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1、苏州创意工坊创业计划书 -手工软陶专营店 创业宣言对于我们来说，创业是一个相当严肃的话题。在大学里，我们浑浑噩噩，整天抱着手机玩，玩到无聊还在玩。就这样度过青春的四年，一无所获，我不知道这样是不是对自己负责任。如今我清醒的意识到如果自己还不在去做点什么，可能会抱憾终身。我不是说一定要有多少多少的成绩，只是想让自己的人生不会后悔罢了。或许创业的路几经艰难，但是我想趁着年轻，拼搏一把，或许会有意想不到的成绩。 作为年轻的九零后，我们已经不满足于每天的理论学习、课后的无所事事。我们要通过实践把自己学过的变为现实。谁说女子不如男，我们相信只要通过不断地学习和努力，每个人都会成功。我们五个人虽然来自不同
2、的专业，学的知识不同，但我们对未来也有着美好的憧憬和期望，所以我们选择一起成长、一起进步，一起创业。共同挥洒我们青春的热情。 我们都很清楚，创业不是简单的行动口号，创业路上会经受磨炼，遭受挫折，饱受风霜；创业途中也会有汗水、泪水和辛酸。因此，我们将在脚踏实地中实现抱负，在奋力拼搏中体现价值，在艰苦创业中勇闯新路，用青春之火炼就新时期的创业精神。 在我们的世界里，我们淡化了困难，我们有的是一种精神，不抛弃，不放弃。哪怕失败，也能够勇敢地站起来说：我一定会成功。这样的我们就像是发光体，未来的路，我们越走越远。 创意工坊 2014年9月1日目录一、 公司介绍41.4公司理念4二、 产品介绍61.1
3、市场前景91.2需求分析及目标市场定位91.3竞争分析11五、营销策略141.1 总体战略141.2 店铺模式141.3 选址141.4 店面构造141.5 分销渠道策略151.6宣传推广策略151.7广告策略16六、生产计划171.1市场预测171.2销售预测181.3销售计划191.4未来发展模式20七、管理团队201.1管理机构201.2关键管理人员211.3激励和约束条件22八、财务计划231.1财务汇总23（一） 投入费用预测23（二） 财务度报表预测24(三） 收入预测241.2资金流向24三、 关键风险251.1营收风险251.2技术风险251.3管理风险251.4政策风险251
4、.5市场风险2626一、 公司介绍1.1公司名称：苏州创意工坊有限公司1.2公司LOGO;1.3公司概况创意工坊主要打造的是一个以纯手工制造的王国。主要产品包括串珠，时光宝石，DIY饰品，DIY相册，数字油画，泥塑，布艺，花艺，滴胶等产品。这些产品的主要理念是做自己想做的，打造属于自己独一无二的产品，同时享受制作的过程。中国本就是一个以传统文化闻名于世的国家，而现在的我们更应该发扬这样一种精神，不仅可以结合传统工艺同时融入现代时尚的理念，使之成为一种潮流。指尖世界就是以这样的一种手法，能够让现在的人的能够回忆起儿时的怀旧和对美好生活的向往，同时它的市场也越来越来大，不仅年轻人喜欢，小孩子也同样
5、喜欢，更受到一些外宾的推崇。1.4公司理念1、满足大众的心理需要（1）DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择“自己做”而放弃“机器做”。觉得自己做比买、比请人做都实惠。（2）当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，“Do it yourself”可以做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的作品，满足消费者的个性化需要。（3）在产品的制作过程中，消费者可以挑战自我，发挥自己的创意，感受成功的喜悦，体验制作带来的乐趣，拥有好的心情。2、培养孩子的动手能力 中国儿童的应试能力世界公认一流，但中国儿童的动手能
6、力一直落后于欧美发达国家，这是中国教育界以及整个中国社会亟待解决的问题。3、满足节假日的需求（1）在父亲节、母亲节、儿童节、生日等这些可以培养家人之间感情的节日，我们的作坊提供了专属的DIY产品。自己动手制作，更能体现亲情。作为亲情礼物，人们也偏向于自己动手制作，摈弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和诚意。（2）同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是更能准确的传达赠送者的内心。对于学生来说，他们有更多的时间来做DIY，可以选择一些难度较大，更富创意的作品。我们的作坊有很多种类的产品可供选择，友
7、谊类礼品是本店的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品，完全可以满足这种友谊传递的深层需求。（3）给消费者带来一天的好心情也是本店的一个重要理念，现代很多人越来越讲究时尚和品位。对于一些有闲情逸致的人来讲，是一种自我放松、自我陶醉的方式。而本店提供了这样的一个环境，来丰富他们的空余时间。1.4 DIY摘要 DIY源自于英文Do It Yourself(自己动手做)或者Design It Yourself（自己设计），不管理解为何种，其核心意义在于DIY的个性、独特性，能更好的体现以人为本、顾客至上的理念。DIY 突出“手工”制作的特色，开动大脑，用自己双手去创造。在这儿，经营的所有的小制作，
8、工艺品和小礼品都是新奇独特的。DIY技术就是自己动手将普通物品、普通商品、普通礼品等根据自己的喜好，并运用创意的手法进行加工制作的一种技术，如在普通鲜花上刻上“我爱你、祝福您”，鲜花则瞬间灵动起来；在普通杯子上印上“爱你一辈子”，“一杯子”等于“一辈子”，极具感情特色；普普通通的马赛克通过艺术拼装而成为具有创意的艺术品，极具益智及艺术性等等，所有的物品都能通过DIY变得别具一格，这就是DIY的魅力。二、 产品介绍 1.1 DIY软陶真人系列 DIY软陶真人主要制作的是真人手办，手作人根据顾客提供的图片制作20cm-30cm的真人玩偶。 1.2 DIY软陶时装系列 主要制作的是有特色的服装，展示
9、服装的美丽，包括礼服、婚纱等。 1.3 DIY相册 DIY相册是我们店里的主打元素。我之所以选择这相册是因为如今现在的需求。相册可以记录属于我们的故事，从孩童时的点点滴滴，用我们的笔、照片、画来提醒自己。而且DIY相册更是情侣们的最爱，他们想自己制作属于他们自己的美丽回忆，他们在一起的时光和甜蜜，同时它也是朋友们相互赠送的热门礼物之一。既有创意，又可以使同学感受到你的心意。 1.4 DIY羊毛毡 羊毛毡主要是用羊毛来塑造不用的产品，产品也是多种多样，包括挂件，饰品，仿真动物，包包，鞋子的等。 1.5 DIY情侣系列 我们所经营的情侣系列包括很多。例如有情侣的首饰，礼物等等。在特定的时间满足情侣
10、们的需求。现在情侣们越来越多的想要来见证自己的恋爱，给女朋友一个承诺和惊喜，那么我们的店可以给你提供这样一个平台，展示你的情意1.6 DIY节日系列 现在，无论是哪个节日，所流行的那就是送礼。无论是礼物大小，还是价钱，重在的是心意。利用这样的一个市场，我们店里推出了节日礼品，都是富有创意的小礼物。其中当然贯穿店中的各大系列。我们更是会在母亲节，教师节，情人节，圣诞节，春节，元宵节等对出本店的新款，让顾客目不暇接。1.7 花卉系列 纸艺花卉是我们店中的精品。对于纸艺花卉，我们应该有一个新的概念。它不同于鲜花，虽然没有鲜花的香味，但是却容易保存，常年不坏，同时容易擦洗。纸艺花卉的传播现在越来越广，
11、人们热衷于这项艺术，同时纸艺花卉的技巧也越来越好，与真实的花基本上没有区别，受到很多人的欢迎。 同时我们还出售简易的多肉植物花卉，你可以选择自己喜欢的花卉进行拼接，拼成自己喜欢的组合，多肉植物不仅美观，好养，可以防辐射等各种好处。1.8 特色产品展示2.0 我们还开展了软陶手工的课程和培训3.0 活动暖场三、 市场分析 1.1 市场前景在现代都市，如果你不知道时尚手工的话，那么你绝对不会是一个时尚派人士。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；还有人说，这是因为现代都市遏制了人们的动手的机会，时尚手工成了家长提高孩子动手能力的
12、一种手段；还有人说，这纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的方式。然而不管什么原因，时尚手工已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面。在追求个性化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，DIY所倡导的自己动手的时尚概念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求，充分挖掘DIY的意义及方式，引领DIY流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。而且根据我们的市场调查和初步的实践，我真的发现存在着很大的商机，就这么短短的几天，我们就收入颇丰，如果能够做成一定的规模，其前景由为的可观。 1.2需求分析及目标市场定位1、需求分析如今，随着社会的发展，人们的生活水
13、平和消费能力都有了显著提高。进而，在家具生活上的追求也从消费性转向享受型。人们对装饰品、艺术品的需求越来越大，对品种，工艺及绿色环保的要求越来越明显。来于自然与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型，成了人们追求的主题。个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的。同时，如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。因此手工工艺制做，市场前途无量。本小店将目标市场设定为：（1）爱情市场主要关注恋人信物和
14、恋人时尚手工情侣坊的市场开发， 情侣生意是时尚手工 构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单，而且高教园区的大学生情侣又是多得数不胜数。再者，受西方文化的影响，像是情人节、圣诞节、光棍节等等的节日到来，爱情市场上会有一番空前的席卷。因此，下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。（2）亲情市场由于校内都是大学生，其在校期间基本以电话与家里沟通，所以渐渐会因思家而转向以自己的亲手制作品表达对父母的爱意。因此，本店关注父母儿女亲情的市场开发，借此通道使很多学生对父母展现浓浓的爱意。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。（3）友情市场主要关注同学、朋友之间礼品市场的
