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1、 1、准备 3 分钟自我介绍逐字稿2、认真复习岗前培训中与嘉禾共同成长课程的内容3、准备公司介绍相关资料1、掌握自我介绍的要点，并能熟练地进行自我介绍2、进一步了解公司，坚定对公司的信心3、掌握公司介绍的要点，并能熟练地进行公司介绍一、自我介绍的要点1、 2、 3、 二、最佳的三种自我介绍话术三、公司基本情况回顾 （一）公司概况：全国性的专业寿险公司训前准备自我介绍与公司介绍训练训练目标训练重点内容 开业时间： ，总部所在地： 注册资本： （二）公司主要股东（三）经营理念：（四）公司的经营优势1、公司实力强公司目前注册资本 8 亿元，主要股东有上市公司联想控股和中关村科学建设及重庆国投等。自
2、2005 年 12 月开业以来，保费增长迅猛，2008 年公司保费总收入达到 47.4 亿元，同 2007 年相比增加了 22 亿元，增幅高达 84%，是同期开业的公司中保费成长最快的公司之一；行业排名也从 2006 年 44 家寿险公司中的第 28 位，上升到 2008 年 55 家寿险公司中的第 13 位。公司志在打造优秀民族寿险品牌，为社会民众提供专业的寿险产品与服务。2、公司管理好公司管理层是一支在马鸣家董事长带领下的经验丰富的精英管理团队，马董是中国保险监管第一人，曾担任过中国人民银行保险司司长，有着极为丰富的保险经营和管理经验，曾参与的起草和制定工作。公司赖观荣总经理是经济学博士，
3、金融管理专家，历任中国人民银行福建省分行办公室副主任、福建省闽发证券公司总裁、福建省闽侨信托投资公司总经理、广发华福证券有限责任公司总裁，2005 年进入寿险业，率领公司取得跨越式发展，使嘉禾人寿成为最具发展潜力的寿险公司之一。公司投资部由富有投资经验的专业人士所组成 (平均有 10 年投资业从业经历硕士以上学历占 80%)，市场研究判断能力强，与业内人士交流充分，对市场主题和投资时机把握到位，投资收益率领先同行业。（二）公司服务佳 坚持“以信为本”的服务理念，坚持“终生对客户负责，时刻为客户服务”的服务宗旨。（三）公司产品优坚持“以人为本”的产品设计理念，充分结合中国国情，推出了一系列适合国民所需、具有较高性价比的保险产品。四、公司介绍要点1、 2、 3、 五、客户问题解答1、熟记公司的优势，并在工作中灵活运用2、根据课程内容，针对三位不同的准客户修改自我介绍的逐字稿，并写出公司介绍的思路与要点，并进行实地拜访3、整理和收集关于公司介绍方面的资料，分门别类充实到展业夹中去训后行动计划
