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1、心态与命运,杨晓娜,一、心态决定命运,我们的命运完全决定于我们的心理状态。,二、心态为什么能左右人的命运？,心理实验分析：心态与自信；心态与行为； 心态思维行为习惯性格命运 实践分析：成功与失败在于一念之差。,保险营销人员消极心态大致可分为“七了”,1.感到够了 2.感觉累了 3.客户没了 4.增员难了 5.关系僵了 6.心里怕了 7.没完没了,三、寿险成功人士应具备的心态：,1、成就心态 （1）什么是欲望？ （2）如何激发成就欲？,“世界上最扶不起的人就是那些心理苍白、心理贫困的人，就是那些什么都不想，什么都不要的没有任何欲望的人。”,2、自信心态：,名言：自信是成功的基石 （1）什么是自信
2、？ （2）为什么要有自信？ （3）怎样培养自信？ 自信心来源于对保险事业的热爱 自信心来源于对公司的热爱 自信心来源于对自身的分析,自信三条腿,看到自己的长处 得到他人的肯定 获得成功的体验,只要你自己不倒下，别人无法让你倒下！,3、竞争心态,竞争带来活力； 竞争开发潜能； 怎样参与竞争? 精通条款、具有扎实的专业知识 利用晕轮效应原理，突出优点、促使客户选择自己。,要优质服务 与众不同 -与别人做的不同 -与自己过去做的不同 -与客户的习惯和预料的不同,4、耐挫心态,怎样看待挫折： 分析挫折的客观性、两重性。 怎样面对挫折： 接受它、面对它、战胜它,名言：,人生的强者都是从风雨中走过来的。
3、人生犹如洪水奔流，不经过岛屿和礁石难以激起美丽的浪花，让我们感谢那些困难和挫折吧，是它们把我们和那些平庸的人区分开来。,四、怎样调整心态？,积极思维 做一个最好的你 享受生活、享受工作 跟进积极心态的人,自我调整：,（1）看励志书籍； （2）情感宣泄； （3）心理暗示； （4）情境转移； （5）行为转移。,假如时光可以倒流的话，世界上将有一半人成为伟人,昨天是一张早己废弃的支票，明天是一笔不可提前支取的存款，只有今天才是摆在你面前的可以使用的现金。把握今天、把握现在！只有把握好今天、把握好现在，就能把握命运！把握好人生！,各位:你调整好心态了吗? 为孩子准备好了吗? 为自己准备好了吗? 为爱你的人准备好了吗? 你行动了吗? 请为自己的自信来一个掌声!,谢谢大家！,
