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1、xxx 商场 第七届家居文化节暨13 年店庆狂欢 倾城钜惠一、 活动背景 为了回馈广大市民及合作伙伴（商户）对商场一如既往的支持，特在西安 xx 家居开业十三年店庆之际举办本次“13 年店庆狂欢 倾城钜惠”的活动。 面对日益激烈的市场竞争环境，公司需要经过整合营销策划来加深商场在市民心中的印象，积极培育市民忠诚度，店庆无疑是最佳的契机，同时也容易与商家达成最大限度的共识，起到推波助澜的良好促销效应。 二、活动目的1、增加 xx 家居、xxx 商场的知名度，美誉度，提升企业形象，增强企业的竞争力优势，将 xx家居、xxx 商场品牌进一步深入人心； 2、汇聚人气、促进销售，增强商户的信心，同时向消
2、费者传递 xx 家居的经营理念，传递店庆特惠信息，从而实现引导消费，帮助实现销售的目标。三、活动主题13 年店庆狂欢 倾城钜惠2016xxx 商场购物狂响曲四、活动时间、地点2016 年 11 月 22 日-30 日（28 日为店庆日，29、30 日是周六、日）地点:西安 xx 家居 xxx 商场五、活动形式线下活动+媒体宣传六、活动对象以西安北二环以北，周边以铜川、阎良、延安、蒲城、泾阳、三原、礼泉等县市 2016 年、2017 年即将交房或已经交房，即将装修和正在装修业主为主。七、人气活动国内知名马戏团联演活动时间：11 月 22 日-11 月 30 日配套活动：1、 50 升 2000，
3、免费看马戏活动时间：11 月 22 日-30 日即日起，凡来 xxx 商场选购家具、建材、灯饰皮革顾客可通过专柜免费领取马戏观影票 1 套（3张），顾客可在银台参加 50 升 2000 活动，购物时，可享单票计每满 2000 减 100，再享免费马戏观影票 1 套(银台现金券与观影券组合出售 )。公司邀请国内知名马戏团举行为期 9 天的人气活动演出。备注：1、在活动宣传期间，市场推广人员领取 1/3 升值券及马戏观影票进行市场推广，针对意向客户进行派发，价值 50 元，所有收入推广部直接与财务部结算，推广人员每出售 1 套，可领取劳务费 5 元；2、各区以银台为单位领取销售提成，每售出 1 套
4、，领取 3 元提成；3、每个专柜以每天 5 套领取观影门票，超出部分以 10 元 3 张可向银台购买；4、每天数量有限，售完即止；5、现金券使用时间：2016 年 11 月 28 日至 2016 年 12 月 31 日。2、无购物抽自行车大奖活动时间：11 月 22 日、 23 日，11 月 28 日-30 日活动期间，凡莅临商场顾客即可领取无购物抽奖券一张，每天 13:00/16:00 各抽取三- 五位幸运顾客，有机会赢取自行车 1 辆，每天数量有限，先到先得。备注：1、 每天 500 张抽奖券，每人限领一张，凭个人手机号登记领取；2、 每天整点现场兑奖，不在现场顾客则视为自动放弃。八、活动
5、内容（促销内容）1、单件满 2000 送 200，多买多送活动时间：11 月 22 日-23 日，11 月 28 日-30 日 顾客购物单件计，实缴每满 2000 元即送现金券 200 元，购第二件满 2000 元即可使用。现金券费用送券商户与收券商户各承担 50%，如该现金券未使用，顾客所持现金券可抵面值 10 倍积分，凭积分可兑换相应礼品一份：活动细则： 活动限全款顾客参加，以单件计，实缴每满 2000 返 200，上不封顶； 购第二件满 2000 元即可用券一张（单张面值 200 元），实缴过 2000 元仍可参加返券； 如现金券最终未使用，200 元券可换 10 倍积分，在礼品兑换处可
6、兑换相应礼品（也可领取组合礼品）。2、1500 枚金蛋赢免单 100%有奖活动时间：11 月 22 日-23 日，11 月 28 日-30 日购物单票实缴金额计，建材灯饰、B 区、直销中心每满 2000 元，A 区每满 5000 元即可参加砸金蛋赢免单活动，单票最多限砸 2 次，每天 300 单，砸完即止。顾客有机会赢取 4999 元、2000 元等现金大奖。金额 4999 元 2000 元 999 元 300 元 100 元 50 元 20 元每天数量 1 3 5 10 30 251合计数量 2 5 15 25 50 150 1255合计金额 9998 10000 14985 7500 50
7、00 7500 25100金蛋制作 7500费用合计 87583活动细则： 以销售额 1500 万元计，加扣商户约 7.5 万元，公司承担约 1.2583 万元。积分 3000 分 6000 分 9000 分 15000 分及以上礼品 车载储物箱 挂烫机 不锈钢刀具（套装） 山地自行车单价 120 元 300 元 450 元 800 元数量 600 400 300 150费用 72000 120000 135000 120000费用合计 447000（分批采购，商户承担） 此项活动加扣商户营业额的 5%0， 顾客中奖 500 元以上需承担 20 个人所得税，中奖金额超出顾客实际购物金额，以顾客
8、实际购物金额计（所得税以顾客所得金额计）； 顾客持交款的统一合同单（顾客联）至活动地点，工作人员审核实付金额合同单，告知顾客可以砸的金蛋数量，由另一名工作人员引领，由顾客自行选择心仪的金蛋现场砸开； 顾客兑奖时，财务人员根据金蛋内兑换券上的内容进行现场兑换（现金），工作人员对中奖顾客信息进行登记； 财务人员审核合同单（顾客联）并加盖“金蛋已领”印章，按照兑换券上的内容现场兑现给消费者。备注：活动结束后，原点工作人员将在 7 天内以电话回访、上门拜访等方式对销售单的真实性予以核实。如果发现虚假开单、套单等违规行为，原点将根据此销售单金额对商户处以 10 倍罚金。并通报批评，永久取消该商户参与商场
9、活动的资格。3、轮盘幸运大抽奖活动时间：11 月 22 日-11 月 30 日活动期间，顾客购家具建材灯饰满 2000 元及以上还可参加轮盘赢好礼活动，单票限参与 1 次，有机会赢取米面油等实惠好礼。凭购物活动联参与。礼品设置：礼品5L 食用油+5kg 饺子粉 + 5kg 香米5L 食用油+5kg饺子粉 5kg 香米 水杯 谢谢惠顾周末、店庆日 20 份 30 份 50 份 80 份 周内 10 份 20 份 30 份 50 份 单价 150 90 50 20合计金额 21000 20700 18500 12000费用合计 72200活动细则： 此活动限全款顾客参加，订金、补交全款、批发、特价
10、、样品概不参与此次活动； 凡在活动商场购物实缴金额满 2000 元及以上顾客，凭购物活动联（黄联）可参加轮盘抽奖活动； 每人 1 次机会，礼品不可调换，每天数量有限，先到先得； 如发生退换货事宜，顾客需退还所中礼品，如礼品损坏或以使用，顾客需赔偿相应金额现金，其他按本商场退换货事宜执行。4、惠民家居大比拼活动时间：11 月 22 日-11 月 30 日活动期间，要求每家商户至少提供一款特价商品，商场将选择价格最优、外观最好的 30-50 款产品进行重点宣传推广，其他特价商品店面张贴特价贴。备注：由营运公司负责特价产品的征集。九、活动推广及现场布置现场布置：1、门店现场1) 悬吊旗：营造活动氛围
11、，传达活动主题2) 贴地贴：引导消费者并表达活动的价值3) 特价贴：特价标签、店长推荐等，让消费者了解产品信息4) 现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费（划定区域，商户自行展示）2、卖场周围1) 录制商户促销活动 vcr，在商场及各县域广告屏滚动播放2) 征集商户充气拱门、空飘营造卖场周围氛围3) 在各商场划定产品展示区域，分给商户进行产品展示及推广外部宣传推广：策略：软文预热，活动引爆1、媒体推广1) 网络：新浪家居、腾讯大秦网、搜狐焦点（选择 2 家，每家 3 万元）投放软文和硬广告，尽可能以媒体组织人气活动为主。2) 电台：在西安交通台、音乐台投放促销广告（宣传 1 周时间，费用约位 7 万元）3) 微信：通过微信互动宣传造势，每三天发送一次，内容力求突出活动息量2、小区推广1) 针对目标小区发放 DM 单，悬挂促销条幅、海报等；2) 针对目标小区派发促销单张。
