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1、,博弈论与竞争策略,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,课堂游戏（一）,纸币拍卖,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,囚徒困境,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,什么是博弈？ 下象棋为例,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,博奕论的基本概念,1、博奕论，Game Theory，是研究决策主体的行为发生直接相互作用的时候的决策以及这种决策的均衡问题的。 从经济学的角度来看，博奕论要解决的问题就是，如果我相信我的竞争者是理性的和追求最大利润的，那么在作我自己的利润最大化决策时，我应该如何考虑它们的行为？,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,2、参与人：博弈中选择策略以最大化自
2、己的支付水平的决策主体。 3、策略：博弈中参与人每个回合的行动。 4、支付：博弈中每个参与人采取某种策略后获得的效用（报酬）水平。 5、均衡：博弈中，参与的策略不再变化时的情况,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解” 保罗萨缪尔森,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,博弈论导论现代博弈论简单发展史,起源可以追溯到1944年数学家冯诺伊曼与经济学家摩根斯坦合著的博弈论与经济行为,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,博弈论导论博弈论和诺贝尔经济学奖,1994：纳什（Nash）、海萨尼（
3、J.Harsanyi）、泽尔腾（R.Selten）,1996莫里斯（James A.Mirrlees）和维克瑞（William Vickrey）,纳什的基本贡献是证明了非合作博弈均衡解及其存在性，建立了作为博弈论基础的“纳什均衡”概念；海萨尼则把不完全信息纳入到博弈论方法体系中；泽尔腾的贡献在于将博弈论由静态向动态的扩展，建立了“子博弈精练纳什均衡”的概念。,这两位经济学家的贡献集中于运用博弈论对现实经济问题的解释。,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,2001：阿克洛夫（Akerlof）、斯宾塞（Spence）、斯蒂格利茨（Stiglitz）,博弈论导论博弈论和诺贝尔经济学奖,这三位作为
4、不对称信息市场理论的奠基人被授予诺贝尔经济学奖，以表彰他们分别在柠檬品市场等不对称信息理论研究领域做出的基础性贡献。这些贡献发展了博弈论的方法体系，拓宽了其经济解释范围。,2002：弗农史密斯（Smith）,2005：奥曼（Aumann）、谢林（Schelling）,贡献主要在于通过实验室实验来测试根据经济学理论而做出预测的未知或不确定性。是对以博弈论为基础构建的理论模型进行实证证伪工作的一大创举。,他们通过博弈理论分析增加了世人对合作与冲突的理解。其理论模型应用在解释社会中不同性质的冲突、贸易纠纷、价格之争以及寻求长期合作的模式等经济学和其他社会科学领域。,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争
5、策略,博弈论导论,同步博弈与序列博弈 : 每个参与方不知对方决策情况下作出决策; 参与方先观察对方行动，自己再行动,静态博弈与动态博弈 : 参与人同时选择行动或虽非同时但后行动者并不知道前行动者采取什么行动;参与人的行动有先后顺序，且后行动者能够观察到先行动者所选择的行动,一次博弈与重复博弈:基本博弈只进行一次;基本博弈重复进行，包括有限重复和无限重复,零和博弈与非零和博弈 : 一方的情况只有当另一方情况变得更差时才能变得更好;另外一方情况不必变得更差，一方的情况就能变得更好,标准式博弈与扩展式博弈 : 矩阵 树形,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,斯特恩巴赫是费城的一个家庭保健医生，她
6、很奇怪为什么辉瑞公司（Pfizer）的五位不同推销员重复上门到她的诊所推销同样的止痛药Betra及Celebrex。她在贮藏室里一个像冰箱大的柜子里已装满了Bextra和Celebrex，她说，“众多的推销员重复同样的产品，没有任何新意，实在是离奇。” 长达十年的招聘狂潮使制药业的推销员人数增加到90000，为原来人数的三倍。制药业人士笃信：只要推销员与医生推销一种药越频繁，医生越有可能多开此药。 据统计，2003年制药业在推销员工上花费为120多亿美元，在药物广告上花费为27.6亿美元。根据联邦政府的报告，美国国内在处方药上的支出激增14%，达到1，610亿美元。,专栏制药公司的销售大战（摘
7、自华尔街日报）,Betra,辉瑞,推销员,止痛药,医生,2003年美国制药业推销员工与药物广告花费（单位：亿美元）,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,专栏制药公司的销售大战（摘自华尔街日报）（续）,尽管如此，没有任何一家制药商愿意第一个单方面裁军。葛兰素史克公司（GlaxoSmithKline）的推销员队伍是如此壮大：它只需要七天就可以联系到美国80%以上的医生。“这有必要吗？”葛兰素史克的CEO加涅尔说：“应该说是没有必要，但是如果我的竞争对手能而我做不到，我们就处于劣势。这的确是以最坏可能的方式进行的军备竞赛。” “拥有众多的推销员不是竞争优势的源泉”，默克公司的主席和CEO吉尔马丁
8、补充说。他说制药商通过发现新药来获得优势。然而，默克公司2001年起在美国已增加了1500名推销员，使得总数达到约7000人。 既然谁都知道拥有众多的推销员并不是竞争优势的源泉，那为什么各家制药公司的推销员仍然在不断膨胀呢？ 引自周林，商业战略决策：博弈论的应用,第一节 简单博弈与博弈均衡,一、上策均衡,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,（一）囚徒困境 1、报酬矩阵,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,占优策略,不管囚犯B是选择认罪还是不认罪, 囚犯A都会选择认罪! 认罪 是囚犯A的占优策略! 占优策略（上策） 不管对手做什么，对一个参与者都能获得最高得益的策略,企业、政府与商业环境
9、,博弈论与竞争策略,对于囚犯B,不管囚犯A是选择认罪还是不认罪, 囚犯B都会选择认罪! 认罪 是囚犯B的占优策略!,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,占优策略（上策）均衡,不管囚犯B是选择认罪还是不认罪, 囚犯A都会选择认罪! 不管囚犯A是选择认罪还是不认罪, 囚犯B都会选择认罪! 认罪 是囚犯A和B的占优策略! 有博弈中，由局中人的上策构成的均衡称为占优策略（上策）均衡,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,囚徒困境的现实意义 个体理性与集体理性的冲突 案例分析 1、纸币的拍卖 2、彩电价格联盟的破产,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,3、朗讯中国“贿赂门”事件 （见案例）,案
10、例分析 对于任何进入中国市场的跨国公司而言，都面临着囚徒困境。行贿还是不行贿的问题 不行贿，项目获得与否跟实力有关 如果大家都行贿，最终结果是根据实力和行贿的额度而定 实力相当，不行贿各有50机会 如果一方行贿一方不行贿，行贿者胜出,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,那么，这种情况下，企业如何选择？ 每个企业必须考虑对手的行为 最终的结果就是大家都行贿 行贿之风的危害甚大 一方面影响政府官员、政治家及机构的决策和行为 另一方面，影响到消费者对市场的信心 因为企业要么降低标准，要么冒着失去业务的风险 这种情况下，提高行贿的成本，反行贿法,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,4、广告战,
11、厂商A和B销售相互竞争的产品，并正在决定是否采取广告计划。各个厂商会受到竞争者的决定的影响。其报酬矩阵为下表。其中的数字表示A、B厂商的利润。 各个厂商应该选择什么策略？,上策均衡：两个厂商都选择做广告,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,5、彩电价格大战,伯特兰德寡头垄断（同质产品，价格竞争）,海信,长虹,上策均衡,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,6、公共地悲剧,英国人哈定：十八世纪以前，苏格兰地区大量草地，由于属公共资源导致过度放牧，致使草地消失，生态破坏,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,7、公共产品的供给 如果大家都出钱兴办公用事业，所有人的福利都会增加。问题是，如果
12、我出钱你不出钱，我得不偿失，而如果你出钱我不出钱，我就可以占你的便宜。所以每个人的最优选择都是“不出钱”，结果使所有人的福利都得不到提高。 8、军备竞赛 两国都不搞军备竞赛，都把资源用于民用，两国福利都变好。但由于都怕受威胁而大搞军备竞赛，结果两国福利都变得更糟。 9、经济改革 经济改革要付出成本（包括风险），而改革的成果大家享受，结果是，尽管人人都认为改革好，却很难有人真正去改革，大家只好在都不满意的体制下继续生活下去。 10、抢劫者抢东西时乘客为什么不反抗？,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,（二）上策均衡的另一种情况,先考虑厂商A 没有上策,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,
13、上策均衡的另一种情况,A应该站到对手的立场上考虑 B的上策是做广告,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,上策均衡的另一种情况,并非每个博弈的各个博弈方都有一个上策。本例中，厂商A就没有一个上策。它的最优决策取决于厂商B的选择。最终的均衡，仍然是两个厂商都做广告。,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,关键点：,寻找占优策略 检查一下你是否存在占优策略，如果有，就选择占优策略 站在对手的位置上思考问题 如果你没有占优策略，那么从你对手角度考虑博弈。如果对手有占优策略，预期他将按占优策略行动,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,（三）智猪博弈及其破解,1、智猪博弈,企业、政府与商业环境,
14、博弈论与竞争策略,（三）智猪博弈及其破解,1、智猪博弈,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,考虑消耗后的报酬矩阵 那么，两只猪各会采取什么策略？,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,思考：智猪博弈有什么现实意义,1、市场开拓与智猪博弈 大企业与小企业市场开拓策略的不同 2、智猪博弈与企业激励机制 枪打出头鸟、鞭打快牛 3、智猪博弈与职场策略,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,智猪博弈的现实意义 在一个双方公平、公正、合理和共享竞争环境中，有时占优势的一方最终得到的结果却有悖于他的初始理性。,1、市场开拓与智猪博弈 大企业与小企业市场开拓策略的不同,企业、政府与商业环境,博弈论与竞
15、争策略,比如，在某种新产品刚上市，其性能和功用还不为人所熟识的情况下，如果进行新产品生产的不仅是一家小企业，还有其他生产能力和销售能力更强的企业。那么，小企业完全没有必要作出头鸟，自己去投入大量广告做产品宣传，只要采用跟随战略即可。 “智猪博弈”告诉我们，谁先去踩这个踏板，就会造福全体，但多劳却并不一定多得。,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,（1）小企业,首先是等待，静观其变。允许市场上占主导地位的品牌开拓本行业所有产品的市场需求。将自己的品牌定位在较低价格上，以享受主导品牌的强大广告所带来的市场机会；,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,其次是不要贪婪，妄图将“大猪”应得的那份也
16、据为己有。只要主导品牌认为弱小公司不会对自己形成威胁，它就会不断创造市场需求。因此公司可以将自己定位在一个引起不了主导品牌兴趣的较小的细分市场，以限制自己对主导品牌的威胁。,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,（2）大企业,首先要接受小公司。作为主导品牌，加强广告宣传，创造和开拓对行业所有产品的市场需求才是真正的利益所在。不要采取降价这种浪费资源的做法与小企业竞争，除非它对公司形成了真正的威胁。正是小企业采取的低价格阻止了潜在进入者的涌入；,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,其次对威胁的限制要清楚。如果小企业发展壮大到了构成威胁的程度，大公司就应该迅速作出进攻性的反应，并且让小企业清楚地知道它们在什么样的规模水平之下才是可以被容忍的，否则就会招致大公司强有力的回击。如果小公司知道对它们的限制，也就不会再有兴趣超越这种限制。,企业、政府与商业环境,博弈论与竞争策略,当然“大猪”“小猪”的共同生存是有条件的。“智猪博弈”说明了在某个市场上一个占主导地位、控制着市场的公司和它的一个较小的竞争对手之间可能发生的竞争情况。这取决于占主
