《酷比品牌规划方案》ppt课件

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1、,酷比品牌规划方案,引领时尚音乐手机新潮流,宣讲资料,策略索引,市场分析及构建思路 品牌整合策略 CIS+PIS 代言人、广告片、谱曲 网站、媒体 活动策划、公共关系、促销活动 其他公关建议 传播费用预算,市场分析及构建思路,发展现状、市场机会、竞争威胁、购买因素、理想特征、构建思路,音乐手机发展现状,中国音乐手机发展情况及市场销量图（占有率以百分比计算）,年份,03年7.7%,04年16.2%,05年26.6%,06年41.2%,07年55.8%,08年76.4%,份额,音乐手机在韩国和日本都已经占据了40%以上的市场份额，而从中国市场容量来看，目前音乐手机市场份额尚未达到20%。因此，可以

2、说，在未来很长一段时间内，音乐手机在中国市场将大有可为。,音乐手机的市场机会,：音乐手机目前已成为一种流行趋势。音乐被有关专家及业内人士称为“最有潜力成为新一轮具有爆发性增长的产品”。 ：消费者热衷于音乐手机。网易调查显示，超过70%的人表示未来的音乐手机会取代MP3。 ：具备一定品牌音乐手机市场受宠。目前市场上上档次的音乐手机价格普遍较高，这一点诺基亚等洋品牌表现最为突出。 ：厂商对于音乐手机宣传不足。尽管音乐手机目前已在市场出售，但目前生产厂商对此并未做过大肆宣传，因此也导致很多消费者的不知情。因此，如能看准时机做好宣传，将音乐手机将迅速走进消费者视野并引起他们的好奇心，从而带动市场销量。

3、,音乐手机的竞争威胁,：音乐手机未来市场竞争激烈。竞争是市场永恒的主题。很多手机厂商早已经看到了音乐手机的市场前景，中国手机市场领先厂商诺基亚、OPPO、索爱等以及大多数二线厂商都已执行或者制定了音乐手机战略。未来的手机市场将围绕音乐手机展开激烈竞争。 ：产品质量及性能亟需提升。虽然音乐手机将独领风骚，但其在产品质量以及性能服务等方面仍然存在一定不足。赛迪数据用户满意度调查数据显示，对于市场中的音频、视频手机消费者不满意主要集中为“存储容量小”、“耗电量大”、“声音效果差”等方面。 ：音质效果仍有欠缺。尽管有不少视频音乐手机在手机市场存在，在技术方面，仍然不能达到尽善尽美的程度。,消费者购买手

4、机注重的因素,质量是否可靠 19.3 品牌 18.7 选择功能多的机型 16.7 选择技术新颖的机型 14 手机体积大小 13.6 选择耗电量小的(待机时间长、充电次数少)机型11.8 手机外壳的颜色 5.9,理想品牌的典型特征,产品层面,企业层面,服务层面,档次,口碑,良好使用感受； 良好的口碑传播；,售前的专业性； 售后的周到性/全面性；,研发实力雄厚； 专业技术精湛； 良好的信誉；,中高档次； 可体现用户的价值；,理想的手机品牌建立在“过硬的产品”基础上； 建立在消费者需求的基础上。,外观简洁大气、技术含量高 时尚、个性、差异化、实用； 质量；创新；人性设计；,理想的品牌特征,如何构建品

5、牌？,工厂制造产品、头脑创造品牌,品牌构建方向,酷比手机品牌的定位是中高端品牌，引领时尚音乐手机新潮流； 希望传递给消费者的形象是个性、时尚、音乐、活力、积极进取、讲究生活情调、主宰自我生活； 目标消费群为年龄在15岁-35岁的年轻人，以学生、中高收入白领阶层为主，有一定的文化涵养，对生活追求高品质； 希望在未来品牌塑造方面向年轻化方面发展。,企业内部对酷比手机品牌的期望,品牌在消费者心中的地位,酷比手机的企业品牌定位（中高端）通过产品、营销等手段清晰的传递给目标消费群。 酷比手机给消费者的形象：在硬指标层面是时尚的外观设计、个性化、差异化特点突出、卖点突出、产品品质好、技术领先 。在软指标层

6、面是年轻、时尚、具有成功者的开拓精神。 酷比手机未来目标消费群趋向年轻化，在品牌塑造方面更多的注入年轻化因素。,引导时尚音乐 手机新潮流,品牌是消费者选择产品时至关重要的因素、 消费者在考虑品牌之后，最主要的考虑因素就是产品的功能和价格。 消费者认为理想的 手机品牌在产品层面应该是：外观简洁大方、创新、人性化设计、实用、安全、音乐、技术含量高、质量好 ； 在企业层面要：专业性强、研发实力雄厚，有良好的口碑与信誉。,品牌整合策略,CIS+PIS、代言人、广告片、谱曲、网站媒体、活动策划、公共关系、促销活动,立体营销架构,促销活动,活动策划（事件营销、热点炒作）,公共关系,ATL,BTL,CIS系

7、统+PIS系统,网络（网站、评测软文、形象宣灌）,代言人、广告片拍摄、音乐谱曲等,CIS 与 PIS,VI 企业的脸,BI 企业的手,MI 企业的心,CIS与PIS共同构成企业的形象树，CIS是树干，PIS是树干上长出的树枝；然而，树干只有一个，而树枝可以由许多组成，并能不断长出新的树枝。,产品应用推广系统 包括产品的包装、手册、说明、POP、招贴、 路牌户外、广告、产品陈列、手提袋等诸多方面。,产品基础系统 包括产品的名称、标志、物化、文化四个方面,产品应用基础系统 包括产品专用色彩、产品象征图案、 基础要素组合、商标策略、品牌形象五个方面,关于CIS系统（树干部分）,CIS是Corpora

8、te Identity System的缩写，意思是企业形象识别系统。CI系统是由MI（理念识别Mind Identity）、BI（行为识别Behavior Identity）、VI（视觉识别Visual Identity）三方面组成。 MI主要内容包括:企业精神，企业价值观，企业文化，企业信条，经营理念，经营方针，市场定位，产业构成，组织体制，管理原则，社会责任和发展规划等。 BI包括以下内容： 对内：组织制度，管理规范，行为规范，干部教育，职工教育，工作环境，生产设备，福利制度等等； 对外：市场调查，公共关系，营销活动，流通对策，产品研发，公益性、文化性活动等等。 VI系统主要包括内容： A

9、.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。 B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。,CIS酷比MI,酷比定位：引领时尚音乐手机新潮流,品牌口号：我酷，我选择！,3T理念,酷比核心价值观：,诚是基石，是本质 处事真诚、言而有信 言必信、行必果,诚 信,技术创新、管理创新、经营创新 思维超越想象极限 不断的自我超越,创 新,专业是产品品质的保证 规范、标准和高超的专业技术 具备时代竞争力的专业团队,专 业,对企业的使命和战略充满激情 具备强烈的事业心、责任感，忠诚度

10、 持之以恒、自强不息的追求,激 情,守正篇：,酷比经营理念：守正出奇、惠人达已,坚持品牌之路,酷比的企业目标是引领时尚音乐手机新潮流！ 酷比的追求是在移动通信领域，依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦努力， 使酷比健康、快速的成为国际卓越品牌！,坚持自主研发,旗下拥有上海研究院、深圳研究所两个研发机构 拥有包括博士、硕士在内的近200人的专业研发团队 具备WCDMA，TD-SCDMA、EVDO、GSM、CDMA等3G、2G产品研发实力 在产品外观设计上，拥有国内专业设计精英及韩国设计师，并以开放的方式与国内及 韩国顶尖专业设计公司合作 与高通、联发科（MTK）、威盛、欧胜(WOLFSON)、雅马哈（Y

11、AMAHA）等世界著名芯片 公司及器件供应商建立了战略性合作伙伴关系,坚持品质致胜,研发、工程、制造等各个环节，均严格执行ISO90001：2000国际质量管理体系。并应用PDCA循环方法持续改进。 确保质量控制贯穿于生产的每一个环节，对所有流程中的投入和产出均进行测量和监控。用最先进的检测仪器，来保证产品的一致性和可靠性。 质量目标：产品一次直通率99.8% 质量管理方针：坚持持续改进，满足顾客需求,坚持精细管理,以人为本、求真务实的管理理念； 尊重员工的创造价值，以贡献评价员工，建立起以利益均沾为基础，以重点激励为核心的企业价值分配体系 服从市场、服从实际、一切从实际出发的思维方式； 以是

12、否有利于效率的提高，是否有利于风险的回避，是否有利于成本的降低为行为准则。,“精品战术”不打“机海战”，“精品工艺”不做“急先锋”，“精品品质”不当“短命鬼”。,精,“准确定位”不玩“押大小”，“准确评估”不搞“拍脑袋”，“准时上市”不做“留级生”。,准,“特色外观”不做“制服机”，“特色工艺”不要“老套路”，“特色功能”不上“随大流”。,特,坚持以深度研发为核心，通过自主创新，将高新技术与时尚流行元素完美结合，同时与国内外科研机构紧密合作，在新产品上不断的使用新材料和新工艺，从而进一步提升了产品的质感和档次，引领时尚音乐手机的新潮流！,外形时尚,工艺精湛,卖点突出,质量过硬,产品创新,出奇篇

13、：,11000 质比金坚、宁缺勿滥 酷比通信在选择合作伙伴时坚持质比金坚、宁缺勿滥的原则，宁愿选择只进1台货，但志同道合、愿与品牌共谋发展的代理商，也不考虑要求进1000台货，但只牟当前利益、不顾品牌后续发展的代理商。 区域独家代理 酷比通信坚决反对“前人”栽树、“后人”乘凉；只播种、不收获！因此，酷比通信坚决实行区域独家代理制，让代理商参与到品牌建设中来，共同开发，共同受益。, 渠道创新,惠人达已篇,给经销商最大的利益回报,最佳的促销环境,最好的服务保障,最硬的质量承诺,四最一零,E,零风险,酷比产品理念：外观时尚、工艺精湛、卖点突出、质量过硬,酷比使命：为消费者提供优质的产品和服务，为员工

14、打造实现自我价值的平台，为股东创造合理的回报。 酷比远景：在移动通信领域，依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使酷比成为国际一流品牌。,售后理念：,坚持“真诚专精”的服务理念，带给您“贴心舒心”的服务享受,诚心 酷比手机将在全国建立 上百家第三方独立客服网点， 为您提供诚心诚意的售后服务。,专心 酷比手机采用ERP系统管理售后 业务，确保维修换机周转期平均控制 在3-5个工作日，为您提供最专业快捷的服务。,舒心 酷比手机专业的技术和贴心的服务， 让您感觉放心、享受舒心。,贴心 酷比手机开通了24小时服务热线400-628-8117，并建立客户档案，随时为您解决遇到的问题。 为您提供全面贴心的服务

15、。,真心 酷比手机7天包退、 15天包换、一年保修、终身维护、 全国联保。 为您提供切切实实的真心服务。,精心 酷比手机专业的售后管理团队， 精于技术、勇于创新、勤于培训， 为您提供精湛的技术处理。,CIS酷比BI,BI包括以下内容： 对内：组织制度，管理规范，行为规范，干部教育，职工教育，工作环境，生产设备，福利制度等等； 对外：市场调查，公共关系，营销活动，流通对策，产品研发，公益性、文化性活动等等。 酷比已初步形成了一系列规章制度和行为规范，在此，我不再做具体的讲述，公司其他部门会给大家讲解这方面的内容。,CIS酷比VI,企业LOGO 标识标准色：C：100，M：50，Y：0，K：20

16、。,专柜专区部分,灯箱展示,体验柜,手机终端建设布局图,天花板,小挂旗,门口,入口,地面,通道,大厅,柜台周边,柜台内部,促销台,太阳伞,堆头,拱门,海报,X展架,手提袋,折页、桌卡,促销服,柜台衬底,托架、礼品,功能插卡,柜台背贴,POP立牌,门头灯箱,室内灯箱片,机模,合理性的终端费用投入分配,关于PIS系统（树枝部分）,产品应用推广系统 包括产品的包装、手册、说明、POP、招贴、 路牌户外、广告、产品陈列、手提袋等诸多方面。,产品基础系统 包括产品的名称、标志、物化、文化四个方面,产品应用基础系统 包括产品专用色彩、产品象征图案、 基础要素组合、商标策略、品牌形象五个方面,待代言人拍摄完毕后加入海报、折页、展架、包装、说明书等宣传画面。,品牌整合策略,CIS+PIS、代言人、广告片、谱曲、网站媒体、活