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1、世纪新城 2011年度推广方案 1 2 3 总体营销计划 蔚蓝卡萨、城市别墅营销计划 4 市场竞争及对策 LOMO住区营销计划 5 誉峰二期营销计划 PART 1 总体营销计划 1-1：全年总货量分析 一二期车位 蔚蓝卡萨 +城市别墅 LOMO住区洋房 誉峰二期洋房 +别墅 总供货： 18亿 114套（ 1425万） 蔚蓝卡萨 244套 +城市别墅 40套 （ 2.9亿 ） 459套（ 3.1亿） 洋房 1606套 +别墅 56套 （ 12.8亿 ） 销售目标： 12.86亿 销售率为： 71% 1-2：具体分布图 第一阶段： 蔚蓝卡萨 /城市别墅 第二阶段： LOMO住区 第三阶段： 誉峰二
2、期洋房 /别墅 3-6月 7-12月 1-2月 蔚蓝卡萨洋房 城市别墅 LOMO住区洋房 誉峰二期 洋房 /别墅 1-3：推货部署计划 全面售罄 2.3亿 全面售罄 3.8亿 别墅销售 100% 洋房销售 65% 6.76亿 PART 2 第一阶段（ 1、 2月） 蔚蓝卡萨、城市别墅营销计划 前四幢热销期 L1-5收官之幢上市 尾货消化期 1月份 2月 3日 2-3月份 现场包装：小区入口至售楼部广场：百万桃花林 +新春布置 公关活动： 1月 15、 22日，新年祝福贺年拍摄 2-1：蔚蓝卡萨及别墅推货节点 推广主题：新品迎新春， L1-5收官一栋初一上市 媒体计划： 1月 28日全面铺开：户
3、外 T牌、电视、电台、新年系列短讯 现场包装：售楼部：新春气氛 +桃花王许愿树 +机动游戏活动区 +即影即有贴纸相区 公关活动一： 2月 1日至 2月 17日（正月十五），世纪新城“百万桃花闹新春”赏花、游园活动 公关活动二： 2月 17日（正月十五），元宵晚会 销售目标： 1.1亿 销售目标： 1.2亿 2-2：新年媒体推广 户外 T牌、电视、电台、新年系列短讯全面铺开 2月 9日 2-3：公关活动安排 2月 3日 百万桃花源 机动游戏乐翻天 即拍即有贴纸相天地 新春许愿树 中山电视台群星献技初三 -初五 百万桃花闹新春欢乐嘉年华 2月 17日 2月 9日 2-3：公关活动安排 2月 3日
4、2月 17日 月满缤纷 世纪华彩世纪元宵晚会 1、地点：世纪新城三期中央广场 2、对象：世纪新城业主、旧区业主、团体（共 150席，约 1500人）3、活动方式：以晚会表演 +抽奖 2月 18、 19、 20日早上活动：创意灯笼由我创、风车绘画DIY、香报祝福送温暖、 元宵灯谜挑战场 元宵乐缤纷（白天） 蔚蓝卡萨洋房 别墅 点对点营销 2-4：推广实施思路 “ 走出去”战略 通过晚会团体拜访、业主维系 制造新货、新亮点，实现“走出去战略”有效吸纳客户！ 春节期间也要走出去！通过短讯传达到广深投资客户！ 2-5：工程配合 春节期间，保障 L1-3、 L1-5的电梯使用，施工人员不进入。 PART
5、 3 第二阶段（ 3-6月） LOMO住区营销计划 总用地面积： 32486平方米（ 49亩） 总建筑面积： 47683平方米 总套数： 459套 （ 15-18层） 建筑密度： 26% 容积率： 2.12 绿化率： 36% 车位数： 438（不包括综合楼地下 93个） 车位比例： 1： 0.95 居住人口：约 1469人 3-1： LOMO经济指标 3-2： LOMO货量分析 G型： 2幢（ 207套） 96m2 、 104m2 、 111M2 户型： 2+1房 两梯六户 H型 :2幢（ 198套） 90m2、 101m2、 108m2 户型： 2+1房 两梯六户 B型： 1幢（ 54套）
6、126m2、 116m2、 127m2 户型： 2+1房 两梯三户 总货量：共 5幢 459套 3.12亿 3-3： LOMO园林、配套经济指标 现场实景 示范单位 (共 3套） G1-1-503 H1-2 -503 B-1-502 目标客户群体主要为：首置、首改客户群体。 自住，开始步入人生的另外阶段，成立小家庭 改善目前居住环境，对环境、景观有一定的要求 他们处于事业的开拓期，有一定但不一定充裕的资金，部分客群得到家庭的经济支持 他们对价格比较敏感 渴求生活、交通便利的同时，追求品质生活、名牌崇尚 3-4： LOMO客户定位 1亿（ 150套） 0.88亿（ 130套） 0.68亿（ 10
7、0套） 3月份 4月份 5月份 0.51亿（ 75套） 3-5： LOMO销售节奏 6月份 新货上市（ 2幢） G1-2H1-2幢： 207套 加推（ 2幢） G1-1H1-1幢： 198套 加推（ 1幢） B-1幢： 54套 全面售罄 销售 33% 销售 62% 销售 84% 销售 100% 总销售额 3.1亿 第一批 第一批 第二批 第二批 第三批 第一批： 3月份 207套 G1-2H1-2幢 第二批： 4月份 198套 G1-1H1-1幢 第三批： 5月份 54套 B-1幢 2月 3月 5月 4月 6月 3-5： LOMO推广部署 蓄客期 2月 28日示范单位开放 3月 5日上市 4月
8、 16日加推 5月 1日加推楼王 尾货消化期 对象 媒体 推广主题 节点 G1-2H1-2幢 G1-1H1-1幢 B-1-幢 线下 CALL客 来客储客登记 2月 25日 户外 、 电视 、电台 、 报广 、网络 、 短讯 全面铺开 4月 11日 全面更换形象 4月 30日 全面更换楼王形象 6月 答谢 +促销信息 LOMO来了！ 雅居乐突破性居家系统 生活随心所驭 楼王发售 3-6： LOMO推广具体实施 1、形象导入 媒体 户外：雅居乐突破性住家系统 3-6： LOMO推广具体实施 1、形象导入 媒体 报广：生活随心所驭 3-6： LOMO推广具体实施 1、形象导入 销售物料 3-6： L
9、OMO推广具体实施 2、现场包装 售楼部销售区域模型及改造到位 现场标识系统全面落实 看楼通道销售气氛布置完毕 入户大堂及示范单位层布置完毕 楼体灯饰布置完毕 示范单位 2月 28日正式开放 2月 28日全面到位 楼体灯饰布置完毕 现场标识系统全面落实 现场标识系统全面落实 看楼通道销售气氛布置完毕 售楼部销售区域模型及改造到位 LOMO住区的模型展示区设在售楼部后庭区；在前厅通过系列布置引入。 考虑组团地块属于宽长型布局，故建议模型底座使用椭圆形设计，参考“熹玥”项目。 3月 5日 3月期间 4月 16-24日 6月 5月 1-8日 3-7： LOMO公关活动 7月 开盘活动 LOMO魔力晚
10、会 通过邀请香港著名主持人森美到场主持，借势作产品代言人宣传 TOUCH快乐新生活 团体拜访， LOMO生活杂志和礼包赠发 引爆活动 全城聚焦，LOMO相机置换活动 热销聚人气活动 5月 1日， LOMO摄影大赛 5月 -6月， “挚爱家人”系列活动（母亲节、儿童节、父亲节 活动思路：针对我们的目标群体，通过用明星效应的手法，连串活动贯穿一名代言明星，通过明星形象塑造 LOMO一族生活体验！ 将 LOMO生活打造成 SOHO一族之后的另外一种独特生活方式！ 3-8： 工程配合 施工人员不得进入小区园林、入户大堂、示范单位层 施工通道与看楼通道分开 电梯开放使用，施工电梯与看楼电梯分开使用 入户
11、大堂完工并清洁完毕 园林绿化外环境成熟并清洁完毕 2月 27日全面到位 PART 4 第三阶段（ 7-12月） 誉峰 2期 营销计划 H3-1 H2-1 H2-2 H3-2 V5-2 V3-2 V5-1 V3-1 G3-1 G3-2 L3-1 L3-2 洋房：共 12幢 1606套 别墅： 56套 合计： 12.8亿 H型： 89-115M2 4幢， 562套 两房、标准三房 V型 :130-176M2 4幢， 480套 大三房、四房以上 G型： 102-135M2 2幢 324套 小三房、标准三房、四房以上 L型： 130-145M2 2幢 240套 大三房 4-1：誉峰二期货量分析 誉峰二
12、期洋房数据 总建筑 面积 栋数 层数 总户数 每栋 户数 每层户数 标准层各户面积（按工程图纸编房号） 01房 02房 03房 05房 06房 08房 L3型 34889.58 2 30 240 120 4 145.37 G3型 38644.70 2 27 324 162 6 102.14 135.36 113.51 113.51 135.36 102.14 V3型 37637.91 2 30 240 120 4 176.94 130.04 130.04 176.94 V5型 33275.44 2 30 240 120 4 136.54 130.16 130.16 136.54 H2型 323
13、87.82 2 23 276 138 6 115.84 113.52 112.1 112.1 113.52 115.84 H3型 26830.86 2 24 286 143 6 98.89 89.48 88.74 88.74 89.48 98.89 合计 203666.31 12 1606 4-2：誉峰二期产品分析 4-2：誉峰二期产品分析 别墅数据 户型 面积 栋数 T1型 160M2 28 T2型 260m2 28 合计 56栋 誉峰二期工程现场 已出 0.000 G、 L型（ 4栋） 开工日期 0.000 取得预售证 示范单位完工 结构封顶 大堂装修完工 排栅拆除 V型（ 4栋） H型（
14、 4栋） 别墅（ 64栋） 2010.12.1 2011.3.30 2011.8.15 G3-1:8.8 2011.10.30 2010.12.1 2010.12.1 2011.3.30 2011.3.30 2011.5.1 2011.11.30 2012.1.15 2011.7.30 2011.10.15 2011.11.15 2012.1.15 2011.6.30 2011.9.15 2011.10.15 2011.12.15 2011.5.30 2011.8.30 2011.9.15 V3-1:7.25 4-3：誉峰二期工程节点 H3-1 H2-1 H2-2 H3-2 V5-2 V3-2 V5-1 V3-1 G3-1 G3-2 L3-1 L3-2 G3-1-602 G3-2-603/605 V3-1-603/605 L3-2-601 H2-1-602/603/605 4-4：推货计划 8月份第一批 9月份第二批 10月份第三批 V型 :130-176M2 4幢， 480套 大三房、四房以上 G型： 102-
