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1、,占海港 2012-3-30,东方经营战略,目 录,第一讲：定义决定结果 第二讲：战略的定义 第三讲：战略的能力 第四讲：战略的格局 第五讲：战略的运用 第六讲：基业长青,第一讲：定义决定结果,1：道与术, 道事物的根本特质和根本规律 它是解决方向性的问题，是战略，由高层决定。, 术是达成目标的方法和效率 它是执行，是中层做的事,2：定义的五个要素, 方向性 指导性 操作性 验证性 复制性,金刚经中的佛说五眼, 肉眼凡人的眼睛 看到事物的表面现象。 天眼圣人的眼睛 透过事物的表面现象，看到事物的本质 法眼菩萨的眼睛 透过现象、看到本质、找到规律 慧眼缘觉的眼睛 透过现象、看到本质、找到规律，并
2、且见性平等（悟道） 佛眼佛祖的眼睛 透过现象、看到本质、找到规律，并且见性平等，发慈悲心, 见性平等：见到事物的本质是一样的，这就是所谓得道！,第二讲：战略的定义,1：战略的定义, 书面定义作战和谋略连起来叫做战略。 西方定义求胜的学问，统帅着眼于全局，运用力量求胜的科学和艺术 辞海定义是指对战争的筹划和指挥,以上定义模糊不清，对企业战略五指导性！, 南柏定义通往最终目标的规划蓝图 为满意划上句号。, 战术是实现战略的线路图 小阶段的战略, 不会管理 天天救火，处处堵漏洞，头痛医头脚痛医脚。 会管理 做计划，画路线图，运筹帷幄、决胜千里。 战略是装修房子的效果图 战术是装修房子的施工图 三国演
3、义隆中对是一副标准的战略蓝图（战略的标准版本）,2：战略的目的, 对外实现对外部资源的吸引力。 人才资源 资源性资源（钱、物） 对内实现对内部资源的凝聚力 兵法云：“上下同欲者胜”,有了清晰的战略目标，就会主动去物色周围的资源，为达成自己的战略目的所利用， 所谓走过路过不错过！ 如三国演义张松献地图,3：战略的功能, 战略功能为目标的实现提供方针、方向,4：战略的方针, 战略方针为目标实现提供长远指导思想。 孔明的战略方针： 联吴抗曹,战略方针不清楚，千万别行动，吴杀关羽、刘备伐吴，两败俱伤。 因为没有彻底执行孔明的联吴抗曹的战略方针，结果都被魏国所灭。,兵法云为将者无怒为将者不可以怒而兴师。
4、 刘备因关羽被杀，怒而兴师伐吴，结果被吕蒙火烧连营七百里，为蜀国 灭亡埋下祸根！,5：战略定位, 名不正则言不顺 言不顺则事难成,刘备个人定位：中山靖王之后，汉室宗亲。 如果刘备个人定位：织席贩履之徒，则无人帮他打江山,品牌定位：也就是为自己的品牌编一个故事，进行包装，否则消费者不会对你 的产品感兴趣，一个没有故事的产品很难被市场接受。,农民起义，在起义之前首领都会编一个故事，神化自己，使自己变得名正言顺， 让别人跟随。 如：刘帮、朱元璋、洪秀全,6：战略口号, 战略口号 企业在社会中的道德定位,战略口号必须具备三个要素： ：激发责任 ：激发行动欲望 ：激发羞耻感, 如果一个企业的口号具备这三
5、点则无坚不摧！, 刘备口号 匡扶汉室，救万民于水火！ 天地会口号反清复明！ 孙中山口号驱除鞑虏，回复中华！,第三讲：战略的能力, 量 志 德 才,1：一个人的战略能力表现在四个方面：,秦始皇拜泰山时，项羽和刘帮见到皇帝威风八面时各说了一句话 项羽：汝可取而代之！直接行霸道而失败 刘邦：大丈夫本应如此含蓄行王道成功, 德 德行决定能力 人的最大的能力是吸引别人和资源的能力，不是解决问题的能力。 人的根本素质是让别人放心（安全上、能力上）, 才 真才决定领导力 一个人最重要的专长是领导别人,通常情况下学历越高，领导了越弱，MBAEMBA读的越多的人，领导了在不断削弱。 领导是在领导别人的思想，而不
6、是领导别人的行为。 专业知识越强，往往领导的是下属的行为。 专业知识越弱，往往领导的是下属的思想。,外行领导内行，往往效果更佳。 聪明的人往往要装糊涂，你的领导了才强。 往往大事糊涂的人领导了越强所谓大智若愚。,一个领导者最重要的专长是让下属跟着你走。他还必须要具备两个能力： 战略的规划能力 解决从如何做到为什么要做，企业发展的关键不是速度而是方向 为什么要做目的，比如何做方法，更加重要！ 战术的执行能力 吸引别人追随，同时让别人复制你能力的能力 组织能力组织别人复制你能力的能力,领导了公式： E=I * S E 结果 I 接受度 S 解决方案,2：领导的四个步骤（如何提升下属接受度）,：介绍
7、 ：说服 ：验证 ：接受, 总结：战略的能力不是个人的能力，而是你吸引别人和吸引资源的能力， 这是东方智慧的精义所在，就是发挥你个人的魅力，而不是发挥 你个人的能力。,第四讲：战略的格局,战略格局的实质就是老板的格局，格局越大，成就就越大，但对于一个管理者来说， 格局并非越大越好，格局要与心量配合，不可好高骛远，,1：东方战略的格局 ：战略帝王的思考维度（决策者） ：战术将帅的思考维度（执行者）,2：战略家要做的四件大事 ：找对的事 ：找对的人 ：用对的资源 ：达成对的目标,3：战略格局的标准版本庄主说剑 天子剑、诸侯剑、庶人剑,4：战略的核心两个中心、一个全局性 ：两个中心 一个中心：保持战
8、略的适应性、弹性。 战略的适应性表现在背反二律 背反二律凡是适应现在的，一定丧失将来的适应性； 凡是适应将来的，一定丧失现在的适应性。, 二者不可兼得，是适应现在的还是适应未来的，要看企业发展的阶段,：另一个中心用资源产生杠杆作用 天子剑：使用天时、地利 诸侯剑：使用人才资源 庶人剑：使用个人能力 战略使用的是你需要的资源，而非你拥有的资源。 领导者经常讲这些不够、那些不足，都是在将自己的资源，而没有考虑如何 获取外部资源，这就是你的战略格局不够，没有办法突破 突破打破对资源的自我限制。 （不要只看自己的资源，要关注你所需要的资源）,：全局性 不谋全局者，不足谋一域； 不谋万世者，不足谋一时。
9、 效果决定于方向，而非速度 成就来自于沉淀, 结论： 你具备什么样的战略格局，才能制定好一份适合你自己的有气魄 的战略规划！,第五讲：战略的运用,1：战略逻辑的六个步骤（制定战略的六个步骤） ：第1步骤明确你的起点（你已经拥有那些资源） ：第2步骤确定你需要的资源 ：第3步骤最高明的战略家只打容易打的仗（不战而屈人之兵） ：第4步骤最有价值的战略是吸引对手加入你的团队 ：第5步骤创造条件最佳的途径是利用对手的条件（敌为我用） ：第6步骤形成战略地图,2：战略运用 孙子兵法总结的16字方针,战略层面,战术层面,：太极生两仪 任何事情都有正反两个方面，以达到平衡, 利 目标结果 力 力量、付出,要
10、付出力量才能达到目标结果,：两仪生四象,相辅相成 相互运用 平衡运用,：四象生八卦, 算知己知彼，百战不殆，形成战略钱先计算好力量对比。 算相当复杂，要做到庙算 算的核心要根据事实，不能加个人色彩 专专一、专注，我专而敌分。 奇出奇制胜，出其不意攻其不备 孙子兵法：以正和、以奇胜 老子：以正治国、以奇用兵 商战中的秘诀：你的做法与竞争对手反过来，或引入其它行业竞争模式 虚虚虚实实、避实击虚，实则虚之、虚则实之 不暴露自己的真实意图，以假象迷惑敌人, 因 根据，主动创造条件，让对手按你的规则运行 孙子兵法：能因敌变化而取胜者谓之神 间 间谍，获取对手的准确信息。 间有五种：离间、反间、阴间、死间、生间 间谍一定要用高手，否则会适得其反（假信息、被对方收买等） 治 治理、管理 致 掌握主动权，控制对手，而不被对手控制 致人而不致于人,第六讲：基业长青,1：管钱塘江潮对联 C Z C C Z C Z C S 上联：长长 长长长 长长长上； Z C Z Z C Z C Z L 下联：朝朝 朝朝朝 朝朝朝落,第六讲：基业长青,2：母鸡产业 母鸡法则（母鸡产业的12个标准） ：市场容量大 ：重复消费 ：可提升单笔消费额 ：不是高科技产品 ：不要售后服务 ：不要有欠款 ：消费本身就是广告 ：符合未来趋势 ：竞争对手少 ：直接用于衣食住行 ：模式可以复制 ：投资少回报高,医院 学校,
