广州会展业发展的swot分析

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1、1广州会展业的 swot 分析摘要：广州会展有其独特的模式，无论是政府招商建设还是展馆周边的配套设施都在不断完善当中。广州展览会具有专业化、品牌化、国际化等多方面的特点，通过分析广州会展业的优势与不足，能让我们更好总结其经验并得到借鉴。一、广州的会展经济模式广州模式的典型特点是在发展新区建设展馆，由当地政府招商建设展馆周边配套设施，商务部主导展馆的建设与运营。广州琶洲会展中心建于 2002 年，位于广州市东南部的琶洲岛，紧邻珠江，分三期建设，总投资 100 亿元，规划总用地 92 万平方米，总建筑面积 109万平方米。首期工程占地 43 万平方米，建筑面积 39.5 万平方米，二、三期工程已经

2、启动。广州市在琶洲展馆周边规划了 89.2 万平方米的商业配套用地，各类服务设施目前正在建设中。二、广州展览会情况分析1.专业化2006 年各类展览会专业化程度都较高。以第 100 届广交会为例，仅琶洲展馆一期展出工业类商品，就含家用电器、电子及信息产品、灯具灯饰、工具、机械及设备、小型车辆及配件、五金制品、建材、化工及矿产、车辆及工程机械等 10 个专业展区，有 8229 个展位；二期展出日用消费品类商品，含日用品、食品及茶叶等 8 个专业展区，有 8615 个展位。再看流花路展馆：一期展出纺织服装类及医药保健类商品，纺织服装类含服装、家用纺织品、纺织原料面料、抽纱、地毯及挂毯、裘革皮羽绒及

3、制品、鞋帽 7 个专业展区，有6518 个展位；医药保健类含医药保健品、医疗器械 1 个展区，452 个展位。二期展出礼品类商品，含礼品、装饰品、玩具、编织品、园艺、钟表眼镜、办公文具、体育及旅游休闲用品 8 个专业展区，有 6954 个展位。2.品牌化第 99 届中国出口商品交易会，品牌展区备受采购商关注。占展位总数 14的品牌展区成交额累计达到 66.3 亿美元，占总成交额的 31.6。居前三位的广东美的集团成交 9亿美元，广东格兰仕集团成交 6.3 亿美元，青岛海尔集团成交 4.7 亿美元。第 100 届广交会首次设立综合展馆。为充分展示我国产业发展水平和高新技术产品、自主品牌的风采，第

4、 100 届广交会的品牌展区展位达 4175 个，占总展位的 13,而进入品牌展区的企业共有 805 家。这些企业主要来自两方面，一是由商务部重点培育和发展的147 个出口名牌参展企业；二是由各个交易团推荐，并经严格审定，符合商务部关于广交会品牌展区七项准入条件的企业。这其中就包括诸如名瑞、格兰仕和 TCL、虎头等不少来自广东省内的知名服装、家电、电子信息产品品牌。3.国际化近年来，广州展览国际化水平有所提高，以第 99 届中国出口商品交易会为例，世界零售商 250 强中，有 81 家到会，排名在世界前 20 名的有 14 家。又如 2006 年 11 月 1416 日2为期三天的亚洲皮革展，

5、作为广州最专业的国际展览之一，展会中 180 多家参展商中 70%来自欧洲，他们带来了最专业的皮革流行趋势，吸引了大批时尚专业人士、设计师纷纷到会，熟悉最新的时尚趋势。由广州锦汉展览有限公司主办的“2005 中国锦汉礼品、家居用品及装饰品交易会”是广州首个获得 UFI 认证的展会。 2006 年“中国锦汉纺织服装及面料展览会”也获得了全球展览业协会（UFI）的认证，广州锦汉国际展览中心也被 UFI 吸纳为正式会员。4.参展者动因分析参展者的动因主要有：一是提高企业知名度，宣传公司形象；二是与老客户保持密切联系，把展览会作为同行交流的殿堂；三是结交新客户；四是开拓新的客户市场；五是推广新产品；六

6、是签订销售合同。此外，参展商还各有所图。例如第 100 届广交会上，宁波代表团为宁波中国日用消费品展览会进行宣传，因为该展会举办时间是来年的六月份，所以广交会就成为其招商和联系客源的一个重要途径。在广交会场馆内，香港贸发局也设立了展位推介旗下展会，在馆外，义乌设立接待站，吸引外商眼球。除了推广地方展会，也有参展省市把广交会当作推广地区特色的平台。如云南省带着大型原生态歌舞云南映象来广州巡回商演；海南交易团举办大型的经贸旅游推介会。三、 广州会展业发展的 swot 分析1.优势 政策优势广州市政府致力于通过各种政策推动和法规保障，力求为广州会展业的发展创造相对宽松的环境。一方面积极引进一些国外知

7、名会展企业进驻广州，另一方面积极推动政府及相关旅游组织和会展企业加入国际性的会展组织协会。此外，广州市成立了广州会展业管理领导小组，由市政府副市长任组长，市政府秘书长及市协作办、市工商局、市贸促会、市经贸委等单位领导任副组长，成员由市政府办公厅、发展和改革委员会、公安局、财政局、对外贸易经济合作局、卫生局、统计局、知识产权局、旅游局、文化局、科技局、经贸委、工商行政管理局、市协作办公室、广州海关、黄埔海关、国税局、地税局、广州出入境检验检疫局、贸促会等单位的领导组成，全面负责广州会展业发展的组织、规划、指导和协调工作。另外即将出台的关于加强广州市会展业管理的意见，将从建立健全会展业管理体系、制

8、定会展业发展规划、建立会展业申报审核制度和建立听证制度等方面规范广州市会展业发展。经济优势国际博览会联盟（UFI）曾发表报告认为，一个城市或地区如果基础设施相对完备、人均收入在世界中等水准以上、服务业在 GDP 的比重超过制造业且过3半、外贸总额占 GDP 的 比 重 超 过 100%、 行 业 协 会 的 力 量 相 对 较 强 ， 那 么 会 展经济就会在该城市或该区域得以强势增长，并发挥积极作用。据统计，2002 年广东省国内生产总值占全国的 11%，工业增加值占全国的 11%，外贸出口总额占全国的36%，社会消费零售总额占全国的 12%。珠三角地区经济总量大，既是国内甚至是国际的轻加工

9、业制造基地，又是国内对外贸易的视窗，生产资料市场和消费市场巨大。而广州作为广东省的省会，是广东的经济中心，也是珠三角地区的枢纽，其经济优势是不言而喻的，这是广州会展业进一步发展的产业基础。区 位 优 势广 州 位 于 最 具 经 济 活 力 的 珠 三 角 腹 地 ， 是 中 国 南 方 区 域 人 流 、 物 流 、 资 金 流 、 信 流的 最 大 集 散 地 ， 又毗邻港澳，连接东南亚，素有祖国南大门之称，是我国历史悠久的对外通商口岸。广州华侨众多，对外联系密切。作为区域性中心城市，拥有现代化国际机场和良好的地面交通条件，广州的辐射力远至广东省、华南地区、泛珠三角地区和东南亚各国。会 展

10、 自 身 优 势 品 牌 优 势 拥 有 “中 国 第 一 展 ”。中 国 会 展 业 的 历 史 是 从 1956 年 举 办 “第 一 届 中国 出 口 商 品 交 易 会 ”开 始 的 。 经 过 48 年 的 精 心 打 造 ， 广 交 会 成 功 举 办 了 96 届 ， 规 模 达 到554 万 平 方 米 ， 被 誉 为 “中 国 第 一 展 ”。 根 据 德 国 展 览 委 员 会 的 统 计 ， 该 展 已 经 位列 汉 诺 威 通 信 及 技 术 博 览 会 和 汉 诺 威 工 业 博 览 会 之 后 ，居 世 界 第 三 大 展 览 。 广 交 会 以其 拥 有 的 高

11、知 名 度 和 美 誉 度 对 广 州 会 展 业 发 展 具 有 重 要 的 带 动 作 用 。2004 年 广 交 会 展览 总 面 积 近 8 万 平 方 米 ， 展位 4000 个 ， 国 内 20 多 个 政 府 组 团 和 境 外 30 个 国 家 和 地 区组 织 企 业 参 展 ， 达 成 贸 易 及 合 作 总 额 1500 多 亿 元 。 硬 件 优 势 拥 有 亚 洲 第 一 的 展 馆 。 广 州 现 有 专 业 场 馆 11个 ， 展 览 面 积 49 万平方米 ，可 利 用 来 办 展 会 的 体 育 场 馆 及 各 大 酒 店 面 积 65 万 平 方 米 。 亚

12、 洲 最 大 的 会 展 中 心 琶洲 国 际 会 议 展 览 中 心 ， 该 中 心 建 筑 总 面 积 70 万 平 方 米 ， 首 期 占 地 43 万 平 方 米 ， 建 筑面 积 39.5 万 平 方 米 ， 已 建 好 16 个 展 厅 。 展 会 优 势 展 会 数 量 和 展 览 公 司 具 有 较 大 发 展 潜 力 。 2004 年 在穗 举 办 的 各 种 展 览 、 展 销 会 616 个 ， 其 中 国 际 性 大 型 展 览 50 个 ； 另 市 属 企 业 中具 有 展 览 经 营 范 围 的 企 业 有 2384 家 ， 其 中 专 业 展 览 公 司 510

13、家42.劣势 会展人力资源方面现代会展业是一个涉及面广、政策性强、专业化程度高的产业，对运作人才的综合素质要求高，目前广州主营会展业务的企业有 353 家，按平均每家需求量 2030 人计，共需专业人才近 8000 人而已。目前国内会展业发展中普遍存在会展业产品雷同、低水平重复竞争的问题，而这些问题的根源则在于专业人才的匮乏，会展业产品雷同是展会规模普遍偏小的必然结果，因为面积小且分散的展馆只适合小规模办展，策划、营销等专业人才缺乏注定会导致低水平办展。小规模重复办展的直接后果便是参展商和观众无所适从，客户分流、资源浪费，展会吸引力不强，最终会制约会展业的专业化和集约化进程。展会层次方面一方面

14、，广州目前缺少国际会展旅游的专业服务公司，缺乏专业会展旅行社，许多国际会议大多由几个部门联合或由某家旅行社兼办，这显然不能适应会展业发展的需要。另一方面，从总体上看，现有会展企业受短期经济利益的影响较大，大多数企业缺乏品牌意识和长远观念，这种落后的经营理念表现在会展活动运作中就是“尽可能多地办展，而不注重内涵的积累和质量的提高”，从而影响了会展品牌的树立。品牌展会、品牌会展企业和品牌会展城市之间的关联性极强。是行业管理方面这主要是因为政府部门对会展业尚未形成完整系统的管理、协调、鼓励、支持办法，缺乏对会展经营者和从业人员的资质认定和审查制度；会展举办主体素质差，整体服务水平与国际标准有较大差距

15、，一些场馆管理方式陈旧，服务意识差，一门心思为了创收，巧立名目收取各种费用，甚至有一些展会以各5种手段“骗展”，结果在国内外客商中造成了极恶劣的影响；会展业协会成立伊始，还未充分发挥作用，缺乏对会展业的调查统计和理论研究，难以准确评估和预测会展业对地区经济的影响和带动作用。3.机遇内部机会广州市会展业行业协会和国际会展公司即将成立广州正在筹备成立广州市会展业行业协会。该协会由广州市会展服务中心、广州商业会展中心、中国对外贸易中心（集团）、广州地区旅游协会和广州服装行业协会等单位作为发起人，以政府部门的展览中心、专业展览公司、相关的行业协会、展馆（场）、宾馆酒店等五个层面的单位成员作为会员，目前

16、已有近 150 家单位入会。目的是为了搞好建章立制，制定完善会展行业标准和行业守则，进一步完善会展业市场的游戏规则，增加会展市场的透明度，避免不正当竞争；培训和引进会展专业人才，推广先进科学管理方法和经营方式，促进会展业的技术进步；组织各种形式对内对外的合作交流；加强自省自律,诚信办会办展。此外，广州国际会展公司也正在筹建中。成立国际会展公司，是加速广州市会展业国际化进程的有效途径。我国加入 WTO 后,国际展览集团企业开始进入我国会展市场。如德国汉诺威、杜塞尔多夫等展览集团已进军我国展览市场，其实力雄厚、经验丰富、管 理 先 进 ， 对 国 内 会 展 企 业 形 成 了 越 来 越 大 的 压 力 。 目 前 全 球 获 得 UFI 认证 的 国 际 性 展 览 会 或 贸 易 博 览 会 共 有 629 个 ， 其 中 中 国 有 37 个 ， 至 目 前 为 止 ， 广 州 还没 有 。 为 改 变 这 种 局 面 ， 成 立 广 州 国 际 会展公司, 与 国 际 著 名 会