《四部一组团队构建计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《四部一组团队构建计划（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 市场四部一组“梦为马”团队组建简明计划书一、团队定位梦为马当前是一个初建的学习型团队，是一个以拓展新华银交易为目的，以电销网销手机客户端为载体，以璞钧集团为平台，梦为马的发展方向是由学习型起步团队过渡到演练开拓型市场部标杆团队，今天的梦为马团队就是明天璞钧集团的有限分公司。 二、团队文化梦为马精神1、我梦想，去作为，马到成功2、骏马尚需鞭策，梦想也一样，不去敲打，不去敦促，它永远都只是一个想法。3、我们要像对待坐骑一样对待梦想，走到哪里都带上，我们不能出远门，把马留在家里，梦想也一样，必须有骁勇善战、锐意进取的骑士精神4、既然以梦为马，就要有马的斗志，梦的速度5、同心同德、求同存异、互责互帮
2、、互助互利、互学互补的团队精神梦为马的文化打造方式：团队队名梦为马团队口号我们的格局是：胸怀梦想，以梦为马，我选择品质的生活，追求价 值的人生我们的行动是：无限激情 无悔青春 笃行求知 超越自我团队学习通过周五下午 5：006：00 的时间专门学习专题金融营销知识每天晨会前微信分享传递正能量每天晨会解盘以及资讯交流分享组员领导力的培养，轮流开会形式团队目标明确定量，定时三、团队人员架构人员规模计划9 月 30 日止团队人员 34 个人10 月 20 日止团队人员 910 个人人员招聘渠道方式网络系统简历投递和下载 大型招聘会 各高校毕业实习生合作 猎头顾问四、团队发展模式电销，网销，为主，辅助
3、手机客户端微平台传播。五、团队目标计划（半年计划）910 月份：以团队人员组建和职前培训为主及新人适应阶段10 月初10 月底：以团队实战演练为主，团队经理以引导教授为主11 月份：团队积累发展客户阶段，团队目标净入金 50 万，头寸 1015 万12 月份：团队高速发展阶段，团队目标净入金 100 万，头寸 2030 万1 月份：团队业绩冲刺阶段，团队目标净入金量 130 万，头寸 3040 万。2 月份：团队做好年前准备，维护好客户，稳住资金量。头寸 10 万六、团队人员孵化，发展，成熟的培养计划根据组建团队过程中，人员各个工作阶段不一样，制定定时，定量，适需求的培训计划。（1）孵化阶段
4、职前培训：专业知识，工作流程 营销知识（详细见附件PPT）人员档案了解，关系信任期（2）适应演练阶段 经理早上做好每天工作任务布置晚上的工作总结与常规问题的专题性解决工作期间进行站岗指导心态调整（3）发展阶段 客户高速积累阶段，主要指导如何更进，逼单成交问题培训 （4）客户操作阶段 客户交易量提高，鼓舞势气，如何进行保已推师的客户指导方式（5）客户加金、转介绍客户以及出金阶段（6）团队平缓发展阶段 业绩冲刺（7）年底收官阶段，布置明年规划目标职前培训分为两天时间，包括专业知识营销技巧，考核，演练附件 1 职前金融专业知识培训纲要时间：职前培训 9：0012：00 10：2010：30 休息一、
5、金融行业发展前景1、传统制造业 商业 制造业对比2、华尔街神化 中国打工皇帝神化 公司内部成功业务员分享 二、公司介绍3、公司介绍：企业实力，企业文化，企业发展愿景，人员，晋升发展空间三、公司产品介绍4、公司产品新华银介绍通过图表形式进行股票，期货，外汇等风险交易与稳定理财产品之间的对比5、新华银与同行业类白银对比：白银行业发展，白银平台介绍优缺点四、新华银开户下单交易流程6、新华银开户需要条件流程，客户资金托管银行流程，激活7、新华银品种具体介绍：品种规格，保证金，手续费，爆仓，软件行情软件下单，盈亏方式计算五、 业务员提成结算方式附件 2 职前工作流程营销技巧培训纲要时间：职前培训 14：
6、0017：00 15：2015：30 休息一、 金融销售优势人脉优势能力提升薪酬待遇远见卓识二、 金融销售方式：发展流程，电销网销渠道等优缺点三、 梦为马团队营销模式介绍：电网结合，微平台辅助四、 营销人员的基本素质：形象气质，热情积极，敢于挑战，实际行动五、如何具体进行电销，网销，微平台的拓展1、电销 陌 call，如何回访，如何了解客户真实信息，如何有效记录客户，如何提出开户激活入金附件 3 职前工作流程营销技巧培训纲要时间：职前培训 9：0012：00 10：2010：30 休息网销 （两种方式）（1）准备工作（小号布局） 海选 更进了解感情铺垫阶段 如何推主号阶段如何用主号和小号进行逼单过程 如何成交（2）陌拜客户进群洗脑阶段（互动环节的具体介绍，已经整合好资料）3、手机客户端微平台：公众微信账户的宣传，朋友圈的分享，微信群的建立4、营销过程中要注意的问题附件 4 职前工作考试与演练纲要时间：职前培训 14：0017：00 15：2015：30 休息14：3015：30 考试专业知识15：3016：00 评卷并点评（中场休息）16：0018：00 营销演练阶段
