澳优2010年推广活动执行案

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1、澳优2010年营销传播执行策略,广东广旭广告有限公司 2009.9.10,绿 色 成 长,目录,2010年推广主题 推广原则 推广阶段 推广活动常规活动 常规活动形式 终端活动 会议营销、社区活动 医务活动 推广执行流程、细则 大型活动 中小型活动 推广活动新客开发 推广总一览表,3-5 6-7 8 9-10 11-12 13-27 28-35 36-38 39 40-60 61-70 71-93 94-96,3,2010年推广口号,1,4,2010年推广口号 来自澳洲，绿色成长,5,我们需要强化已有的传播成果澳洲,澳洲是根本！,其他地区产品未成主流,坚持澳洲，绿色成长,假以时日 再行调整,澳

2、洲，是我们产品的主力所在；是我们独特的广告形象；是消费者对我们最深刻的品牌认知，澳洲是目前品牌安身立命之本,目前，其他地区的产品，暂时不像能力多金装等澳洲产品受众面广，并未成为主流产品,T我们建议仍然坚持来自澳洲的诉求，将绿色成长作为消费者利益所在和产业未来趋势，加入2010年传播品牌口号,将来，待澳优的主力产品形成澳洲与其他国家地区产品百花齐放之势，再以绿色成长为核心，调整新的品牌口号,6,促销、路演活动设计原则,活动设计依据体现绿色、成长、澳洲给消费者 带来的健康与活力，因此活动多以游戏、做操为主， 促销形式也多以关注宝宝身体和健康为主,1,活动必备载体广告歌+广告操,2,提升销售力促进品

3、牌整合和知名度提升，达到 开发新客、留稳定老客的目的，在整合中促销， 在促销中整合，最后拉动销售提升,3,7,促销活动周期划分原则,围绕“绿色成长”主题，体现“活力、健康”的消费者利益，根据产品推广的侧重（如有机奶粉）、季节因素（如春季防病）、节庆节点等，划分三个推广周期,8,推广主题阶段,2009年末-2009年12月,铺陈人气，提升知名度,时间,目标,2010年1月-2010年4月,深入沟通，加深好感,2010年5月-2010年9月,大力回馈，巩固消费群,有机生活，绿色成长,健康活力，绿色成长,回馈关爱，绿色成长,9,2010年营销传播推广活动,2,10,活动类型,活动形式 终端活动 会议

4、营销、社区活动 医务活动 推广执行细则,PART 1、常规活动针对全体客户,如何获取名单 如何拉动初次购买 如何组织活动形成稳定客户,part 2、新客开发活动,11,PART 1、常规活动针对全体客户,活动形式 终端活动 会议营销、社区活动 医务活动 活动执行流程与细则,常规活动终端,A、终端活动路演+促销,13,2、推广活动类型,终端活动路演+促销,活动主题、内容 大型(KA场外为主） 中小型（KA场内、母婴店）,活动执行细则 大型 小型,14,大型终端促销路演1,15,中小型终端活动1,16,具体执行细则,在官网设置袋鼠广告歌手机铃声下载 在产品包装内置宣传卡片，标明铃声信息和官网下载地

5、址 顾客上网下载，或在终端下载 售货员在消费者前来购买时，拨打消费者手机，如听到铃声，即可赠送优惠代金券或礼品券（送有机米粉、买三送一等），保证消费者养成长期使用袋鼠妈妈铃声的习惯 既可形成长期、广泛的音乐传播，又可结合线下促销,17,中小型终端活动2,18,中小型终端活动3,19,中小型终端活动4,20,中小型终端活动5,21,中小型终端活动6,22,23,中小型终端活动7,24,中小型终端活动8,25,有机奶粉上市赠品,26,中小型终端活动9,27,特色赠品,2、推广活动类型,B、会议营销、社区活动,29,1、会议营销,主要以接触过一次产品的新客+老顾客为主 活动原则： 内容新颖、实用 与

6、时事结合，知识性实用性的讲座（如宝宝防疫） 形式具有清晰记忆度，品牌关联性强 如木偶戏、电影、家庭日等 互动性强 消费者的参与度高，参与热情强烈 优惠力度大，销售力强,30,会议营销活动1,31,澳优有机牧场大冲关,活动形式： 将促销体验区包装成为牧场形式，参加体验活动的家庭的宝宝均将成为牧场乖乖，并在入园前领取一张挑战护照（体验凭证）； 牧场乖乖需要参加各个区的不同游戏，进行冲关，每个活动累积积分，只有参加了所有区的活动，累积积分才生效，牧场乖乖会获得“袋鼠小超人”称号 获得袋鼠小超人称号后，消费者累积的积分可换成有机或能力多、金装体验装，同时获赠代金券100元，可当场消费，也可在当地KA或

7、母婴店消费 以游戏互动的形式，避免强行推销，即可提升消费者好感，又可拉动销售，起到一举两得效果,有机牧场演示版简介,32,有机牧场大冲关布置分区图,C,大门,A,纯净之河试饮、销售、资讯区,B1,B3,考拉大峡谷奶粉桶丢沙包游戏,牛牛智多星澳优产品知识问答,B2,扭扭游乐场广告操、广告歌表演 拍照区,后门,乖乖袋鼠山搬奶粉游戏,为了均衡现场人流并调动参与，B区为平行关系，没有必然先后顺序 完成一个游戏可获得一个袋鼠宝宝积分 游戏项目可根据经销商情况自行指定，内容围绕“活力、健康”为主,消费者在回答问题环节，需要回到咨询区参考展板信息,消费者最后获得袋鼠小超人资格证书，在此领取代金券等礼品，并与

8、表演的袋鼠拍照,33,会议营销活动2,34,社区活动,35,社区活动,2、推广活动类型,C、医务活动 妈妈班 孕妇讲座、活动 义诊等,37,形式：,主题式孕妇音乐会、舞台剧、电影放映等 内容需体现品牌主题、形式整合，而不是简单的放映，可结合现有的演出节目进行， 孕妇瑜伽班、妈妈产后恢复健身班 联合健身房、瑜伽馆等，结合健身班提升品牌 “绿色成长”宝宝免疫义诊 与防疫站等单位结合，在宝宝免疫防疫时进行品牌宣传，也可邀请专家、医生到小区进行义诊活动 绿色关爱-心理讲座或心理辅导 联合心理月刊等媒体，以“关爱”为题，对妈妈进行心理讲座和心理辅导 怀孕和育儿知识讲座 妈妈徽章制作与发放,38,具体活动

9、执行,以H1N1防疫为例 绿色优成长，免疫保健康_H1N1宝宝免疫专题讲座 在近期的讲座活动中，可邀请1-2位医生针对H1N1进行义诊，并普及预防知识。 在近期的家长讲座中，可加入防治知识。 在讲座等医务活动里派发免洗洗手液、口罩、消毒水等相关赠品，体现品牌关怀 凸显澳优能力多的免疫卖点,39,路演、促销、社区活动流程 大型活动流程、执行细则 中小型活动流程、执行细则,40,澳优“绿色成长“大型路演,PART 2 终端活动执行具体细则与流程（大型KA场外）,41,活动主要内容：,路演环节 有机奶粉展示 广告操表演 广告歌、广告操教学 亲子互动运动 促销环节 在卖场或社区商店购买产品，或已有消费

10、积分卡的消费者，均可获赠活动参与资格,42,活动安排,活动目的以及原则 活动准备 活动进行流程 物料清单 人员分工 会场区域安排 应急处理表 活动后续,43,一、活动目的及原则,活动目的：在卖场制造噱头，吸引消费者，宣传有机奶粉上市信息，树立澳优的澳洲背景以及绿色健康形象 周期：两周一次，各大卖场巡回,44,二、准备阶段,KA卖场终端集客（确定至少20名左右活动参与者） 时间：提前1周 消费者类型： 从消费者数据库中调用宝宝在一岁以上，消费期超过半年的资深消费者进行电话拜访，确定活动名单 留出5-6个机动名额，留备现场观众参加 邀请形式： 社区公告、报名 终端海报、活动预告 电话拜访 短信通知

11、 活动前两天，电话确定参与人员名单,45,准备阶段,地点选择： KA卖场外广场、高档社区室外空场、 场地需提前两周预定，提前一周确认，最好有后备场地，以便临时调整,46,准备阶段,工作时间安排 活动头一天进行工作事项确认和场地现场勘查，以及工作人员内部协调 活动前一天晚上 卖场下班之后，活动现场布置开始 促销签到区摆设、 影音设施调试，场地布置 现场宣传物料摆放与确认 现场销售产品、礼品的确认 按照物料清单验收现场 活动流程简单彩排,47,三、活动流程概括,入场 第一轮表演环节 第一轮亲子互动唱歌、学操 第二轮表演 第二轮亲子互动游戏 颁发纪念品和试用装,48,活动执行细则（按活动为下午14：

12、30开始计）,注意事项： 暖场可进行部分歌舞的演出，在卖场环境下吸引消费者注意力，聚集人群,1、入场,49,注意事项： 因有表演环节，参与家庭入场时间可以稍晚 主持人主要介绍有机系列产品，及澳优品牌的天然纯净澳洲背景,2、表演环节,50,歌舞教学,现场购买产品，或出示积分卡的消费者即可带领宝宝参与活动 参与活动的每个小朋友都可获赠试用装一份或20元优惠换购券一张 拍手歌教学： 由“袋鼠妈妈”或促销员带领小朋友学习广告歌（学习的小朋友可事先安排5-6人左右），进而带动现场消费者一同参与 广告操教学： 袋鼠妈妈让小朋友围成圈圈，自己站在中间，让小朋友随着音乐和自己一起做动作,51,注意事项： 选手

13、家庭尽量选择较大的宝宝，以免拖延比赛进行,3、比赛,52,注意事项： 主持人要注意时刻保持比赛和表演环节的解说词与产品的关联人员也要时刻注意参赛选手的安全,53,亲子互动运动,在有条件的卖场和社区可举行亲子互动运动环节 因为宝宝年纪较小，运动较受限制，因此多选择可亲子共同参加的环节,54,活动建议形式：,参加即有礼品赠送，前三名更可获赠奖品 亲子袋鼠跳: 家长和宝宝一起做袋鼠跳，宝宝可站在家长脚面上，或由家长抱着进行运动 亲子独木舟：亲子共同坐在滑板上向前滑行，以手使力，先到重点的为胜,55,注意事项： 服务人员要兼顾促销区和表演区的控制,56,物料准备：,总部提供： 有机奶粉及澳优品牌介绍影

14、像资料、TVC、袋鼠妈妈广告音乐 现场布置： 影音播放设施（投影仪或电视一台） 喷绘主背景板 X展架2-3个 单张300 桌子、椅子若干 比赛物料： 袋鼠跳袋子4-6个（可分组比赛） 滑板4-6个 比赛号码牌,57,物料准备,4、其他物料： 签字笔3支 签到簿一本 饮水一箱到两箱,58,促销政策及人员分工,促销政策 与当季KA卖场的促销一致 购买量达5听以上消费者，可以预购卡形式提货，避免囤货过多过期情况出现 人员分工： 影音管理人员：1名 签到及促销、后台服务负责人员：2-3名 场内秩序维持、选手安全保护负责人员：2名 主持人：1名,59,会场区域安排,后台准备 表演、比赛区 服务、礼品及售

15、卖区,60,应急处理表,61,有机乖乖跳起来-场内促销路演活动,PART 2 终端活动执行具体细则与流程 （中小型KA场内、母婴店）,以此活动为例，小型活动筹备、流程与物料均参考此活动,62,中小型终端活动2,63,活动安排,活动目的以及原则 活动准备 活动进行流程 物料清单 人员分工 会场区域安排 应急处理表 活动后续,64,一、活动目的及原则,活动目的：促进广告歌和广告操的传播，宣传有机上市和澳优品牌信息 周期：两周一次，各大卖场场内及母婴店，部分社区活动适用,65,二、准备阶段,终端集客（6-10名左右活动参与者） 时间：提前2周 消费者类型： 从消费者数据库中调用宝宝在一岁以上，消费期

16、超过半年的资深消费者进行电话拜访，确定活动名单 留出3-5个机动名额，留备现场观众参加 邀请形式： 社区公告、报名 终端海报、活动预告 电话拜访 短信通知 活动前两天，电话确定参与人员名单,66,准备阶段,地点选择： KA卖场内，母婴店门口、社区小广场等 场地需提前两周预定，提前一周确认，最好有后备场地，以便临时调整,67,准备阶段,工作时间安排 活动头一天进行工作事项确认和场地现场勘查，以及工作人员内部协调 活动前一天晚上 卖场下班之后，活动现场布置开始 促销签到区摆设、 影音设施调试，观影场地布置 现场宣传物料摆放与确认 现场销售产品、礼品的确认 按照物料清单验收现场 活动流程简单彩排,68,三、活动内容包括,现场请幼教老师，扮成袋鼠宝宝进行教学有机广告操 邀请小朋友一起跟跳 勇于跟跳和唱出歌词的小朋友或父母，均可获赠有机奶粉试用装一份、米粉一盒、天线宝宝奶瓶一个 现场试饮和发放澳优试用装,69,物料准备：