《2011年六盘水源禧·五金机电专业市场营销策略案-153p》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011年六盘水源禧·五金机电专业市场营销策略案-153p（153页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、重庆尚典地产 六盘水源禧 五金机电专业市场 营销策略案 重庆尚典地产 序言 市场部分 执行策略 项目思考 宏观市场分析 市场现状 项目认知 客户分析 项目推广策略 营销战略 目标下布排 营销布排 营销费用预算 项目产品建议 项目总体定位 总体营销思路 项目销售策略 定价策略 包装策略 促销策略 重庆尚典地产 序 六盘水 水月循环经济区 崭新项目即将登场 思考： 我们有什么？我们的占位？ 我们的价值？我们如何实现？ 重庆尚典地产 序言 市场部分 执行策略 项目思考 宏观市场分析 市场现状 项目认知 客户分析 项目推广策略 营销战略 目标下布排 营销布排 营销费用预算 项目产品建议 项目总体定位
2、总体营销思路 项目销售策略 定价策略 包装策略 促销策略 重庆尚典地产 贵州省 六盘水 六盘水位于贵州省西部，地处川、滇、黔、桂四省结合部，是长江上游和珠江上游的分水岭。 六盘水市：城市性质定位为贵州西部大城市；西南、华南地区的新型能源、原材料加工、机械制造、煤化工基地；西南地区重要交通枢纽之一 城市认知：能源、材料加工、机械制造、煤化工基地；西南重要交通枢纽物 流城市 重庆尚典地产 中国凉都 江南煤都 四省交界 人口贵州第三大城市 GDP贵州第二大城市 六盘水全市土地面积 9926平方公里，中心城区建成区面积为 68平方公里，全市总人口 319.2万 ，六盘水市辖一特区、两县、一区：分别为六
3、枝特区、盘县、水城县、钟山区 城市概况：中国凉都、江南煤都、四省交界、 GDP贵州第二大城市 重庆尚典地产 六盘水近几年G D P 及增长率2 5 6 . 8 95 0 0 . 6 44313 0 6 . 9 14 0 0 . 5 71 8 . 3 0 %16%1 4 . 9 0 %1 1 . 5 0 %1 5 . 8 0 %01002003004005006002006 2007 2008 2009 20100 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %G D P ( 亿元） 增长率经济高速发展，为房地产行业发展提供了经济基础 2 0
4、1 0 年六盘水三产结构第一产业6%第二产业61%第三产业33%六盘水 GDP近年一直保持 11-18%的高增速，城市经济水平不断提高，2010年国民生产总值已经突破 500亿元大关，整个城市得到快速发展。GDP仅次于贵阳 六盘水产业结构不断优化， 2010年三产比为 6:61:33，其中第一产业减少0.47亿元，第二产业同比减少 0.22亿元，第三产业增加 0.69亿元。 重庆尚典地产 六盘水市近年工业增加值（亿元）1 3 6 . 0 11 6 2 . 0 52 3 0 . 5 72 3 7 . 4 72 7 8 . 5 80501001502002503002006 2007 2008 2
5、009 2010六盘水近几年工业增加值稳步上升中； 2010年工业增加值增长 41.11亿元、增长率为17.31%，第二产业 303.22亿元，增长 15.38% 工业经济快速增长，成为五金行业发展的契机 重庆尚典地产 指标名称 单位 绝对数 增长率 % 原煤产量 万吨 6001.15 17.06 洗精煤 万吨 2103.8 177.07 发电量 亿千瓦小时 319.67 0.00 水泥 万吨 377.64 33.77 生铁 万吨 324.28 -0.62 粗钢 万吨 328.31 2.85 钢材 万吨 321.44 4.23 电解铝 吨 124176 -29.1 焦炭 万吨 496.73 -
6、11.7 2010年规模以上工业产品产量 煤炭、钢铁、矿产、冶金等相关产业，大多在生产过程中需要五金机电产品 重庆尚典地产 固定资产投资逐年上升 房地产投资在社会总投资的比重0200000040000000 . 0 %2 . 0 %4 . 0 %6 . 0 %8 . 0 %1 0 . 0 %1 2 . 0 %固定资产投资 1458012 1702212 1977037 2447800 3355100房地产投资（万元） 120789 185720 182060 190982 265200房地产投资占比 8 . 3 % 1 0 . 9 % 9 . 2 % 7 . 8 % 7 . 9 %2006 年
7、 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年六盘水市从 08年开始固定资产投资大幅上升，到 2010年末完成固定资产投资335.51亿元。 固定资产投资的不断发展促进了对商业地产的投资规模。 重庆尚典地产 产业规划与发展：产业结构不断优化，第三产业加速发展 六盘水产业发展调整思路： 1、大力发展能源、煤化工产业 2、积极培育后续产业 3、加快发展第三产业 按照规划，到 2020年，贵州省将建成煤化工重点项目 14个，分为毕清 (区域为毕节地区毕节、黔西、织金、大方以及贵阳市清镇等地 )、六兴 (区域为六盘水市盘县、钟山、水城、六枝、黔西南州普安、兴义等地 )、黔北 (遵义市 )三大
8、煤化工基地。规划总投资 1230.6亿元，预计建成后年销售收入为 714.7亿元，年利税约为 290.2亿元，年利润约为 215.8亿元。 六盘水将参与分享 1230亿元投资 ，巨额投资将带来六盘水经济快速发展。 当前六盘水煤远景储量约 844亿吨，探明储量180亿吨，年开采量约 1.5亿吨。 重庆尚典地产 宏观经济研究小结 六盘水市固定资产投资自 08年起每年以 15%以上速度增长 ， 固定资产投资的不断发展不仅保证了国民经济的持续高速发展 ， 同时也大大的促进了对商业的投资 ， 有利于本项目销售 。 3 六盘水财政收入以 20%以上的速度增加，因此良好的财政收入，加快了城市基础设施和配套工
9、程的建设，辅助工业产业发展 2 六盘水产业结构越来越优化 ， 第二产业比重逐年增加 ， 五金机电是工业的生命 工业越强则五金机电行业越发达 1 重庆尚典地产 序言 市场部分 执行策略 项目思考 宏观市场分析 市场现状 项目认知 客户分析 项目推广策略 营销战略 目标下布排 营销布排 营销费用预算 项目产品建议 项目总体定位 总体营销思路 项目销售策略 定价策略 包装策略 促销策略 重庆尚典地产 商业规划 :规划商业布局为 “一主一次多点多线” 的总体格局，即形成 1个城市商业中心、 1个次中心、 8个区域商业中心的城市商业体系； 现市区约 70万人口，其中一半分布于钟山片区。 六盘水城市商业规
10、划及人口分布 本案 重庆尚典地产 现六盘水一年五金机电产品向外购买的货值约 100亿；主要购买的地方为 昆明、贵阳、成都、重庆 四个地区； 根据贵州省“十二五”战略规划，将实施 “工业强省” 战略，提出实施路径 “ 2485”工程，投资 1万亿，产值 1万亿，确保 “ 十二五 ” 期间工业总产值年均增速 20%以上。在“十二五”期间，重点建设的八大支柱产业中，除了烟酒、特色产业外，其他的 电力、煤炭、冶金、有色金属、化工、装备制造 等六大产业均需要大规模的五金机电行业产品及服务支持； 在“十二五”期间，涉及六盘水的工业投资有 1230亿 ，将建设毕清、六兴、六六等工业园区，将产生大量的五金机电
11、产品及服务需求； 六盘水煤炭、钢铁、矿山开采等产业及上下游相关行业，积累了大量的社会财富，但其投资渠道狭窄，铺面为其首选，其 “一铺养三代” 的思想广为流行，带动了六盘水铺面价格偏高。 现人民广场周边商铺价格为 5 8万 /平方米，中山路荷城花园段上的商铺为 3万 /平方米左右，其支线上的商铺价格亦可达到 15000元 /平方米； 六盘水城市商业市场特点 重庆尚典地产 资源条件培育了六盘水 煤炭、钢铁、电力、建材 等四大支柱产业，这四大支柱产业均有大量的五金机电产品需求。在 30多年的产业发展过程中，六盘水自发形成了人民路机电一条街，全市有机电经营商家 1500余家，其中人民路约有 740家；
12、 现人民路机电一条街存在以下三方面不足： 一是经营场所硬件配臵低下，主要为沿街为市，无仓储、无停车场、配套设施落后； 二是经营场所软环境恶劣，无证经营、违章经营等现象较多，客户售后服务质量无保证； 三是严重影响城市形象环境，人民路为钟山区主要城市干道，乱摆乱放、占道经营，带来城市交通拥堵及城市环境恶化。同时在治安、消防、税收、管理等也带来诸多隐患； 人民路五金机电街现状 重庆尚典地产 人民路五金机电现状 目前人民路五金机电一条街已经严重影响了六盘水市 “ 双创双建 ” 活动，搬迁是大势所趋，政府将配合进行市场搬移，包括限制停车、货车白天不能进入主城区等； 人民路五金机电商铺约有 740家 ；
13、人民路五金机电商铺统计表 沿街停车影响市容 商铺个数 面积（） 平均值（）机械设备 206 12880 62.5电工电器 90 3506 39.0五金工具 103 3282 31.9建筑五金 82 3296 40.2标准件 39 1063 27.3汽配汽修 221 8800 39.8汽车 2 400 200.0其他 49 1939 39.6机械加工维修 96 3302 34.4钢材铝材 75 3252 43.4合计 963 41720 43.3重庆尚典地产 主力租金 50-150元 / 主力租金 30-60元 / 主力租金 10-40元 / 主力租金 10-40元 / 明湖路 川心路 麒麟路
14、花园路 冶金路 人民路租金分布情况 重庆尚典地产 六盘水政府已经在 “ 十二五 ” 规划中明确提出改善现目前人民路五金机电一条街的现状，引入专业市场经营模式； 六盘水五金机电市场没有统一的管理，脏、乱、差现象严重，对行业形象和周边居民有很强的影响； 六盘水五金机电市场，没有统一信息中心，资源得不到整合，此项对经营商家来说有很强影响； 六盘水现在没有专业的五金机电市场，现阶段属于空白市场，所面临的同质竞争较小； 六盘水五金机电市场现状分析 重庆尚典地产 成都金府五金机电城 发展商：成都广地臵业有限公司 项目地址：四川省成都市金牛区金府路 218号 项目性质：工业消费品交易市场 项目规模：占地约
15、208.5亩，建筑面积 30万方 产业主题：五金机电 功能组合：机电、五金、钢材、机械设备、电子电器、工矿产品、电工器材 价格： 12000-30000元 / 租金： 100-150元 /月 / 产品特色 进深 开间 层高 面积 小五金商铺 5米 5米 6米 25 钢材、零件 15米 15米 6米 225 建材商铺 10米 10米 6米 100 机电商铺 12米 4米 6米 48 专业市场个案借鉴 成都金府五金机电城 重庆尚典地产 成都万贯五金机电城 发展商：万贯集团 项目地址：四川省成都市金牛区金府路 项目性质：工业消费品交易市场 项目规模：占地约 500亩，建筑面积 51万方 产业主题：五金机电，物流配送 功能组合：机电、五金、五金工具、电力金具、机
