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1、NO英文 中文 备注1 custom made 需指定制造的产品2 first priority 最高的优先级别3 PPR( Premium price request) 高于标准价格采购请求4 RFQ(request for quote) 报价请求，询盘 quote：报价5 ESI(Early supplier involvement) 供应商早期介入6 cost modeling 成本模型7 STD price 标准价格8 Stock-out cost 缺货成本 包括停工损失，拖欠发货损失，丧失销售机会损失，商誉损失。9 awarded supplier 指定供应商10 escalate
2、to higher level 提交上级处理 escalate:逐步上升，升级11 cut hard order 手动下订单12 customer demand pull-in 客户需求提前或增加13DistributorManufacturingBroker 分销商；厂商；经纪商。（紧急情况下启用，价格较高。）14 EAU (Estimated annual usage) 预估每年需求量15 line down 停产16APQP(advanced productquality planning)产品质量先期策划与控制计划是QS9000/TS16949质量管理体系的一部分。17PPAP(pro
3、duction partapproval process)生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进行试生产阶段。18EOQ(economic orderingquantity)经济订购数量,EOQ= (A:单位时间净需求 S:每次订购费用 U:商品单位成本 C:储存成本)19EDI(electronic datainterchange) 电子数据交换。20 R&D (research and design) 研发21APS (automated purc
4、hasingsystem) 自动采购系统22CAD (computer automateddesign) 计算机辅助设计23ERP (enterprise resourceplanning) 企业资源计划24ANX (automotive networkexchange) 自动网络交换25CPO (chief procurementofficers) 采购总监26 TCA (total cost of acquisition) 总获取成本 或 TCO Ownership27CPE (collaborative planningand execution) 合作计划和执行28CPFR(colla
5、borative,planning,forecasting,replenishment)合作，计划，预测，补充29SCM (supply chainmanagement) 供应链管理30VMI (vendor managedinventory) 卖方管理库存31VMR (vendor managedreplenishment) 卖方管理补货32SCOR (supply chain operationsreference) 供应链管理指南33 LEW (least ex works) 最小离岸价34MOM (markup over coatmodel) 成本变动35 3PL (third par
6、ty logistics) 第三方后勤服务36MRP (material requirementsplanning) 物料需求计划37CIO (computer informationofficers) 信息主管38PDCA (plan-do-check actioncycle) 计划-实施-检查循环39Inventory analysis-Createphysical inventory document 分析库存-库存盘点40 Create purchase requisition 做采购申请41 Approve purchase requisition 批准采购申请42 Create p
7、urchase order 做采购订单43Create source list, enquire-quotation-choose supplier 创建货源清单，询价-报价-确认供应商44 Create contract 做合同45Goods receipt-goodsinspection-goods issue 收货-验货-发货46Push suppliers invoice, invoiceverify 催发票，校验发票47 Arrange payment 付款48 CIF （cost,insurance&freight) 成本、保险加运费价货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通
8、常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还要为买方办理货运保险，支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。虽然由卖方安排货物运输和办理货运保险，但卖方并不承担保证把货送到约定目的港的义务，因为CIF是属于装运交货的术语，而不是目的港交货的术语，也就是说CIF不是“到岸价”。49 CFR(cost and freight) 成本加运费价 运费要算到目的港，责任也止到装货港。50 T/T(telegraphic transfer) 电汇51D/P(document againstpayment) 付款交单52D/A (document agai
9、nstacceptance) 承兑交单53 C.O (certificate of origin) 一般原产地证54 EMS （express mail special) 特快传递55G.S.P.(generalized system ofpreferences) 普惠制56 CTN/CTNS(carton/cartons) 纸箱57 PCE/PCS(piece/pieces) 只、个、支等58 DL/DLS(dollar/dollars) 美元59 DOZ/DZ(dozen) 一打60 PKG(package) 一包，一捆，一扎，一件等61 WT(weight) 重量62 G.W.(gros
10、s weight) 毛重63 N.W.(net weight) 净重64 C/D (customs declaration) 报关单65 EA(each) 每个，各66 W (with) 具有67 w/o(without) 没有68 FAC(facsimile) 传真69 IMP(import) 进口70 EXP（export) 出口71 MAX (maximum) 最大的、最大限度的72 MIN (minimum) 最小的，最低限度73 M 或MED (medium) 中等，中级的74 M/V（merchant vessel) 商船75 S.S(steamship) 船运76 MT或M/T(
11、metric ton) 公吨77 DOC (document) 文件、单据78 INT（international) 国际的79 P/L (packing list) 装箱单、明细表80 INV (invoice) 发票，发货单81 PCT (percent) 百分比82 REF （reference) 参考、查价83 STL.(style) 式样、款式、类型84 T或LTX或TX(telex) 电传85 S/M （shipping marks) 装船标记86 PR或PRC(price) 价格87 PUR (purchase) 购买、购货88 S/C（sales contract) 销售确认书
12、89 L/C （letter of credit) 信用证是指开证银行应申请人（买方）的要求并按其指示向受益人开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。90 B/L （bill of lading) 提单9192 QCD 质量、成本、交付期 评价供应商三要素93 2TP 两日试生产在供应商形成批量供货能力的条件下，自主机厂采购部下达二日生产任务的指令开始，检验供应商从采购原材料，二次外购件，到组织生产，过程控制，质量检验，并在规定的时间内将外协件运往主机厂指定仓库，并在规定的时间内，在主机厂生产合格的全过程的能力。即验证
13、供应商批量供货的质量能力。94 SBI(Supplier Basic Information) 供应商基本信息95 SSS(Supplier Self Survey) 供应商自我评估96 ROA(Return on assets) 资产回报率 利润资产97 ROI(Return on investment) 投资回报率 利润权益98 ROS(Return on sales) 销售回报率（利润率） 利润收入99 ITR(inventory turnover ratio) 库存周转率 销售成本平均库存成本（表示一年的周转次数）100SA8000 社会责任管理体系101EHS 是环境 Environ
14、ment、健康Health、安全Safety的缩写。EHS管理体系是环境管理体系(EMS)和职业健康安全管理体系(OHSMS)两体系的整合。 EHS管理体系只是EHS管理知识的一小部分。102COGS(Cost of goods sold) 销售成本 已经销售出去的产品的成本103MOQ（minimum orderquantity ） 最小订单量104MPQ（Minimum PackingQuality） 最小包装量105SGA(Sales,general&administrative costs) 销售及一般管理费106NRV(net realiable value) 可实现净值 产品最终销
15、售价可分成本107sunk cost 沉没成本108SPEC(Specification) 技术规格书109SOW(Statement of work) 工作说明书110CPT(carriage paid to) 运费付给 卖方负责承运111CIP(carriage and insurancepaid to) 运保费付给 卖方负责承运112DAT(Delivered at terminal) 制定终端交货 卖方需要承担在目的地或目的港把货物从运输工具上卸下的费用。113DAP(Delivered at place) 制定目的地交货 卖方在目的地不须卸货。114EXW(EX works) 工厂交
16、货 买方负责承运115FCA(free carrier) 货交承运人 买方负责承运，卖方负责出口报关116DDP(Delivered duty paid) 完税后交货 卖方承运，且负责进出口报关，但不需要卸货117FAS(free alongside ship) 装运港船边交货 买方承运，将货物置于码头或者船舶旁边118FOB （free on board) 装运港船上交货（离岸价） 买方承运，将货物置于船上119CFR(cost and freight) 成本加运费 卖方负责运输，买方负责保险，卖方责任止于装货上船120CIF(cost,insurance and freight) 成本加保运费 卖方负责运输和保险，卖方责任止于装货上船121DEQ(delivered ex quay) 同DAT,卖方需要卸货（2010通则中已删除）122DAF(delivered at frontier) 同DAP,卖方不需要卸货（2010通则中已删除）123DES(delivered ex ship) 同DAP,卖方不需要卸货（2010通则中已删除）124DDU(
