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1、- 1 -清华大学营销管理与创新实战高级研修班中国制造 世界营销主办：清华大学国家 CIMS中心【项目背景】人类本质的交流方式只有两种-要么是战争，要么是营销！营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮
2、助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360 度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人！【学习收益】 系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。【培训对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。【学习时间】 2014 年 10 月 24-26 日23 日报到，学制一年，每 2 月集中到清
3、华学习 3 天【学习费用】 人民币 29800 元/人（含学费、教材费、资料费、证书）、【报名咨询】- 2 -联 系 人：赵老师 电 话：010-62619498 18811558515邮 箱： 【课程设置】共六个模块，十八门核心课程课 程 课程纲要创 新 营 销 战 略 理念创新与蓝海战略如何创新企业赢利模式市场营销战略与竞争优势建立 如何不战而屈人之兵实战营销策划、沙盘演练 制定营销战略建立营销组织管理营销渠道和营销计划控制 竞争策略选择和基本财务技能营销实战与创新孙子谋略与创新营销孙子兵法的永久魅力孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响孙子谋略思想与创新营销艺术 孙子兵法与市场竞争课 程
4、课程纲要品牌 4S 战略-快速高效构建强势品牌差异表达：成功品牌的核心运作 产品表达：成功运作品牌的关键位次表达：高端品牌成功的关键 关系人表达：如何建立强势品牌品牌创新与营销策划 如何全球化思维且本土化依托 核心产品的运作规律如何让产品创新彰显优势王道营销品牌运作与媒体传播新媒体营销与广告策划 长尾模式与网络营销接触点整合与植入式广告广告、媒体优势整合成功营销策划案例分析课 程 课程纲要人 才 的 选 育 留 用 成为合格的领导人甄选销售之英训练销售教练：做好教练让高手高飞与把人才留住打 造 高 绩 效 的 营 销 团 队人是企业唯一的动态资源非人力资源经理管理的四大环节十大人力资源实操技能
5、目标管理与绩效考核实务打造高效营销团队领 导 个 人 魅 力 提 升 下属为什么跟随你如何获得上级赏识和信任掌握教练的步骤和方法通过领导艺术提升个人魅力课 程 课程纲要提升渠道与经销商竞争格局营销渠道的 竞 争优势和价值分析 渠道运作的误区中国分销行业实例研究 如何让经销商倾心于自己的品牌营销渠道与通路管理沟通与谈判艺术 领导力与管理力相辅相成协调冲突与情绪管理谈判要领 商务谈判的成功案例与实务- 3 -营销的财务管理透彻掌握三大财务报表 读懂财务报告成本控制意识；强化现金流意识， 提高资金运作效率 丰富的案例课 程 课程纲要有 效 客 户 关 系 CRM 管 理 企业赢利新模式企业 CRM
6、的整体概念在中国成功客户关系案例分析 案例分析和企业 CRM 前 景 展 望整 合 营 销 传 播 （ IMC） 策略性整合营销 广告与促销管理营销公关策略 利益攸关者关系管理实战营销创新模式大 客 户 拓 展 策 略 赢大客户者赢市场大客户是企业营销致胜的关键大客户营销的最高法则是信任 商战大客户经典营销案例解读课 程 课程纲要企业形象提升发布会模拟 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟危 机 攻 关 与 媒 体 应 对 媒体是把双刃剑积极的媒体关系管理成功危机事件处理案例解析 危机公关实务问答公关营销双赢策略大 型 活 动 的 营 销 策 划 赢在中国 的策划运作
7、奥运会中的不可或缺发现与重组需求大型活动策划中的细节雕琢【学习认证】学员修完全部课程，颁发“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”结业证书，证书加盖钢印，统一编号，编号可在清华大学教育培训与认证网（http:/）查询，并成为“营销管理与创新实战高级研修班”终身校友。荆建林 清华大学教授，战略营销专家【以往师资】荆建林 清华大学教授，战略营销专家刘 冰 大客户销售管理顶级实战教练专家路长全 当代中国最具价值的实战营销专家，中国一系列成功营销案例的策划人和操作者。张 利 中国著名营销实战专家，资深实战派管理专家、清华、北大、人大等客座教授.诸强新 中国十大杰出营销专家，实战派营销创新大师、原农夫山
8、泉总裁助理兼全国营销总经理。余大洪 著名实战营销专家、曾任方正集团副总经理、康柏公司中国产品销售总监、- 4 -Welink 医疗集团总裁助理。程广见 历任北京光彩国际公司董事兼总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。陈 震 实战型营销专家、香港华人国际商学院特聘教授、团队建设专家、清华、北大特聘讲师。王文良 亚洲著名营销专家、 ，曾任台湾顶新、台湾益华国际集团、英国联邦集团等企业营销总经理职务。吴洪刚 中国著名营销管理专家、时代纵横管理咨询公司创始人、营销学博士研究生、科特勒咨询公司高级顾问。【部分学员名单】【学员风采】- 5 - 6 -营销管理与创新实战高级研修班报名申请表（此表复印有效）编号 姓名 性别 职务 身份证号码 最高学历 固话/手机1 2345678指定联系人 性别 职务 E-mail 传真 固话/手机学员基本资料单位名称 成立时间注册资本 员工人数 年销售额经营范围企业资料通讯地址 邮政编码企业盖章处汇款帐号 户名：清华大学 开户行：中国工商银行北京分行海淀西区支行帐号：0200004509089131550 用 途：“营销管理与创新实战高级研修班”学费注：请在汇款单“汇款用途”栏注明“营销管理与创新实战高级研修班*（学员姓名）培训费” ，并及时传真至 010-62619498 注明赵老师 收
