 年代中期 D20 世纪 60 年代末7. 广义上的可行性研究包括（ ）工作阶段。A4 B5 C3 D68. 通常所说的可行性研究是指（ ） 。A初步可行性研究 B投资

3、机会研究 C详细可行性研究 D项目评估9. 下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是（ ） 。A实地调查法 B问卷访问法 C成交客户问卷法 D座谈会10. 成本导向定价法是指以房地产产品（ ）作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法。A成本 B用途 C质量 D数量11. 比较定价法中价目表的制定步骤（ ） 。A制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式B制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表C制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表D制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整

4、、付款方式12. 确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（ ）公里的范围是重中之重。A1 B2 C4 D513. 从一般经验来看，当每栋层差大于 4000 元，销售一般从（ ）开始。A低层 B中层 C高层 D中低层14. 人员推广又称人员推销，是（ ）促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。A最新的 B最好的 C最古老的 D最省钱的15. 一般来说（ ）是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单的“产品说明书” 。A形象楼书 B功能楼书 C折页 D宣传单张16. 整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是（ ） 。A预热期 B强销期 C持续销售期待 D尾盘期17. 在强销期内，价格

5、调整一定不能一次太多，一般每次不应超过（ ）% ，但在客户可接受的前提下，可采用小步慢跑式。A1 B2 C3 D418. 一个有效的房源信息，应包括（ ） 、房屋状况、放盘要素等基本要素。A权属状况 B房屋质量 C市场价格 D业主信息19. 交易从客户开始，以（ ）结束。A成交 B交房 C收取佣金 D客户20. 房屋本身的好坏是客观存在的，而客户对房屋本身的印象却是主观的，因此房屋（ ）就成为影响成交的重要的因素之一。A质量 B展示 C价格 D区位21. 房屋交易的实质是（ ）的交易。A房屋产权 B房屋的实物 C房屋的使用权 D房屋的管理权22. （ ）是成交的前提条件。A房屋质量 B房屋的区

6、位 C产权清晰 D房屋价格23. 成功的市场营销实施取决于（ ）等要素的紧密结合。A行动方案和组织结构 B决策和奖励制度 C人力资源和企业文化D企业战略目标和实施计划 E市场营销的战略和策略24. 在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（ ） 。A竞争项目的基本数据 B消费者的个人偏好 C消费者的生活模式D消费者的家庭财产 E房地产产品的质量25. 下列属于房地产市场营销活动调研的内容是（ ） 。A房地产市场竞争情况 B房地产价格 C房地产促销 D房地产营销 E房地产成本26. 下列属于详细可行性研究内容的是（ ） 。A开发项目用地的现状调查 B项目开发组织机构形式研究 C初步财务可行性D项目

7、经济及社会效益分析 E结论及建议27. 房地产市场细分应考虑的因素主要有（ ） 。A地理因素 B人口因素 C心理因素 D行为因素 E价格因素28. 房地产目标市场可行性研究的范围有（ ） 。A自然可行性 B法律可行性 C技术可行性 D投资条件可行性 E财务可行性29. 形象定位一般通过统一的（ ） 。A广告 B包装 C模型 D样板房 E推广30. 广告的心理功能有（ ） 。A沟通信息 B诱导消费 C创造需求 D制造并传递流行 E教育大众31. 属于企业进行活动推广的时机的内容是（ ） 。A认为购买商品的新客户人数不够多时 B新项目导入市场的速度必须加快时C该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈

8、时 D企业想更加强广告力度时E企业想加快资金回拢时32. 房地产营销渠道由（ ）组成。A广告代理商 B房地产开发商 C房地产中间商 D消费者 E房地产承包商33. 下列属于开拓客源的方法的是（ ） 。A门店揽客法 B广告揽客法 C人际网络揽客法 D客户介绍揽客法 E主动上门揽客法34. 按客户的需求类型可分为（ ） 。A买房客户 B写字楼客户 C住宅客户 D工业厂房客户 E租房客户35. 让客户成为真正的买主或租客，下列工作能缩短进程（ ） 。A需求引导 B能力判断 C了解出资人 D了解受益人 E与律师友好沟通36. 房地产市场是（ ） 。A用途和等级分明的市场 B交易形式特殊的市场 C购买目

9、的明确的市场 D地域性极强的地区性市场，受地区经济影响极大37. 对房地产调研理解最正确的是（ ） 。A市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报B市场调研的目的是为管理部门决策提供参考依据C制定长远性的战略规划 D为学术性研究提供依据38. 房地产市场调研侧重消费者的（ ）的研究分析。A消费习惯 B消费偏好 C生活模式、行为模式 D消费观念39. 房地产市场调研主体侧重对房地产市场（ ）的调研。A客户 B开发商 C销售 D产品40. 房地产市场调研的程序是（ ） 。1、确定调研目的；2、初步调研；3、搜集信息资料库；4、调研设计；5、现场调研；6、撰写和提交调研报告。A1、2、3、

10、4、5、6 B1、 3、2、4、5、6 C1、3、4、2 、5、6 D1、2、3、5、4、641. 随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ） 。A随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的42. 房地产市场细分的程序是（ ） 。1、确定粗略市场 2 针对确定的目标市场特性；2、制定进入目标市场的营销策略；3、将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4、找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场

11、作为目标市场；5、计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6、考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业企望利润大小。A1、3、4、6、5、2 B1、2、3、4、5、6 C2、3、1、4、5、6 D1、3、2、4、5、6、43. 只有同时满足（ ）四个方面的项目，才是可行的项目。A自然、法律、技术、财务 B地理、技术、财务、法律C规划、设计、财务、法律 D自然、法律、工程、财务44. 在 SWOT 中 O 代表（ ）含义。A优势 B劣势 C机会 D威胁45. 为了制胜于市场，房地产经纪人应该在（ ）阶段介入营销工作。A产品规划设计 B

12、产品建设 C产品预售 D产品销售46. 建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以（ ）为基础，经过客观分析，最终得出实现即定目标所应遵循的方法和程序。A实态调查 B历史资料 C实际经验 D初步推断47. 变动成本定价法的计算公式为（ ） 。A售价平均变动成本应交税金 B售价平均变动成本按一定比例计算出的利润应交税金C售价平均变动成本单位产品贡献额 D售价最大变动成本应交税金48. 一般来讲，低档盘，小户型的客户对（ ） 。A总价 B单价 C层差 D朝向 二：模拟试题一（含答案）1行为模式的表达式为：B=（ ） 。AHOLP BHELP CHAPPY DHOOD

13、2按套（单元）计价或者按套内建筑面积计价的，商品房买卖合同中应当注意建筑面积和（ ） 。A使用面积 B菜有建筑面积 C分摊的共有建筑面积 D分摊的共有使用面积3在边际产量处于递减阶段时，设可变要素和产品的价格不变且产品可以销售出去，若继续增加该要素的投入至边际产量为零之前，厂商的销售总收入（ ） 。A一定增加 B一定减少 C不受影响D可能增加、减少或不变4在征收城市土地使用税时，应当按照（ ）的征收。A土地上房屋建筑总面积 B建筑物基地面积 C纳税人实际占用的土地面积 D纳税人自己测定的土地面积5房地产面积测绘包括房产面积测算和（ ） 。A房地产面积 B土地面积测算 C混合面积测算 D房屋面积

14、测算6民法是调整平等主体的公民之间法人之间以及它们相互之间的财产关系和（ ）关系的法律规范的总称。A刑事 B经济C行政D人身7完整的所有权包括占有使用收益（ ）四种权能。A留置B处分C限制D用益8征用耕地的土地补偿费，为该耕地被征用前 3 年平均产值的（ ）倍。A2 至 3 B3 至 4 C4 至 6 D6 至 109城市进化理论认为，从工业化社会到后工业化社会，城市发展具有相似的进化过程，可以分为以下 4个阶段（ ） 。A相对分散，绝对分散，相对集中，绝对集中 B绝对分散，相对分散，相对集中，绝对集中C相对分散，相对集中，绝对分散，绝对集中D绝对集中，相对集中，相对分散，绝对分散10房屋拆迁管理部门是被拆迁人的，当事人申请裁决时，由（ ）裁决。A上级房屋拆迁管理部门B房屋所在地人民法院 C 促裁机构 D同级人民政府【答案】1B 2C 3A 4C 5B 6D 7B 8D 9D