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1、YDA 事业一部,责任地产开发，以“润物无声，丰泽天下”的品牌理念和城市运营的前瞻性视野，将欧洲现代建筑理念、细节园林设计、时尚现代的生活方式，为城市价值增添无穷的附加价值。,润丰地产业的双料专家,润枫德尚、润枫水尚、润枫嘉尚、润枫锦尚 润枫家族新成员“润枫欣尚”,2010年，润丰再次发力 享后奥运成果，挺进国奥成熟版块 北中轴延长线上的润枫欣尚,润枫欣尚项目整合推广思路,一个成熟的城市地产运营商，最大的成就是什么？ 不是打造区域主流的居住产品，而是眼光独到的发现市场空白， 为区域创造差异化的地标形象,当今，,从洋正同样熟悉的国奥开始,价值发现1： 从亚运到奥运，20年间，北京中轴线上沿承辉煌
2、,1800亿专项建设资金倾注擘划， 216万平米城市综合功能配套全面升级，国奥核心区成为北京最多顶级的市政配套汇集之处 ，世界级奥运遗产价值无限,1990年亚运会 闪耀亚洲,亚运村的落址建设,2001年申奥成功 畅想世界,2008年奥运盛世 大国崛起,城市格局向北,国奥板块风华正茂,2009年 国奥生活区概念落地,品牌 高端居住时代到来,价值发现2： 世界最大城市森林公园群，真正的城市“绿肺”,区域辐射奥林匹克森林公园、国家森林公园、朝莱森林公园，以及大面积的城市绿化带。 奥林匹克森林公园 面积是朝阳公园的2.36倍，比雅典奥林匹克中心大5倍。奥林匹克森林公园占地680公顷，中轴景观大道是北京
3、市中轴线的北部端头，以绿地、树阵渐变得连续排列，使森林公园的自然感与鸟巢的现代感形成和谐的过渡。 国家森林公园 占地13000亩，是亚洲最大的、国家级城市中心的生态公园，面积约为朝阳公园的2.5倍，相当于2个纽约曼哈顿中央公园，是名副其实的北京中央公园。 朝来森林公园 占地面积800亩，与高科技农业示范区朝来农艺园相望。园内植物配置使用苗木品种80种，其中乔灌共计36538株。充分体现了物种多样性的原则，形成一个较为生态合理植物群落。,奥林匹克森林公园,国家森林公园,24000亩，世界最大城市森林公园群，国奥核心区成为北京最多有氧植物的家园,20分钟可达首都机场,拥有12条城市主干道、4条地铁
4、，23条改扩建道路，交通优势得天独厚。,25分钟可达市中心国贸,20分钟可达上地 中关村科技园,步行5分钟可达地铁5，13号线北苑站,立水桥 板块,价值发现3： 地铁5号线，13号线交汇，多维立体交通圈定便捷都市圈,交通路网 京承高速（机场）、八达岭高速、北四、北五环带动了国奥核心区极星城市地面交通的发展 轨道交通 城铁13号线北苑站距本项目仅300米，步行5分钟即可到达 地面交通 距项目1公里的公交北苑总站，682、966、852、803、695、517、415等多路公交,五环路，京承高速，双轨，快速公交，城市次级干道，国奥核心区成为北部区域最便捷的交通，在这里，生活品质全面提速,价值发现4
5、： 周边商业配套完备，生活方式并轨繁华都会,国奥核心区配套完善性，使该地块等价于北京市场其它热点板块，同时也将面对更大幅面的客群覆盖率,周边商业配套密集： 商场：龙德广场，翠微百货，百安居，飘亮购物中心、第五大道、北辰购物中心、万达国际影城，特立屋专卖，苏宁电器；正时家居，安立路上的各种商业设施等 超市：家和超市、家乐福，世纪联华超市、易事达购物广场、华汇北辰超市、易初莲花超市等。,价值梳理,洞察历史：高端,从亚运到奥运，20年间，北京中轴线上沿承辉煌,洞察自然：生态,世界最大城市森林公园群，真正的城市“绿肺”,洞察交通：便捷,城铁5，13号线贯穿区域，多维交通圈定便捷城市圈,洞察配套：成熟,
6、北五环最大复合商业圈,有专家说这里是北京最后一块可以打宜居牌的地方！ 有专家还说这里就像当年的朝青版块！,区域小结： 1.国奥版块高度成熟，高端宜居属性明显，品牌开发商齐聚 2.住宅产品供应量大，竞争类型偏向大户型升级置业物业与城市综合体物业类型开发 3.拥有一小部分小户型产品供应，但是属于高性价比刚需型消费路线,你想要精装房吗？ 你想要小户型吗？,十年品牌， 枢纽地段， 地铁交通， 丰富配套， 经典规划， 精致产品， 创新立面， 稀缺地标，,项目核心竞争力 “短线增值不动产” 国奥核心区 城市双轨交通 成熟商业配套 全明厨天然气入户 55-80精装,天时不错，地利也有。还 要 人 和,CBD
7、中央 商务区,望京,亚奥板块,三元桥,亚奥地缘客,中关村、望京、东北三环 商务带导入型客户,中关村,润枫欣尚,本案客群呈“一个中心四个支点”分布,客群分布,客群分布：以亚奥为中心，中关村、望京、东北三环商务带为支点,职业特征：金融、地产、物流,亚奥区域,亚运村目标客群特征明显： 1、金融、证券、股票投资行业。 2、地产行业，包括开发商和代理行。 3、物流行业，如空港运输和集装箱 运输等。,中关村区域,中关村目标客群： 1、教育产业：各高校教师及教育机 构培训师等。 2、IT产业：IT技术人员、公司中高管 及服务销售等。 3、电子产业：电子产品贸易商及电 子配件私企老板等。,职业特征：教育、IT
8、、电子,有效客群较集中，客群行业分散,东三环商务区,三元桥及CBD商务带客群均有分布，并有少量投资客。行业特征较分散。 1、金融行业：银行（中信银行、工商银 行、华夏银行等）、证券公司等 2、空港产业人群：如飞行员、地面控制 人员等。 3、中资企业和外企的中高管。 4、传媒产业人群，如央视和北京卫视、广告公司。 5、专业炒房投资型。,望京客群目前在本区域内成交量少，但有挖掘潜力,望京区域,目前望京区域客群在本区域成交 量有限，市场潜力大 1、由于望京区域内部已较为成 熟，客户区域内置业较多，所以 该区域客户数量相对较少，客群 中父母为子女购房占有一定比例。,1、年龄层：25-35岁左右青年；
9、2、分布：奥北区域，或北京北部区域，北漂和原住民都有 3、收入水平：家庭年收入40万元以上，事业处于上升阶段的青年精英； 4、置业目的：满足自身个性的居住需求，部分作为婚房； 地缘型或者泛区域内的投资客群体； 5、需求表现：区域生活环境和配套服务，产品个性及附加值； 6、需求分化：未婚人群热衷于居住空间的个性化所带来的与原有居住形态的差异； 婚龄人群在意空间特色外也关注的是生活配套，与工作地的距离。,在以上3.5个片区内，我们需要吸引到的5500组客户（成交比1/6）素描,客户定位梳理,A类客户群：尊重自我意识、追求品位生活的跨城市青年精英,客户定位梳理,B类客户群：投资“不动产”的专业买家,
10、来自戴德量行2009年第四季度调研报告,在差异化竞争蓝海里遨游，使用何种姿态是相当重要的， 塑造主张。,Quickness 私密的是社区生活，开放的是交通路网,Fashion 这里的繁华、时尚不仅仅在商店的橱窗里,Balance 收支平衡：在这里享受居住&物业增值，合二为一,Wealth 享有物质财富者在这里享受精神财富,关于国奥： 这里不缺少大房子，这里不缺少大品牌但是还是有人 揣着票子遗憾的离开。 关于离开的三大猜想： 这里离我的朋友太远 这里的投资门槛太高 这里的建筑太崇洋媚外 把国奥还给城市精英,Who are We? 项目核心价值观,润枫欣尚，将给国奥带来之前从未有过的居住模式,Bo
11、utique，法语，原意指小型精品商店。 自上个世纪诞生起，“Boutique”便与“时尚”、“精致”和“个性化”等含义联系在一起。 目前“Boutique”概念渗透到其他一些领域中，例如,“Boutiquefarm”是指专营从国外引进的作物和 家禽的珍品农场； “Brewpub”，附带小型酒厂的自酿酒吧；“Boutique”更多地成为了一个涵义丰富的形容词而不是名 词，成为时尚与精致的代名词。,Boutique live 一种精致生活方式 追求精致的自我个性，讲究独特的设计感，它的精神是寻找、体会物品带给生活的乐趣和自由，它的本源是对优质物品的热情和迷恋精致主义者用各种品质优良、概念先进的产
12、品构建了自己的时尚生活，享受着物质和精神的双重乐趣。,润枫欣尚+Boutique live 精致主义者的梦想家园，享受物质和精神的双重乐趣,+,充分表达项目与国奥版块际会 带来的强烈化学反应，突出项 目唯一性，建立独特概念，提 升项目形象与品牌附加值。,推广效应,推广定位导出：直白、有效 Channel &Approach,投资型房产品的 典型要素齐聚,潜力区域,核心地段,配套齐全,地铁上盖,精装小户,国奥双轨55-80 精装不动产,国奥双轨：充分表达项目的区域价值和投资价值 55-80：明确表达项目小户型精品特征 不动产：清晰项目核心利益点以及主导购买力,洋正观点&项目品牌主张： 保证鲜明主
13、张感的同时， 强调润丰地产品牌印记的专属性,让市场迅速知道&方案二,2010.国奥核心区 当精致生活成为“群体意象”,欣欣国奥，尚有一席,推广SLOGAN,欣欣国奥：案名的创意运用，国奥区域欣欣向荣与繁华美好的现状与前尚有：精炼而准确的传达润丰地产的品牌产品特质 一席：项目的地位与稀缺性表达,让市场迅速知道&方案一,2010.国奥核心区 当城市精英“遭遇”精致生活,精致国奥，为你而来,推广SLOGAN,精致国奥：国奥版块全新的生活形态 为你而来：房子的属性你可以决定的，但什么样的生活是遵循你的意志,渠道手法 Channel &Approach,本案独特推广手段”跨界“,打破：传统媒体一元一次方
14、程的费效比计算规则 打开：准确找到目标客户的传播大门 打入：真正的非传统竞争体系 打赢：润枫欣尚独特的认知传播战役,潘石屹 SOHO中国总裁： 用20年前的标准看，今天我们每个人都在做跨界的事情，比如开车，摄影，电脑什么的。 秦朔 第一财经日报总编： 跨界，显然不是简单的商战技巧，而是一种企业或品牌的创新战略。 方洪波 美的电器总裁： 通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹才能成为可能,随着21世纪新十年的到来 有些行业先进者已然觉醒,宜家不但是家具，更是的生活方式,宜家以消费品方式销售家具 空前成功,欣尚携手成功者的推广之路+一号伙伴,Iphone iPod imac 跨越全球的数字产品英雄
15、，俘获全年龄段客群,Ipod占据全球mp3/mp4销量的70%以上,欣尚携手成功者的推广之路+二号伙伴,欣尚携手成功者的推广之路+三号伙伴,2009年底新近推向中国市场的大众高级两厢轿跑车，40万的定价足见他面对的 不是民用车市场，作为沉稳老道的大众品牌旗下，强劲的动力+未来感的外观设 计作品，与润枫系列下的精品公寓产品气质传达不谋而合。无时无刻不锋芒的广 告主题可加切中润枫欣尚的版块地标属性。,非传统的传播主张，实现更多精细化推广可能。 抢占主流声音我们还需通过传统途径，发出强有力的市场声音,广播举例：,广播创意： 润枫欣尚电视标版篇 （音乐轻盈，节奏明快，一种高端时尚感。） 5个人，以不同
16、的男女声音，语调，抑扬、轻重、缓急分别说1次：润枫欣尚 甲：润枫欣尚 乙：润枫欣尚 丙：润枫欣尚 丁：润枫欣尚 戊：润枫欣尚 连续5次后，接着一浑厚男声 戌：润枫欣尚，国奥双轨 55-80不动产 即将公开，欣赏热线：8888888 创意描述： 形式类似于在电视中看见很多明星在一个节目的开头，每个人都说一遍节目的名字，例如：影视同期声，对于一个新项目来说，这是同样是 最容易被听众记住名字的方式。,整体提案小结： 1、细分主流市场后，本案是独一无二的市场空白点 2、总价支付能力决定，客户是主流生产力，个性消费力的合体 3、独到推广手段将助力项目实现叫好叫座的营销短道速滑效应,+,欣欣国奥 尚有一席,润枫欣尚 Boutique live 国奥双轨55-80 不动产,
