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1、总公司银保第一期专业化经营培训班顺利举办发布时间：2010-07-07 发布部门:总公司银行保险部6 月 27日-30 日，总公司银行保险系列在北京总部举办了第一期专业化经营培训班，来自全国的银行保险部门经理、督训、本部经理参加了培训。董事长委托董事长办公室致电培训班，表示因为工作原因不能安原计划到培训现场，对大家的到来表示热烈的欢迎，勉励大家努力学习、认真研讨，确保下半年完成甚至超额完成全年任务。本次培训由总公司总裁室总裁助理姜燕开训，她在讲话中为大家传达了董事会和总裁室对银行保险发展的高度重视，分析了合众银行保险发展的机遇和挑战，为大家介绍了下一阶段公司将投入的一系列推动政策，勉励大家紧跟
2、总公司步调，认真学习和推动专业化经营。做为吹响银行保险启动专业化经营的第一声号角，本次培训在总裁室的领导下，银行保险系列经过了精密的规划和课程筹备，从训前会开始，团队组建、文化建设、纪律宣导、背景音乐的设计使用等等班务活动就以示范的形式操作。而课程更是精彩纷呈，银行保险部借此机会从战略到经营思路向机构骨干进行了传达，培训课程主要内容有：合众银保，用专业求发展银行保险战略规划与经营思路总公司银行保险部负责人从银行保险市场的空间和发展方向切入，阐述了合众银行保险发展的经营方向，那就是贯彻董事长对银行保险“作为公司做大做强的支撑，要实现规模效益并举”的战略定位，外拓渠道的同时更要内部专业经营，走内涵
3、价值之路，成为公司发展的突破。技能快速提高，人力快速发展，是实现三年发展规划的基础，是合众人寿能否取得市场话语权的重要基础。借助搭建渠道拓展、训练辅导、督导、活动管理、激励、企策划、人管、销售支持、品质管理等九大体系，构建银行保险顾问式行销的平台。而专业经营的核心日常运作模式就是周单元经营，而且国内外行业中银行保险通过运作周单元经营实现业务大幅稳定增长的案例非常多。刘总对九大体系的内容和相互关系做了阐述，并就周单元做了全面讲解。还把总公司的各种方案结合周单元经营理念进行了解读。全体学员对专业化经营的方向和方法有了清晰的认识。周单元专业化经营总公司银行保险部总经理助理张泽珣的课程则是另一种风格，
4、他针对周单元经营的各个环节，带领大家结合了大量案例进行现场研讨，在研讨中大家找出了原先操作中的认识和操作的误区，并找出了解决的方法。对于周单元经营的核心理念和具体操作有了更具有实际操作性的理解。专业经营内涵发展总公司银行保险部企划室负责人借助其个险、人力资源的经验，从专业化经营的必然趋势谈起，结合各个行业案例，阐述了企策划在目标管理、资源优化、训练辅导、产品运做等方面起到的作用，并给出了很多具有可操作性的运做方法。对于机构的专业化日常运做将起到很强的指导作用。训练辅导体系操作的线与点销售提升课程整理实务自一季度推出新人岗前培训体系以来，银行保险的培训系统正在逐步建立，这次的课题是紧紧结合周单元
5、经营操作的训练辅导和销售提升课程。从如何搭建一流培训体系，到训练辅导体系操作中线和点的概念与结合，再到销售提升课程的整理。实现了三个理念的统一：一是训练辅导体系不仅仅是培训岗的工作，更是每个销售管理者的工作；二是任何销售团队中的精英骨干都天生具备成为优秀讲师的潜质，只是需要人帮他挖掘和整理，而他们经过整理后的课程都将是最具有销售提升能力的课程；三、过去的结果是因为过去的某些工作行为不对，而行为是受理念指导的，所以销售提升能力课程的整理，是从整理精英突破的某一个理念，进而改进一个动作开始，只要不断让他们分享自己突破的理念、以及改进的动作，来让大家学习和自我突破，业务团队的绩效一定可以不断攀升，培
6、训课程才能真正变成生产力。周单元经营管理实务如何提升营业单位增员与留存这次培训的一大突破就是请到了辽宁分公司负责人、河北分公司负责人两位分公司一把手来授课。辽宁分公司负责人的风趣幽默妙语连珠间蕴涵深刻哲理，更令大家惊奇的是他对银行保险的了解非常丰富，一点都不外行；河北分公司负责人结合他在业内丰富的实战经验和操作心得，精辟而又深刻的为大家讲解了推动增员工作必须突破的核心理念和具体动作，两位一把手的精彩授课博得了满堂喝彩。整个培训时间安排非常紧密，但是参训学员自始至终保持了高度的纪律性和高涨的学习热情。课堂上聚精会神，掌声不断。每天晚上，还进行了基本法研讨和督训工作研讨，大家踊跃发言、群策群力，为
7、公司未来的发展献计献策，还选出了湖南、湖北两个机构进行了新人养成体系运作的分享，带给了大家很多启示，大家表示，在组织发展的关键时刻，回到机构后要坚定不移的打造一流的培训体系，以保证团队健康稳定的发展，确保业务目标的达成。结训仪式上，总公司总裁室总裁助理姜燕代表银行保险系列对个险营销系列两位领导的授课表示了真挚的感谢，对培训班取得的成果给予了肯定，同时对大家回到机构后的专业化推动提出了具体的步骤和要求。专业化经营培训系列培训将做为银行保险启动精英团队建设的第一步已经迈出，银保系列将坚决贯彻董事长对银保的定位和要求，认真学习专业知识，推广先进经验，力争早日打造出一支能征善战的铁军！银行保险部 臧宁2010-7-2
