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1、“银保携手 收获金秋”期缴产品竞赛活动方案（讨论稿）为大力推动我行保险产品结构转型，实现期缴产品较快发展，提升价值内涵，增加中间业务收入，实现银保双方共赢，根据中国人寿等 6 家保险公司推荐的活动方案，决定开展“ 银保携手 收获金秋”期缴产品竞赛活动，具体方案如下：一、竞赛时间：2013 年 9 月 1 日9 月 30 日二、竞赛对象：省分行营业部辖内支行及网点三、竞赛目标：竞赛期间实现期缴有效保费收入计划目标 600 万元、手续费收入计划目标 60 万元。计划目标分配原则：每个营业网点下达 5 万（内设网点按 2 万）期缴保费收入计划，支行计划目标为辖内网点计划目标之和（具体详见附件表 1）
2、。四、合作公司：根据三季度保险公司主动报送合作方案的情况，推荐各支行重点合作公司有以下六家：中国人寿、人民人寿、新华人寿、合众人寿、生命人寿、太平人寿。五、竞赛产品：目前“ 银保通”上线上述保险公司期缴产品。各保险公司主推产品如下：保险公司 产品名称 缴费年限 最低缴款额 入帐费率人民人寿 百万身价 5 年 0.3 万元 18%中国人寿 安心无忧 3 年、5 年 0.1 万元 9%、13%新华人寿 康爱无忧防癌险 5 年、10 年 金额不限 13%、16%合众人寿 合众至瑞长宏 5 年 0.3 万元 13%生命人寿 鑫运 5 年 0.3 万元 13%太平人寿 金生恒赢 5 年 0.3 万元 1
3、3% 六、竞赛模式：本次竞赛活动实行 1+2 合作销售模式（即：竞赛期间，支行辖内网点由两家保险公司实行竞争性销售）。七、保险公司奖项设置：（一）个人奖1、每日开单奖（1）开单奖：每天首个开单个人(保费2000)奖励礼品一份。（2）争先奖：每天保费最多人员获得精美礼品一份(保费5000); 每天件数最多人员获得精美礼品一份(件数2 件)。2、阶段贡献奖（第一阶段：9 月 1 日-9 月 15 日；第二阶段：9 月 16日-9 月 30 日）（1）阶段保费奖：每阶段个人营销期缴有效保费1 万，奖励礼品（礼品金额不少于 200 元）。（2）阶段件数王：每阶段个人营销件数3 件，奖励礼品（礼品金额不
4、少于 200 元）。3、全程争霸奖（1）全程保费奖：竞赛期间营销期缴有效保费 3 万元（含）以上,奖励培训指标一个。（2）全程件数奖：竞赛期间营销期缴有效件数 5 件（含）以上, 奖励培训指标一个。（二）组织奖 1、支行奖：对完成营业部下达期缴有效保费计划的支行，按完成金额,奖励支行保险管理人员不同等级的培训指标。2、网点奖：对完成营业部下达期缴有效保费计划的网点（含直管），按完成金额,奖励网点负责人培训指标。上述奖励项目均由保险公司与各支行在对接方案中进行明确，也可根据各支行实际情况进行商议调整，具体以各支行落地方案为准。以上奖项均由合作推动的保险公司负责兑现。8、营业部激励措施：1、存款奖
5、励：三季度，将根据支行实现保费情况，按比例配备保险资金存款,统一由营业部调配。2、绩效扣罚：竞赛活动结束后，活动计划目标完成率低于 70%以下的支行，将对支行行长、分管行长、部门经理，分别扣罚金额3000 元、 2000 元、1500 元。3、零出单扣罚：活动结束后，零出单支行扣罚分管行长 2000元、零出单网点扣罚网点负责人 1000 元。4、条线季度考核：对完成此次期缴计划目标的支行，在三季度条线考核中给予加分，起点分为 20 分，即加分=20 分*计划完成率，150封顶。计划完成率低于 60%的支行，在三季度条线考核中进行扣分，起点分为 20 分，即扣分=20 分*（100%-计划完成率
6、）。5、分管行长考核：对完成此次期缴计划目标的支行，在三季度分管行长考核中给予加分，起点分为 20 分，即加分=20 分*计划完成率，150封顶。计划完成率低于 60%的支行，在三季度分管行长考核中进行扣分，起点分为 20 分，即扣分=20 分*（100%-计划完成率）。（对已完成三季度期缴任务的支行，以上均免于处罚。 ） 九、具体要求：1、积极沟通、加 强督导。 各支行与保险公司之间要积极沟通，加强联络，及时解决活动开展期间出现的困难和问题，努力达成活动目标，每日进行保费通报，每周进行保费排名。2、加强培训、提高技能。 各支行应主动与保险公司联系，安排组织销售人员授课、培训，提高销售人员的实战技能。3、开展灵活多样的营销模式，提高产能。 各支行应积极与保险公司联合开展特训营、产品说明会、理财沙龙等形式主题营销活动，以提高基层网点销售人员的营销技能，增加网点产能。4、杜绝销售误导， 规范运作。要严格执行有关银保代理业务规定，如实宣传，杜 绝误导，提供客户真实信息， 规 范操作。二一三年九月一日
