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1、陈景蔚 高级营销主任 1966年3月于浙江省景宁县的一个小村出生1988年国防科技大学应用化学系毕业 1990年南京大学哲学系硕士研究生毕业,1993年考取上海郊区的政府官员，分管招商工作。 2000年起担任松江出口加工区管委会常务副主任（正处级），负责引进外资项目400多个，世界500强达36家。 2002年10月辞官下海经商，和朋友开办了4家公司，主营工业房地产和资源回收利用业务，年营业额近亿元。 2005年1月加入安利，2007年开始潜心研究营养学，并全情投入安利事业。,企业家的心态,陈景蔚 2008.12.07,企业家的定义,企业家的英文单词有二： enterpriser -有企业，并
2、且有事业心、有进取心的人； entrepreneur-创建、管理企业并承担一定风险的人； 所谓企业家就是企业的创办人和经营管理专家，他们具有持续的开拓和创新精神，肩负着企业责任、行业责任和社会责任，并因此在行业和社会中赢得尊重与好评。,企业家的关联者,1、企业家与创始人： 企业家一定是创始人，创始人不一定是企业家； 2、企业家与实业家：只有符合创新精神的实业家才可以成为企业家； 3、企业家与企业主：企业主如果不直接经营管理企业，或者管理企业但没有创新成就也不是企业家； 4、企业家与资本家：资本家不一定直接经营管理企业，他只是个投资人或资本经营者，和企业家是有区别的； 5、企业家与经理人：经理人
3、以独立从事经营管理活动为职业，一般不是企业的创办人，有的企业家也可能同时是经理人。,企业家不是天生的,1、企业家的素质不一定都是与生俱来的，而是可以通过后天培养历练出来的； 2、企业家就是创业者，企业家的主要特征就是创新，而创新的主要标志就是创业。 3、所有人天生就具备创业素质，关键是你自己如何将这种创业的素质在你的企业中不断发扬光大，企业家就是一个人“自己选择自己”的结果，你选择自己成为富有创新精神的企业创办人，你就能成为企业家。,创业成功的关键,1、创业成功的首要条件是要有“激情”，要有对梦想的满怀激情。一个对实现梦想满怀激情的人，世上没有任何东西能阻挡他成功的脚步； 2、要有对不确定性的
4、容忍。企业家每天都面临不确定性开办新企业、进入新领域、各种内部和外在的新关系等； 3、要学会“利用手中有限的资源”。在资源稀缺的固有因素约束下，企业家应该充分挖掘自身的潜力，最大限度地发挥资源的功能，以实现自己的梦想，达至成功； 4、企业家应该自信。“你想着自己是什么样儿的，你就是什么样儿的。”你是你自己梦想中的你！,企业家应该具备的素质,第一是有眼光，就是你能发现别人不容易发现的赚钱机会； 第二是有胆量，要在机会来临时敢于做决定； 第三是有组织能力，能把各种要素高效率的组合在一起； 第四是有社会责任感，不能唯利是图，要让企业走向成功的同时，主动承担起服务社会的责任。,老板观念 舍得投资 空杯
5、心态 善于学习 积极心态 乐观向上 团队意识 愿意付出 长远观点 锁定目标 诚信经营 永续发展,安利企业家的心态和观念,要有老板心态，具备投资意识: 任何生意都需要投资，区别在于投资额的大与小。安利虽然不需要太大的投资，但既然是一个生意，就少不了以下必要的投资： 1、自用产品 2、示范工具 3、学习书籍和碟片 4、适量备货 5、参加会议和培训 6、外出学习 坚持使用者付费原则（AA制）： 1、从小养成各自付费的习惯，不客气也不占小便宜，互不相欠； 2、向领导和伙伴借货要账目清楚，及时归还货物或业绩； 3、参加团队会议和活动要“先买票后上车”。,空杯心态 善于学习,空杯心态 善于学习,没有人生来
6、就会做生意的，企业家是在后天的学习和实践中历练出来的； 作为直销业的安利事业是全新的业态，即使原来在传统事业中成功的企业家也不一定能适合新业态的要求，必须从头学起； 如果一个人想要在安利事业中成功，不管原来有多么优秀和杰出，都必须心态归零，从新学习，善于学习，从零起步，除此别无他途； 每天听一个录音，每周看一本书，每会必到，每到必会。,积极心态 乐观向上, 吸引力法则是宇宙间最大的秘密！ 你是你认为的你！每天起床对自己说：“你是 最棒的！” 拥抱积极乐观，远离八卦是非，做一个受欢迎的人，不讲别人的长短，不讲传消极的信息 随时随地做到： 看好的 听好的 想好的 说好的 做好的 教好的,团队意识
7、愿意付出,团队意识: 团队是是培养人的地方。成冠鼎盛有强大的培训体系，团队组织的每一次会议和活动都是我们的加油站，我们每一位成员都要积极参与，主动借力； 小组活动配合中心活动、中心活动配合大团队活动。珍惜、爱护、建设好团队是安利事业成功的保证。,团队意识 愿意付出,愿意付出： 认真做好工作人员，积极营造好团队气氛，带动新人在活动和会议中取得进步； 榜样的力量是无穷的，对自己高标准严要求，才能得到领导人的关注和支持。只有自己积极付出才能得到你想要的回报和保障； 领导人帮你是福份，领导人不帮你是本份。,长远观点 锁定目标,做事先做人成为企业家的必经之路； 做安利不能急功近利，要有长远观点； 三流的
8、销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售买观念； 有目标的人生是航行，没有目标的人生是流浪； 成功者立长志，失败者常立志； 锁定目标，脚踏实地，每天做好开门七件事，持之以恒，你就能成为你想成为的成功企业家！,诚信经营 永续发展,诚信是立身之本、是企业永续发展的基石； 不是让顾客货买得越多越好，而是要让安利产品给顾客带来更多价值； 面对低价你如何应对？ 坚守公司营业守则，做一个诚实守信、受人信赖和尊重之人； 安利是长长久久的事业，不会一夜暴富，但给你的却是几辈子的保障。,跟随成功者的脚步,学到+悟到+做到=得到 随着时间、知识、经验的积累，人才的培养，团队的壮大，我们必将到达安利事业的顶峰！,祝在座各位伙伴： 事业有成 身体健康 家庭幸福！,
