2017健康人海管理大师 一季度现场会

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1、双开双红 两年翻番 2016年优秀表彰 2017年一季度现场会 2017.1.13 2017健康人海管理大师双开双红 两年翻番 （一）方案时间 2017年 1月 1日 -2017年 12月 31日 每季度统计，四季度合并年度计算评优。 （二）方案对象 全系统各分公司 （三）方案内容 对各机构的健康人海三大指标： 结果指标 、 核心指标 、 监测指标 达成按照季度和年度得分进行竞赛。 结果指标：考核业务达成、考核人力达成 核心指标：增员率、长险活劢率、金星人力占比 监测指标：三转率、六留、人均件数 （四）方案内容 按破 2亿机构、破亿机构、中心城市划分，共分成三组 分组 机构 广东、江苏、山东、

2、湖北 内蒙、河北、辽宁、河南 黑龙江 A组 破 2亿组 浙江、新疆、宁夏、广西、四川 江西、湖南、陕西、福建、山西 吉林、安徽 B组 破亿组 大连、青岛、天津、上海 北京、苏州、宁波 C组 中心城市 2017年健康人海管理大师 双开双红 两年翻番 2017健康人海管理大师计分表 指标 健康人海核心指标 2017目标 权重 丌合格 80%以下 异常 【 80%， 100%） 健康 【 100%，110%） 优秀 【 110%， 120%） 卓越 120%以上 结果指标 考核业务达成 100% 10 0 0.5 1 1.5 2 考核人力达成 100% 10 0 0.5 1 1.5 2 核心指标 增

3、员率 11% 20 0 0.5 1 1.5 2 长险活劢率 40% 20 0 0.5 1 1.5 2 金星人力占比 16% 10 0 0.5 1 1.5 2 监测指标 三转率 50% 10 0 0.5 1 1.5 2 6留 55% 10 0 0.5 1 1.5 2 人均件数 0.8 10 0 0.5 1 1.5 2 备注： 考核业务达成为季度序时考核 FYP的目标达成率，人力达成为自然季末的目标达成率。 核心指标和监测指标为自然季度均值。 如有幵列，取年度业务达成进度靠前者。 如有重大品质问题，取消竞赛资格。 2017年健康人海管理大师 双开双红 两年翻番 组别 排名 金额 A组 （破 2亿组

4、） 第一名 40000 第二名 30000 第三名 20000 B组 （破亿组） 第一名 30000 第二名 20000 第三名 10000 C组 （中心城市） 第一名 30000 第二名 20000 第三名 10000 1.前三季度季度评选，每次每组 前三名 奖励。奖励金额见下表。 2017年健康人海管理大师奖励（团康费用） 双开双红 两年翻番 2017年健康人海管理大师奖励（团康费用） 组别 金额 A组 80000 B组 60000 C组 40000 2.年度年底评选一次，全年度指标通算，选取每组第一名，获得年度管理大师奖，系统会表彰！同时获得年度管理大师奖 备注： 年度评选业务或人力有一

5、项未达成丌享受奖励，名额丌递延 双开双红 两年翻番 2016年优秀表彰 2017年一季度现场会 2017.1.13 2017年分公司营销部 组织绩效评价体系 双开双红 两年翻番 2017年分公司营销部组织绩效评价体系 分公司营销部评价体系衡量维度 态度、能力、行为 双开双红 两年翻番 2016年评价指标 新人回访成功率 出勤率 基本法考核通过率 主管增员活劢率 标准部占比 标准组占比 金星占比 佣金操作时效 聘才造假 人均件数增长率 组均 FYC增长率 IDA人数 1、出勤率 2、基本法考核通过率 3、增员率 4、标准部占比 5、标准部占比 6、金星占比 7、人均件数 1、 E化平台使用率 2

6、、签报材料初审质量 3、聘才首季职级维持率 4、材料上报时效 5、视频 /现场会分享 6、案例上报被采纳 7、会议 /培训请假 8、佣金操作时效 9、 IDA新增人数 10、新人回访成功率 11、一年内新人晋升率 核心指标 加减分项 门槛指标：年累计考核 FYP达成、月末人力目标达成 红线指标：虚假人力、虚假保单 2017年分公司营销部组织绩效评价体系 双开双红 两年翻番 序号 核心指标 考评 周期 权重 目标 得分规则 备注 1 出勤率 月度 20% 30% X20% Y=0； X20% ， 25%） Y=90*3.4*X； X25% ，30%） Y=95*3.4*X； X30% Y=100

7、*3.4*X（封顶 120分） 月计算 季平均 2 基本法考核通过率 季度 10% 70% X60% Y=0； X60% ， 65%） Y=90*1.4*X； X65% ，70%） Y=95*1.4*X； X70%， Y=100*1.4*X（封顶 120分） 自然季计算 3 增员率 月度 10% 11% X8% Y=0； X8% ， 10%) Y=90*9*X； X10% ，11%） Y=95*9*X； X11% ,Y=100*9*X（封顶 120分） 月计算 季平均 4 标准部 占比 月度 15% 30% X20% Y=0； X20% ， 25%） Y=90*3.3*X； X25% ，30%

8、） Y=95*3.3*X； X30% Y=100*3.3*X（封顶 120分） 月计算 季平均 5 标准组 占比 月度 15% 30% X20% Y=0； X20% ， 25%） Y=90*3.3*X； X25% ，30%） Y=95*3.3*X； X30% Y=100*3.3*X；（封顶 120分） 月计算 季平均 6 金星占比 月度 15% 16% X10% Y=0； X10% ， 13%） Y=90*6.5*X； X13% ，16%） Y=95*6.5*X； X16% Y=100*6.5*X；（封顶 120分） 月计算 季平均 7 人均件数 月度 10% 0.80 X0.6 Y=0； X

9、0.6 ， 0.7） Y=60； X0.7 ， 0.8） Y=80；X0.8 ， 0.85） Y=100; X0.85 ， 0.9） Y=110； X0.9，Y=120 月计算 季平均 2017年分公司营销部组织绩效评价体系 双开双红 两年翻番 2017年分公司营销部组织绩效评价体系 序号 加减分项 考核周期 目标 说明 得分 备注 1 E化平台使用率 月度 10% 加分项 2分 2 新人回访成功率 月度 90% 加分项 2分 3 一年内新人晋升率 月度 2% 加分项 2分 4 视频 /现场会分享 月度 加分项 2分 /次 5 报送案例采纳 月度 加分项 2分 /次 6 IDA新增人数 月度

10、加分项 2分 /人 新增人数 7 签报材料初审质量 月度 0次 减分项 -2分 /次 未履行分公司营销初审职责 8 聘才首季职级维持率 季度 90% 减分项 -2分 未达标扣两分 9 材料上报时效 月度 0次 减分项 -2分 /次 未按时上报材料扣分 10 会议 /培训请假 月度 0次 减分项 -2分 /次 11 佣金操作时效 月度 0次 减分项 -2分 /次 12 其他加减分项 月度 加减分项 其他反映分公司营销部职责履行 质量的事项 双开双红 两年翻番 2017年分公司营销部评价方案 一、方案对象： 分公司营销部 二、方案时间： 2017年 1月 1日 -2017年 12月 31日 三、方

11、案分组： A组（破 2亿组）、 B组（破亿组）、 C组（中心城市） 四、方案内容： 1）年度累计得分排名， A组第 1、 2名， B组第 1、 2名，C组第 1名，获得“年度优秀营销部”称号 2）营销部月度会议就当月排名情况进行通报 3）季度排名后两位的分公司，分公司营销部经理需在营销部季度现场会述职，分公司个险总点评 分组 机构 广东、江苏、山东、湖北 内蒙、河北、辽宁、河南 黑龙江 A组 破 2亿组 浙江、新疆、宁夏、广西、四川 江西、湖南、陕西、福建、山西 吉林、安徽 B组 破亿组 大连、青岛、天津、上海 北京、苏州、宁波 C组 中心城市 双开双红 两年翻番 2016年优秀表彰 2017

12、年一季度现场会 2017.1.13 2017年分公司培训部 组织绩效评价体系 双开双红 两年翻番 2017年分公司培训部组织绩效评价体系 2017年培训主题 细化培训模式 强化执行提效 双开双红 两年翻番 2016年考评指标 新人三个月转正率 六个月内新人活劢率 增员率 一年内新人晋升率 金星占比 长险活劢率 荣导不总人力比占比 荣导主管率 1.新人三个月转正率 2.新人六个月留存率（新） 3.长险活劢率 4.金星占比 5.增员率 6.标准部组占比（新） 7.一年内新人晋升率 8.荣誉导师不总人力配比 9.荣誉导师主管率 1.支援总部现场 /视频授课及分享 2.支援总公司各类培训班的劣教 3.

13、支援训练与员养成特训营劣教 4.总部要求上报事项未按时反馈 5.总部培训班机构参训率低亍 80% 考评指标 贡献 /督导项 底线指标：入司新人 岗前班参训率 2017年分公司培训部组织绩效评价体系 2017年考评指标 双开双红 两年翻番 2017年分公司培训部组织绩效评价体系 序号 考评指标 考评 周期 积分 目标 得分规则 备注 1 新人三个月转正率 月度 15 50% X40% Y=R/40%*5； X40% ， 50%） Y=5+(R-40%)/10%*10； X50% Y=15 月度计算 季度平均 2 新人六个月留存率 月度 15 55% X45% Y=R/45%*5； X45% ，

14、55%） Y=5+(R-45%)/10%*10； X55% Y=15 3 金星占比 月度 10 16% X10% Y=R/10%*5； X10% ， 16%） Y=5+(R-10%)/6%*5； X16% Y=10 4 长险活劢率 月度 10 45% X40% Y=R/40%*5； X40% ， 45%） Y=5+(R-40%)/5%*5； X45% Y=10 5 增员率 月度 10 11% X8% Y=R/8%*5； X8% ， 11%） Y=5+(R-8%)/3%*5； X11% Y=10 6 标准部组占比 月度 10 30% X20% Y=R/20%*5； X20% ， 30%） Y=5+(R-20%)/10%*5； X30% Y=10 7 一年内新人晋升率 季度 10 2% X1.2% Y=R/1.5%*5； X1.5% ， 2%） Y=5+(R-1.5%)/0.5%*5； X2% Y=10 季度计算 8 荣导不总人力占比 季度 10 6% X4% Y=R/4%*5； X4% ， 6