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1、终端营销的困惑,1、描述用词单调，既不够规范又欠感染力。,2、体会顾客的疑难，做到扬长避短促成购买。,3、掌握搭配技巧，把握顾客心理作个性化的销售,终端营销的特性,终端卖场是商家必争之地，商品同质化令竞争可谓白热化；,服饰鞋包是最人性化，顾客经常感性或冲动地决定购买行为。,终端营销的特性,抓住顾客的消费心理，用心解答各类顾客的装扮疑难；,掌握色彩及款式搭配的专业技能，直接促成购买。,培训效果,读懂自营商品的设计特色，专业规范 地向顾客成功销售；,活用服饰色彩搭配技法，给顾客进行 个性化的搭配指导，直接促成销售；,熟悉一套对顾客外貌特征的判断技法， 系统掌握各种外型与着装的技巧。,服饰色彩搭配实
2、用技法,服饰色彩的三属性四特征,服饰六大色系的情感个性,服饰色彩搭配三大规律,服饰色彩搭配八项建议,观赏顾客外貌推荐最佳款式,顾客外貌特征快速观赏法,顾客外貌与款式挑选技巧,各风格顾客着装打扮秘诀,顾客各种体型的装扮技巧,人物相貌形体美学结构,按体型的着装选色秘诀,活用各类款式装扮体型,色彩搭配,很少衣服如何搭配更好的效果？,如何根据场合，选择适合自己的服饰？,肤色较黑或暗黄，在着装打扮时该注意什么？,挑选服饰的三步曲四乐章,三步曲：色彩搭配,款式风格,扬长补短,四乐章：,面料,图案,剪裁,装饰,形象设计三步曲,巧 用 色 彩 易 搭 配,掌 握 风 格 好 打 扮,扬 长 避 短 显 个 性
3、,年龄 身份 喜好,场合 季节 天气,地域 人文 环境,品牌 经济 潮流,服饰搭配应用范围,1、上装下装,2、内衣外衣,3、服装鞋包,4、服装饰品,5、鞋包饰品,6、饰品饰品,巧用色彩易搭配,全 身 区,上身区收视率高于下身区,脸部区收视率高于上身区,五官中眼部区收视率较高,巧用色彩易搭配,脸部区,购物过程,注意兴趣,愿望行动,视觉对顾客的影响,视 觉80,听 觉10,嗅触味10,色彩形态,80 20 20”,60 40 2,50 50 5,色彩形态,色相,动物孔雀兰 象牙白 蛋黄 鹦鹉绿,植物桃红 藤黄 茶色 檀紫 橘红,矿物金 银 铜 虎柏 翡翠 铁灰,自然天蓝 土黄 夕阳红,中国红,琉璃
4、黄,国愧绿,青花蓝,长城灰,玉脂白,三原色红 黄 蓝,三间色橙 绿 紫,红 黄 蓝 红,橙 绿 紫 橙,棕 橄榄绿 啡,明度是指色彩明亮的程度,黄橙色、黄色、黄绿色为高明度色 红色、绿色、蓝绿色为中明度色 蓝色、紫色为低明度色,明 度,纯度是指色彩得饱和程度,蒙塞尔色立体,冷暖色,冷色系是指色彩的底色调带蓝,暖色系是指色彩的底色调带黄,轻色系与重色系,上深下浅显轻盈,上浅下深显稳重,上深下浅显轻盈,上浅下深显稳重,上深下浅显轻盈,明度低-收缩感,明度高-膨胀感,纯度低收缩感,纯度高膨胀感,纯度低显收缩 纯度高显膨胀,深色显收缩 浅色显膨胀,冷色显收缩 暖色显膨胀,沉色显收缩 淡色显膨胀,37
5、： 30 ： 33,进退感,暖色：对比强和明亮色显得离近些具有前进感,冷色：对比弱和黯淡色显得远些具有后退感,红色系,红色能很快引起他人注意,最易展示个人的自信和权威,红色是十分适合喜庆欢乐气氛的颜色,黄 色 系,性情：活泼、天真、浪漫、欢愉、明亮、年轻,黄色系,很受注目和表达快乐心情的用色,嫩黄色、奶黄色都是惹人怜爱的感性色,橙色系,性情：愉快、积极、健康、温暖、活力、生机,橙色系,橙色极具自然气息，有温暖而休闲感，是户外运动色,橙色系,绿色系,性情：和平、安全、清新、舒适、轻松和宁静,绿色系,黄绿色呈现单纯和年轻感,蓝绿色呈现清秀和豁达感,灰绿色呈现宁静及和平,蓝色系,性情：宽阔、知性、智
6、慧、内敛、诚实、权威、可靠,蓝色让人情绪稳定，易使对方精神集中,蓝色系,蓝色衣服适合谈判和议事,蓝色衣服易令客方信任，是职场较佳选择,紫色系,性情：神秘、幻想、华丽、优雅、高贵、权势、忧郁,色系：浅紫色令女性形象更优雅、温柔 深紫色令人感觉华丽、性感,紫色系,紫色服饰具有神秘、充满幻想感、是约会最佳选择 紫色晚礼服倍增高贵、骄傲的气质,服饰色彩搭配三大规律,冷暖色搭配规律,呼应色搭配规律,图案色搭配规律,色彩搭配三大规律得应用,激发顾客感性和冲动得购买情绪,解答顾客着装搭配疑难，直接促成购买,活用搭配技巧，务求达到连带销售,冷暖色搭配,暖色系,咖啡色,奶白色,暖灰色,冷色系,黑色,冷灰色,纯白
7、色,海军蓝,紫色,冷暖色搭配,呼应色搭配,图案搭配,图案搭配,色 彩 面 料 图 案 裁 剪 装 饰,大 小 长 短,模仿 偏好,身材 身份,年龄 品牌,价格 数量,风格 款式,五官 脸型 身架 神态,面料 图案 剪裁 装饰,轮廓 比例 情感,外型与款式的关系,1、容貌：发型、发饰、眼镜、耳坠、项链、胸针、领型,2、容貌、体型：面料、图案、垫肩、袖型、袖口、下摆,3、容貌、体型：鞋、包袋、腰带的材质、造型及其装饰,风格与款式的陪衬技巧,曲配曲 直配直,大配大 小配小,刚配刚 柔配柔,素配素 花配花,面料：轻薄与厚重,挺括与柔软,下垂与飘然,单一色调：面料差异,裁剪：直线型与曲线型、夸张与精致、
8、简单与复杂、 规则与凌乱、宽松与紧身等,装饰：简洁与复杂、规则与凌乱、时尚与经典,风格与款式的陪衬技巧,曲配曲 直配直,五官与脸部的比例关系,脸型大、五官大：对比艳色、图饰大、剪裁小,脸型小、五官小：渐变浅色、图饰小、剪裁小,脸型大、五官小：剪裁大、渐变浅色、图饰浅大或精细,脸型小、五官大：剪裁小、对比艳色、图饰奇异或夸张,优雅型,优雅型服饰风格,特征：面部柔和，身材圆润，性格温柔文静。,服饰搭配：适合穿曲线裁剪、品质高贵、婉约脱俗的服饰。 在色彩方面宜用柔和的，浅淡的颜色展现女性 魅力。比如：象牙白、暖灰色、淡蓝色、驼色等等 如果要把时尚的元素加进去，也可选择较深的橄榄绿、 褐色、酒红色，把
9、那些中性色与补色相融合，就能搭 配出展现典雅、高贵风采的服饰效果。,优雅型,戏剧型服饰风格,特征：脸部轮廓分明，身材高大，性格外向，坦然自然。,服饰搭配：适合选择一些夸张、个性的服饰。在色彩方面 适合选择自己色系里彩度偏高的有视觉冲击力的颜色。 比如：红、黄、蓝色。对比鲜明的色彩加上个性化的服饰， 会更好的突出戏剧型人的特点。戏剧型人重点要突出个性。,戏剧型,古典型服饰风格,特征：面部线条与身材都比较平直，性格严谨、传统， 与人较有距离感。,服饰搭配：适合穿做工精良、裁剪合体的套装。在色彩方面， 适合自己色系中的中性色，比如：蓝色、绿色、棕色、灰色 等等。也适合一些淡色调的服装。,古典型,古典
10、型,前卫少年型服饰,特征：面部线条较为分明，身材适中，呈直线型。,服饰搭配：适合直线裁剪的服饰，体现活泼好动个性的服饰。 在色彩方面，适合自己色系里明快鲜艳的颜色，比如：绿色、 蓝色、黄色等，中明度偏高明度的色彩才能够突出开朗乐观 与朝气的个性。,前卫少年型,前卫少年型,前卫型服饰风格,特征：五官立体、身材较较小、苗条、性格外向，观念超前。,服饰搭配：短小精悍的服装，款式突出新颖、别致，裁减方式 应该是直线的，不对称的不规则的突出超前的个性。 色彩方面，适合部不调和的，出人意料的，无人尝试的 颜色都适合她。比如：红、橙、黄绿灯，突出标新立异 的个性。,前卫型,前卫型,浪漫型服饰风格,特征：面部
11、柔和、眼睛迷人、身材丰满圆润。,服饰搭配：适合曲线剪裁、奢华高贵的服饰，突出曲线美。 在色彩方面，适合艳丽的红色、橙色、多情的粉色、 高贵的紫色、华丽的金色，都是她最佳的颜色。,浪漫型,浪漫型,少女型服饰风格,特征：面部线条柔和，身材适中，性格开朗、活泼。,服饰搭配：适合穿曲线剪裁的服装，轻盈柔美的服饰。在色彩 方面，适合柔和、浅淡、温馨的颜色。比如：粉色、 乳白、浅绿、浅蓝色调很好表现少女的清纯与可爱。,少女型,少女型,自然型服饰风格,特征：面部轮廓呈现直线感，身材呈直线型，神态轻松、随意、不造作， 具有亲和力。,服饰搭配：适合穿那种宽松的衣服及裤子 ，也可以穿得有型、时尚， 粗针毛衣配长裤
12、另有一种洒脱随意，平和的条纹，佩兹利螺旋纹图案， 手工编织图案等也是上选，简约连衣裙，自然的叶纹，极其吻合健康 而潇洒的身材 ，重点突出随意和洒脱的气质。在色彩方面，选择自己 色系中柔和自然，不刺激的颜色。,自然型,【脖子长的女性】 不适合： V 领型、带长项链，选择短发类型。 适合：高领、带短项链后贴和脖颈的项链、脖子上系丝巾、选择长发来掩饰脖子周围部分。,【脖子短的女性】 不适合：高领、短项链、丝巾系在脖子上部、落肩的长发。 适合： V 领型或开领、低领等、带长项链，选择短发或向上卷曲的发型。,【肩宽的女性】 不适合：泡泡袖、宽大有褶皱花领、在肩上赔以肩章、肩饰等装饰物。 适合：插肩式样、
13、圆领、深 V 领、胸前可佩带一个醒目的胸针，形成一个在身体中间的聚焦点。,【肩窄的女性】 不适合：抽肩袖式样或露肩上衣。 适合：选择一副好垫肩、宽领、船型领,【胸部大的女性】 不适合：紧身、贴身式样或宽皮带、宽束腰、胸部带褶皱、口袋装饰的服饰，横向条纹的服饰。 适合：配有变化的领口、围巾或首饰，使视觉焦点上移，选择上宽下窄的外套或宽松的上衣，胸部无过多的装饰物。,【胸部小的女性】 不适合：紧身或低胸式样的服饰，深色调的上衣。 适合：选择带横条、皱边的服饰，胸部带有口袋装饰、颜色浅淡鲜艳的上衣。,【腰短（腰部位置较高）的女性】 不适合：从腰部向外膨胀的宽大下摆裙，上身有水平线的装饰。 适合： 选
14、择低腰或无腰式样，用外套、衬衫遮住腰部，使皮带颜色与衬衫颜色一致。,【长腰（腰部过低）的女性】 不适合：低腰式样的裙子或裤子 . 适合：上衣有水平线的装饰，或腰线上移的裙子或裤子。,【臀部较宽的女性】 不适合：百褶裙、紧身式样裙子裤子、在臀部有过多的装饰物。 适合：裤子、裙子的肥瘦适中，上衣的长度盖过臀部为好，上衣色调明亮 、下身选收缩感强的颜色。,【长腰（腰部过低）的女性】 不适合：低腰式样的裙子或裤子 . 适合：上衣有水平线的装饰，或腰线上移的裙子或裤子。,【腿较短的女性】 不适合：有印花图案的裙子、折裤子、锥型裤。 适合：裙子的长度刚过膝盖，明亮色调的上衣，显眼的首饰，使视线焦点 移。,
15、【腿长的女性】 不适合：衬衫扎入高腰裙或裤子，腰带与裙子裤子的颜色相同，长筒裙。 适合：上衣长度适中，腰带与上衣颜色相同。,【手臂较细的女性】 不适合：插肩袖、很紧的衣袖。 适合：衣袖有褶皱装饰、长袖类服饰、有对比色彩的袖子。,【手臂较粗的女性】 不适合：太紧的衣袖、无袖上装、横条纹衫袖、装饰物过多 。 适合：有袖上装、合体的袖子。,【身材高且胖的女性】 不适合：有横条纹图案的面料、太短的上衣或裤子、过多装饰物的服装。,【身材矮小且胖的女性】 不适合：有繁杂装饰的服饰，宽松类的服装，有大图案的围巾，大而带子 长的皮包。 适合：选择小到中等图案、穿着合体的服装。,【小腹微凸的女性】 不适合：太紧的衣服与裤子、离小腹近的口袋设计 适合：小腹两侧抽碎褶的裙子,【臀部下垂或扁平的女性】 不适合：过于紧身的下身或有弹性、贴身的布料。 适合： A 字裙、斜裙或是选择有碎褶的裙子、长裤。,
