交易心里学鹿希武

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1、外汇交易心理学 成功就是一种心态 加拿大利玆史坦利金融咨询公司 鹿希武 2004.12.18 Http:/,前 言 市场上有关外汇交易或期货交易的书籍很多，有一些是真正不 错的参考资料。他们大多都有不错的构想，能够抓住消费者的心理， 知道消费者最想看的是什么内容，至于是否能够在实际中去运用则 不是他们考虑的内容。他们都有一个共同的特点就是：试图推销一 种战胜市场的方法。我相信很多方法根本没有经过市场的系统的测 试。而有些书籍的内容太专业，对普通投资者来说，由于没有相关 的专业知识，所以，很难看懂书中的内容。 对刚刚进入外汇市场的新手来说，如果采用了错误的投资理念， 或试图将某种不成熟的方法运用

2、到实际操作中去，其结果只能是事 与愿违，浪费无数的宝贵时间，交给市场一些不该交的学费。 为此，我准备系统地为大家写一套有关外汇交易的教材，并且 利用周日的讲座时间介绍给大家，我真心希望能够对大家的交易有 所帮助，希望大家能够用最短的时间，领悟专业投资理念，尽快在 市场上有盈利。,心 态 测 试： 1。你是否会大发脾气，气的跺脚，摔东西或踢东西？ 2。你是否对别人象对自己一样体贴？ 3。你是否会在别人面前批评你的先生或太太？ 4。你是否会因为别人和你意见不一致时，心情不快？ 5。你是否会为许多事担心？ 6。你是否信赖上帝，然后尽最大的努力去做事？ 7。你对于人生的顺逆境能否坦然接受？ 8。你是否

3、有积极的信念来承担并解决所有问题？,说明： 如果你对 （1，3，4，5） 回答“是”，说明你的心态不成熟。 如果你对 （2，6，7，8） 回答“是”，显示你有正常的心态。,外 汇 交 易 简 介 随着我国金融市场开放步伐的加快，人们参与国际金融市场的进 程开始了。与其他投资方式相比，外汇交易尚不为投资者所熟悉， 它的诱人之处当然也不为人所知。放眼国际，以美国为例，最大的 投资者，最成功的投资者，收益最高的投资者往往不是从事股票和 债券之类，而是做外汇买卖的。 他们利用当今浮动汇率制下汇率波动较大的特点，密切注视各国 政治和经济的变化，及时发觉带有投机或投资机会的信息，把世界 监视于他们的股掌之

4、间。这些人被称为继实业家时代之后新一代的 经济巨子。 据统计，2004年我国银行间外汇市场累计成交金额折合2090.41亿 美元，同比增长38.3，截至2004年底，共有外汇市场会员353家， 较上年新增9家。其中，中银香港和中银澳门作为当地人民币的清算 行开始参与国内银行间外汇市场的交易。,外汇交易举例： 假定你有1万美金，你预测人民币在未来一段时间将升值15 ，目前的美元兑人民币的汇率为：1美元8.2500 人民币。那么， 你该如何通过兑换，在外汇市场上获利呢？,1万美元,82,500人民币,汇率8.25,82,500人民币,汇率7.1739,1.15万美金,利润1.151.00 0.15

5、 万美金,我们每个人都不知不觉地参与了外汇交易：,银 行,出口商（美国）,进口商（中国）,零售商,消费者,人民币,人民币,人民币,美元,商品,商品,商品,外汇交易程序,心里训练,资金管理,制定交易计划,执行交易计划,临时交易计划,交易计划不一致,交易计划一致,继续执行交易计划,终止交易计划,自律原则,第一章 心理学基础,一. 积极心态与消极心态： 任何人内心都同时存在两种心态积极心态和消极心态。积极 心态能让你走向成功，消极心态则使你走向失败。因此，你是选择 积极心态还是消极心态，对于你能否成功至关重要。 积极心态是指在对待客观存在时，总是从正反两方面去考虑问 题，但注重正面的东西，就会产生良

6、好的结果。积极心态允许你扩 展你的想象空间，并克服消极心态。它给你实现愿望的信心和力量。 在你面对任何挑战时，都应改具备这样的心态：“我能而且我 一定能”。积极心态是走向成功的不可或缺的要素，是成功理论 中最重要的一项原则。你可以将这一原则应用到外汇交易当中。,消极心态,积极心态,积极心态非常有效，但养成它并不是一件容易的事情。你必须 不断地学习和训练。直到你遇到困难时，积极心态能够马上作出正 确的反应为止。 任何人，只要生活在这个地球上，都会遇到这样或 那样的困难， 每当你遇到了一个难题，解决了这个难题，就是取得了一个小小的 胜利，这些小的胜利就是你成功之梯上的每一级小的台阶。成功与 失败取

7、决于你遇到困难时的心态。运用积极的心态应对困难是走向 成功的最好的选择。 你可以指挥你的思想，也可以控制你的情绪，从而调整你的心 态。遇到困难你是选择积极的心态还是消极的心态，决定你最后的 命运。当你用积极的心态去应对挑战时，你就可以非常机智地解决 你所面临的每一个难题，直到取得了最后的胜利。,二. 如何培养积极的心态： 任何人要想成功，都必须养成一种积极的心态，它可以使你按照 正确的方法去处理你所面对的任何问题。你的心态是你完全能够掌 握的东西，练习控制你的心态，并且用积极的心态来引导你的行为。 要想做到这一点，就必须注意以下十一个要点： 1. 剥离脑海中的那些与积极心态相背离的所有不良因素

8、。 2. 设想自己人生最大的目标，并着手制定相应的计划。 3. 所定的计划不能太高，也不能太低，记住贪婪是失败的主要原因。 4. 你要明白，失败不是困难本身，而是你面对困难时所拥有的心 态. 5. 改掉一些坏的习惯，不要因为自尊心而使你却步。,6. 训练把全部的精力用来做你想做的事情。 7. 除非能够证明他人的建议具有可靠性，否则，不要轻易相信别 人的建议，避免被误导而被当成傻瓜。 8. 增加自己的耐心，并以开阔的心胸包容所有的事物。 9. 时刻提行自己，任何困难都是可以克服的。 10. 锻炼控制你的思想，使它能够引导你向着你所希望的方向发展。 11. 时刻提醒自己：任何一个问题的解决，都是你

9、成功之梯上的每一 级小的台阶。,三. 如何排除消极心态： 消极心态与积极心态是相互作用，相互影响的。是矛盾的两 个方面，是一个对立的统一体。有时消极的心态占上风，有时积极 的心态占上风。他们都对你产生作用力，两种作用力方向相反。一 般人都是消极心态的力量大于积极心态的力量。因为，消极心态是 感觉最舒服，最没有痛苦，阻力最小的路径。因此，要想与众不同， 要想走向成功，就必须最大限度地发挥和利用积极心态的力量，同 时，极力排斥消极心态的力量。,积极心态,消极心态,四. 排除消极心态最好的方法就是： 最大限度地发挥积极心态的力量，以抵消消极心态的反作用力 生活中不可能没有失败和挫折，有的人在遇到失败

10、和挫折时，丧 失意志和勇气，被困难吓倒。而有的人则能从失败中吸取教训，获 得经验，并化为一种前进的动力，最终走向成功。这也是两种不同 心态的差异。大多数成功者都具备这样一个特点：他们有能力使用 “积极心态”的力量。 有些人天生就具有积极心态的动力，而大多数人必须通过学习， 才能应用这种动力。而且，要坚持不懈地努力，经过实践，实践再 实践，才能培养出一种积极的心态，从而养成一种习惯。,五. 用积极心态改变你自己： 如果你想改变你的现状，你就必须首先改变你自己。如果你的心 态是正确的，那么，你的世界也是正确的。当你抱着积极心态时， 一切的困难和挫折都将在你的面前低头。走向成功的原则包括： 1. 积

11、极的心态; 2. 明确的目标； 3. 正确的思考； 4. 自我控制； 5. 具有信心； 6. 充满热情； 7. 总结经验教训。 从今天开始，在你的有生之年中，如果你能够将以上7条铭记心 中，你就可以分析你的每次失败和成功，就能发展和保持积极的心 态，从而，真正地改变你自己。如果你的脑海里有失败的思想，请 你赶紧把它驱逐出去，因为失败的想法将招致失败。,成功者的秘密是什么？为什么当他们被困难征服时还能继续生 存？在失败后，他们仍然能够最后成功？ 答案非常简单，关键就是在于他们处理问题时能够采取积极的 心态，正视问题所在，永不消极退缩，掌握要点，积极谋求解决问 题的方法。如果你也能够认识到这一点，

12、采取正确的态度，你也一 定能够最后成功。从现在开始，当你面对问题时，注意以下几个原 则。 1. 每个人都会遇到困难 2. 每个困难都会最终得到解决 3. 让困难对你产生好的影响 4. 不要低估问题，也不要夸大问题 5. 拖延将错失良机 6. 消极反应将恶化事态 7. 不断尝试，永不放弃。,六. 积极心态会让你充满自信： 你是否相信自己的能力呢？如果缺乏自信，将无法使你获得 最后的成功。因为自信往往是成功的关键要素，而自卑和无能感往 往是成功的最大障碍。 “ 缺乏自信 ”是困扰人们的大问题，一项针对某大学的心理 调查，结果显示，65的人缺乏自信。这反映了一般人的心理状态。 对自己能力持有怀疑的人

13、，几乎随处可见。他们总认为事情不可能 顺利进行，从而抱着忐忑不安的心态。心中浮现出“我行吗？”，“万 一不行怎么办？”的消极心态。不相信自己能够成功，遇事就退缩， 而一旦有了少许成就便心满意足，这就是缺乏自信的表现。,如何建立自信： 1）消除自卑： 在我们的人格理念中，造成自卑这种病态的因素颇多，有的是由于少年时遇到的感情挫折，有的是由于某种固定环境的影响，或受到外力的影响所致。但追究其原因，是由于消极心态的观念一直支配你的思想。为了克服这种障碍，必须将积极的心态注入心脑中。 学生时期的优异成绩，并不是你最后走向成功必要条件，相反，那些在学校成绩平平的人，后来在社会上获得巨大成功的例子比比皆是

14、。 2）描绘成功的蓝图： 不断强化成功蓝图的印象，使它不致于随着时间的流失而消退模糊。同时，不要有失败的想法，因为它是你走向成功最大的障碍。,3）一旦心中出现消极想法时，要想办法驱逐出去，设法发掘积极心态的想法。 4）每天重复说10次这段话：“谁也无法抵挡我的成功”。 5）不要受到他人的影响，而试图仿效他人。唯有你自己方能拥有自己，任何人都不可能成为另一个自己。,七. 千万别找借口： “没有任何借口”是美国西点军校200年以来奉行的最为重要 的行为准测，是西点军校传授给每一位新生的第一理念。它强化的 是每一位学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任 务去寻找借口，哪怕是看似合理的借口

15、。无论遇到什么样的环境， 都必须学会对自己的一切行为负责。 在现实生活中，我们缺少的正是那种想尽办法去完成任务， 而不是去寻找任何借口的人。在他们的身上，体现出的是一种服从， 诚实的态度，一种负责，敬业的精神，一种完美的执行能力。,借口就是敷衍别人，原谅自己的“挡箭牌”。就是一副掩饰弱 点，推卸责任的“万能器”。 寻找借口的唯一好处就是把本应属于自己的过失掩饰掉，把 应该自己承担的责任转嫁给社会或他人。这样的人，不是大家可以 信赖和尊重的，他们注定只能是一事无成的失败者。 千万不要让借口成为你的习惯。因为，人的习惯是在不知不 觉中养成的，是某种行为，思想，态度在脑海中逐步成型的一个漫 长过程。

16、因其形成不易，所以，一旦养成习惯，就具有很强的惯性， 很难根除。,第二章 交易前的心里准备,一. 积极心态： 要想成为一名成功的外汇交易员，你必须首先把自己当成一名非常成功的外汇交易员，即便你现在不是。这就是一种积极的心态在实际中的应用。 保持正面而积极的心态是你走向成功必不可少的，你必须具备这种心态，必须有成功的决心。同时，要相 信你自己的能力，这是走向成功的关键。 乔恩纳贾里安是一个很好的成功的例子，1981年他从芝加哥小熊队退役下来，经纪人把他推荐到芝加哥期权交易所。开始，人们嘲笑他，说他不适合做交易员。但乔恩却决心成为一名顶尖的交易员，他先免费为一位专业的交易员工作，换取学习的机会，学习汤姆的交易技巧。1983年，乔恩最终成为芝加哥期权交易所一名正式的场内交易员。现在，乔恩是芝加哥期权交易所行销委员会共同主席。,二. 逆向思维： 要有与众不同的想法。这需要勇气，不是一般人可以做