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1、合众人寿中国工商银行2010年新代理保险产品专项营销推广活动为进一步加强中国工商银行（以下简称工行）与合众人寿保险股份有限公司（以下简称合众人寿）的业务合作，合众人寿长红鼎丰两全保险（分红型）产品将选择工行作为重点推广合作伙伴，强力推动 2010 年双方银保代理业务迈上更高平台，工行和合众人寿计划于 2010 年 5-8 月举办代理保险产品销售推广活动。、 销售目标长红鼎丰产品新单保费基本目标：6 亿元；长红 E（2010 年修订 ）产品新单保费目标：7100 万元。二、竞赛时间：2010 年 5 月 1 日至 2010 年 8 月 31 日；三、竞赛推广产品趸交主推产品：合众长红鼎丰两全保险
2、（分红型）；期交主推产品：合众长红两全保险（分红型）E 款（2010 年修订）；其他产品：合众长红两全保险（分红型）A 款，合众长红两全保险(分红型)C 款，合众长红两全保险（分红型）D 款，合众长红年丰两全保险（分红型），合众长红永丰两全保险（分红型）。四、奖项设置根据双方各合作机构的经营状况，分别设定相应的竞赛目标，各机构达成相应的奖项分别奖励对应的培训指标（每个培训指标费用为 5000 元），具体情况如下：（单位：万元，个）鼎丰销售先锋奖 新长红 E销售先锋奖机构确保目标 培训名额 确保目标 培训名额上海 1500 3 150 1北京 4500 9 150 1湖北 4500 9 400
3、2江西 4000 8 700 3大连 1500 3 150 1黑龙江 1500 3 150 1河北 2500 5 150 1湖南 3000 6 400 2广东 1500 3 150 1陕西 2500 5 400 2河南 4000 8 800 4江苏 3000 6 400 2内蒙古 1500 3 150 1广西 1500 3 150 1新疆 2000 4 150 1山西 1500 3 150 1福建 1500 3 150 1山东 2500 5 350 2宁夏 1500 3 400 2安徽 3000 6 150 1青岛 1500 3 400 3浙江 1500 3 150 1天津 1500 3 15
4、0 1辽宁 1500 3 150 1吉林 3500 7 450 2四川 1500 3 150 1合计 60000 120 7100 40、 鼎丰销售先锋奖：竞赛期间，如各分行销售鼎丰产品达到相应竞赛目标的，分别奖励相应的培训指标。、 趸交业务激励奖：竞赛期间，各机构在达成鼎丰销售先锋奖的基础上，每销售 1000 万趸交业务（包括鼎丰及其他趸交产品的业务规模），则追加一个培训指标。、 新长红 E 销售先锋奖：竞赛期间，如各分行销售新款长红 E 产品达到相应竞赛目标，分别奖励对应的培训指标。、 期交业务激励奖：竞赛期间，各分行在达成新长红 E 销售先锋奖的基础上，每销售 100 万期交业务（包括新
5、款长红 E 及其他期交产品的业务规模），则追加一个培训指标。培训是指双方总部共同协商确定的符合监管政策要求的保险专业培训，如中国寿险管理师（中级资格）或LIMRA/LOMA 中级 寿险管理师级培训 ，也可以是双方总部协商确定的符合监管要求的其他保险专业知识培训。五、销售推广活动组织1. 工行总行个金部和合众人寿总部负责组织本次销售推广活动及本次活动奖项的兑现事宜。工行和合众人寿各分支机构负责根据本方案落实辖内的活动组织和推动工作。各机构要将销售任务层层分解至一级机构、二级机构及各参赛网点。2. 双方各分支机构应加强对销售人员的产品培训，根据产品特点向客户推荐合适的保险产品及特色服务，同时做好风险管控和品质管理工作。3. 工总行和合众人寿总公司成立联合销售活动推动小组，分别指派专人负责组织并落实本次销售推广活动。同时总对总将选择合适时机对重点分行进行联合督导4. 活动期间，总公司和总行每周交换业务数据，确保双方及时了解活动进展及存在的问题，每周总行将对各分行通报推广活动的开展情况，对绩优分行进行表扬，对落后分行进行督导5. 未尽事宜由工商银行总行个金部和合众人寿总公司共同拥有解释权。
