成功创业学结课作业

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1、会 员 创 业 计 划 书活动策划第一品牌团队：知达队（主要负责人：商雁玲）2013年 5月 10日资 料 计 划 列 表一、公司摘要二、公司业务描述三、产品与服务四、收入五、市场营销六、管理及人员配置七、财务预测八、资本结构九、其他一、公司摘要请选择资金需求数额（万元）10万联系人情况联系人姓名 商雁玲职 务 总经理联 系 电 话 13671258247传 真E-Mail 公司成立基本情况公司名称 北京知达活动策划平牌公司地 址 北京市国贸中服大厦邮 编 10010公司性质( )国有企业 ( )有限责任公司( )合伙人制( )个人独资 ( )外资企业公司注册日期 2013年 5月 10日你在

2、寻找第几轮资金( )种子资本 ( )第一轮 ( )第二轮您的公司主营的产业二、公司业务描述您公司的宗旨是什么？您公司的主要目标是什么？请对您公司的项目进行描述公司宗旨：为客户整合社会资源、合作共赢。定制多品种、高品质、合理价格的活动策划与举办和良好的活动前、活动中中与活动后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”服务是知达公司的唯一产品，顾客满意是知达服务的终极目标。提供最优质的服务，赢得顾客、员工、社会满意是知达前进的动力源泉。知达立志服务品牌定位，为顾客提供涵盖活动前、活动中、活动后一体化的阳光服务。将朝着“打造中国最优秀的活动策划团队” 的目标而不懈努力。秉承 “做百年知达，国家、企业、员

3、工，利益共享；树家庭氛围，沟通、指导、协助，责任共当”是的价值观，知达团队坚持“激励为先，大胆提拔” 的激励理念，建立了涵盖员工福利、各类奖励、晋升加薪、期权激励等多方面的激励体系，鼓励员工树立远大的事业理想，并立足知达平台，与企业共同成长，共享价值，成为知达的事业经理人。与此同时，知达在企业内部塑造了家庭式的氛围，通过知达之夏、运动会、节日团聚、员工旅游等制度化的各类企业文化活动，提升团队凝聚力。以市场为导向，持续增长企业盈利能力。多元化信息化，追求企业的更高的价值。以顾客为导向，持续增强企业的控制力。重目标重执行重结果，追求更高的顾客满意度。主要目标：创造-顾客原因很简单，有了顾客，才有销

4、量，有了销量才有利润。顾客是本，利润是末。 项目描述：项目内容：各大高校活动演出、晚会活动策划、企业年终晚会策划、春节联欢晚会等知达活动策划品牌公司以“为客户提供快捷、完美的服务”为出发点，采用先进的管理手段，通过周密的组织策划和强大的执行能力，帮助客户全方位的实现及超越各类公关活动的预定目标。公司可根据客户的需要，策划和组织各种文化活动和娱乐、商业演出。业务内容包括：各类文艺演出、厂庆、尾牙晚会、室内外游戏、推广路演策划；提供内容：模特、司仪、礼仪、乐队、舞蹈、嘉宾等；各类商务会议：研讨会、招商会、订货会、联谊会、年会策划；设备：舞台、灯光音响设备租赁；礼炮、冷焰、特效舞美设计、制作；各类开

5、业、乔迁、动工、奠基、落成、周年庆典活动策划承办；道具：彩旗、条幅、喷绘、升空气球、落地球、拱门、桌椅制作租赁；构架：展览展示、特装设计制作、标准展板展架、户外帐蓬大蓬租赁；装饰：房地产包装、商场装饰、圣诞布置、节庆气氛布置、礼品定做；后期：影视制作、厂歌制作、企业专题片、广告片、宣传片摄录制作；等离子、投影、LED、摄影、摄像、对讲机、录音、汽车租赁等。说明：如果填写内容超出本页，请在本页后自选添加 A4纸补足，以下同。三、产品与服务请介绍你公司的产品和服务，它们有什么独到之处？产品特点：1：可积累性2：流活性3：广泛覆盖性在现代社会，不管是各大高校，公司，企业等，活动都是必不可少的重要内容

6、之一。而我们公司针对出现的现有问题，如：高校经验不足、公司时间不够等两个大的问题，促成了我们公司产品的产生。 “活动策划”针对没有经验的高校，我们负责流程的设计、活动前中后的服务、技术的指导等服务项目；而针对有资金但没有时间精力准备大型活动的公司，我们可以负责全程活动的开展，为公司量身打造活动，并为之服务。就这而言，比起固有实体产品，我们的“产品”更具有灵活性。而就覆盖面而言，更为广泛各大高校活动演出、晚会活动策划、企业年终晚会策划、春节联欢晚会，各类开业、乔迁、动工、奠基、落成、周年庆典等庆典活动都能承办。可积累性更为突出，一场成功晚会的承包可以直接产生长期顾客，一个长期顾客就意味一年可以直

7、接承包几次活动，公司学校的大小活动都会找到我们。固定的顾客成了我们每年的固定资金，新的顾客会成为我们的流动资金。日积月累，我们公司发展得更为规模。我们的独特之处，就是比起固有的产品，我们的新鲜性，灵活性，且不受时间地点的限制，在节假日黄金期更为火爆。 四、收入请介绍您公司收入来源，你们怎么能够达到收入的增长？我们通过承办活动，来收取费用。1：服务费：对活动提供活动前活动中活动后服务，不同的服务收取不同的费用。活动前布置会场，活动中负责次序，活动后负责打扫等都可以收取不同的费用。2：采购费：负责帮对方采购活动中所需物品时，我们采购时可以收取一定的费用（按原价采购，市场价报给对方） ，以及收取百分

8、之五的采购费。3：活动策划书费：我们为对方量身定做策划方案，根据方案的明细，来决定方案的价格。4：工作人员费：需要我发公司哪些人员，例：技术指导人员，活动策划人员，活动指挥人员等。不同的所需工作人员，价格也不一。5：广告费：我们公司也提供广告的宣传。但是需要收取额外的广告费。6：道具费：我们公司有一定得活动道具。比如：对讲机，音响等设备，可以向我们公司租赁。像对方收取租赁费。7：演出费：我们也可以负责出节目，帮对方寻找想要的节目，相应的节目收取相应的费用。我们从中收取中介费。8：嘉宾费用：活动中所需要请到的嘉宾，我们可以去邀请，从而产生嘉宾费用。9：礼仪模特费用当我们有几名固定合作公司过后，我

9、们每年的固定收入用来发放工资和公司的整体运营。新的合作对象产生的额外收入，我们用于扩张公司规模及宣传，真正做到钱生钱。五、市场营销请介绍你公司所针对的市场，营销战略及竞争环境，你们有什么竞争优势？1：活动经验优势：我们团队大部分成员有着丰富的活动经验，可以承包各种大中小活动。2：服务态度优势：我们公司服务热情，顾客至上。良好的服务态度，将是我们公司最大亮点之一。3：市场优势：具调查和走访，大部分高校活动都缺乏经验和指导，而公司的成立将会很大迎合市场。4:团队的整体素质高优势: 统一服装、统一行动。不多说话，默默地工作，处处体现出了修养。 5：自主创新能力优势：公司重视创新能力的持续培育，拥有一

10、套行之有效、科学的创新体系。一方面,公司重视投入，包括人员和资金，建立起了比较完善的研究梯队，形成了较好的研究开发文化，有力支持了公司的创新开发；另一方面，公司的创新机制灵活，在考虑技术、产品、管理、营销、市场等多方面的协同与高效的情况下，对研发过程进行标准化管理，提高了创新与开发的科学性，保证了能够持续的推出满足市场需求的新产品，保持公司在市场上的竞争力。6：宣传优势：我们公司会较其他公司更加注重宣传的作用，在网络电视媒体等方面做好充足的宣传。做到让客户上门。 六、管理及人员配置列出你公司的重要人物，包括公司创建人、董事会成员、主要管理人、重要雇员顾问等（按重要程度次序排列）重要人物一姓 名

11、 商雁玲角色（请选中所有适合的项目）( )创建人 ( )董事长成员 ( )顾问 ( )全职职员 ( )兼职职员相关专业职称 记者他/她的职务 董事长在公司所从事任务 把握公司的整体方向和运营专长 活动策划、活动指挥及外交等方面。（在文艺方面有着丰富的经验）工作经历公司名称 职位 时间小刘美容美发 前台（负责收银和人员安排）2013年 12月教育（两个最主要学位）学校 专业 期间中华女子学院 新闻采编与制作专业 2012.9.232013.5.19注：(此表相同，如有多个重要人物，此表可复制。)你公司有多少全职员工（请填数字）8名你公司有多少兼职职工？（没有兼职员工请填）2有哪些关键职位尚未找到

12、合适人员？（限制在 400字以内）技术师：灯光舞台的技术 七、财务预测到赢亏平衡所需资本投入？5万从现在起需要多少个月能达到赢亏平衡8个月当前月收入2万当前月支出9000从 2013年算起至今后五年预测：(单位万元) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年年收入 24 28 36 45 70销售成本 4 5 6 7 8运营成本 5 6 7 7 8净收入 10 14 20 30 50实际投资 10 20 30 40 50资本支出 5 6 7 8 8年终现金余额 1 2 4 5 7雇员 30 60 70 80 100开户行 建行请阐述风险投资的退出策略是什么？如何和什么时侯投资者能够得到回报？退出

13、策略：将公司购买道具进行长期租出，从而收取租赁费。分散风险的投资：建立如干个专业化的基金，投资三大领域，不控股，风险共同担。回报：主动联系几家公司学校，主动承办活动，利用几个国家活动日和公司学校固有活动，在 10月以内收回成本。 八、资本结构迄今为止有多少资金投入了你公司？ 5万目前你公司正在筹集多少资金？ 10万假如你成功的筹集了这笔资金，你公司能够经营多久？（以月计）5月这轮投资以后，下一轮投资你们打算筹集多少？20万你预测你们前后共需筹集（包括你公司目前准备筹集的）多少资金来达到赢亏平衡？15万请说明你们寻求怎样的投资者，包括对投资者行业了解，资金上管理上的支持程度等的要求（限制在 50

14、0字以内）我们会主动联系各大高校，公司。与公司签订合同建立长期合作关系，在各大高校进行宣传，在高校实行短期但活动多的关系。寻找项目合资人，进行项目合资。建立如干个专业化的基金，投资三大领域，不控股，风险共同担。你们公司能够提供（选择所有合适项目）( )股权( )可转换债券( )普通债券( )不知道资本结构表股份 已投资金额创建人 70 8万其它高层管理人员 10 2其它雇员 5 1董事会其它成员 5 1其他投资者 3 1公司负债状况（包括借贷、发行债券等）负债 5万*已筹资金的用途用于网络宣传，和基本道具的购买九、其他你认为你们能够成功的主要原因是什么？（限制在 500字以内）请列出你认为其它需要介绍的地方？（限制在 1000字以内）成功不仅在有卓越的能力，最重要的是坚韧不拔，吃苦耐耐的意志以及认真的态度。活动无论大小，一定要做细做精，从大处着眼，把每一个小的细节也做好，做一个成功一个。做一个就要成为典范 。 而这认真的态度将是我们公司工作的准则。