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1、普慧投资研究中心创业咨询部 http:/ 如何编制工业地产项目商业计划书 什么是商业计划书？ 商业策划书撰写的六要素是什么？ 什么样的商业计划书是合格的？ 商业计划书中怎样对创业项目估值？ 商业计划书编制常见问题有哪些？ （风投+合作） 普慧投资研究中心 目 录 一、IPO 专家答疑 . 1 1、 什么是商业计划书？. 1 2、 商业策划书撰写的六要素是什么？. 1 3、 什么样的商业计划书是合格的？. 3 4、 商业计划书中怎样对创业项目估值？. 4 5、 商业计划书编制常见问题有哪些？. 7 6、 工业地产项目商业计划书编制调研资料清单. 8 二、工业地产项目商业计划书编制大纲. 11 三
2、、工业地产项目商业计划书内容节选. 42 1、 项目建设投资估算. 42 2、 企业简介. 43 3、 项目技术经济指标表. 43 4、 项目盈利模式. 45 5、 项目设备选型表. 45 6、 总平面布置图. 47 7、 项目综合能耗. 48 8、 项目投资构成. 49 9、 项目盈亏平衡. 50 10、 信息化平台建设方案. 50 四、IPO 立项办事指导 . 51 五、工作流程. 53 六、上市服务收费标准. 54 七、项目财务评价系统. 55 八、全行业甲级咨询资质. 56 九、团队和案例. 57 十、普慧投资介绍. 59 4 普慧投资研究中心：http:/ 普慧投资研究中心创业咨询部
3、 http:/ 一、IPO 专家答疑 1、 什么是商业计划书？ 商业计划书是创业者（或者融资方）提供给投资者项目方案，用以向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、 公司的商业机会； 2、 创立公司，把握这一机会的进程 ； 3、 所需要的资源； 4、 风险和预期回报； 5、 对你采取的行动的建议； 6、 行业趋势分析。 工业地产项目商业计划书主要用于工业地产项目在国内外融资、寻求合作，可作为项目执行与投资决策的参考文件。工业地产项目商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是项目的
4、行动纲领和执行方案，可为您提供一份完美的项目介绍，向投资者展现项目的商业价值，并说服他们进行投资。工业地产项目商业计划书主要侧重计划书侧重执行概要、团队建设、商业模式、营销策略、风险控制、资金使用、收益分配等环节，是编制项目经营管理方案和风险评估报告的重要依据。普慧投资研究中心具有国内商业计划编制甲级资质，可为您提供专业的商业计划和有力的第三方证明。 2、 商业策划书撰写的六要素是什么？ 如何才能让投资者在众多商业策划书中“注意”到自己的商业策划书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保商业策划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，商业策划书必须注意以下六点： 一、 详细介绍产品 在商业计划
5、书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 二、 竞争企业的说明 在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相
6、同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 三、 营销计划方案 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代
7、表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 四、 制定执行方案 你的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 五、 管理团队把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能
8、就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 六、 精炼的计划摘要 商业策划书的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括 3、 什么样的商业计划书是合格的？ 商业计划书的核心目标主要有两点：其一是项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；其二用于引资。因此，项目商业计划书的质量标准也要围
