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1、 找实战派专家，就找天下伐谋！天下伐谋中国最大的讲师提供商，旗下 42位独家讲师！ 01051111585/13718505797 老李赢在价值 打造价值营销新体系（2天版）授课讲师：郝泽霖 培训目标： 了解什么是价值营销以及价值营销的内涵； 准确把握价值营销和价格营销的不同； 理解价值营销的原则； 掌握价值营销的原理及价值营销方法； 了解成功价值营销的案例。 培训方式：情景式授课、案例分析、小组讨论及游戏活动。 前 言：现 在 的 市 场 中 ， 产 品 或 服 务 一 旦 出 现 市 场 占 有 率 减 少 的 情 况 ， 大 多 数 企 业 就 认 为是 产 品 或 服 务 已 经 缺
2、乏 竞 争 力 ， 急 忙 加 大 广 告 投 入 、 提 高 促 销 力 度 、 升 级 或 淘 汰 产 品等 ， 最 常 用 的 方 法 就 是 降 价 。 降 价 的 确 可 以 促 进 销 售 ， 但 同 时 也 失 掉 了 利 润 ， 并 且 有 可能 对 品 牌 的 形 象 造 成 损 伤 。 而 且 ， 在 今 天 这 个 同 质 化 竞 现 在 的 市 场 中 ， 你 降 价 ， 竞 争 对手 也 跟 着 降 价 ， 甚 至 降 幅 更 大 时 ， 价 格 这 个 有 人 称 作 “市 场 终 极 武 器 ”的 手 段 将 失 去 作用 ， 接 下 来 你 还 拿 什 么 武
3、器 出 来 ？ 单 纯 的 降 价 在 今 天 的 市 场 环 境 下 已 经 显 得 低 级 且 无 力 ，那 么 ， 有 什 么 方 法 可 以 在 不 降 价 的 情 况 下 达 到 促 进 销 售 的 目 的 呢 ？ 有 ， 那 就 是 价 值 营销 ， 在 普 通 营 销 达 不 到 目 的 的 情 况 ， 大 力 开 展 价 值 营 销 ， 将 会 使 企 业 的 产 品 和 服 务 跨 越价 格 这 条 线 ， 向 着 更 高 的 领 域 迈 进 。 课程提纲：第一天第一部分：价值营销的概论1. 什么是营销和价值营销 找实战派专家，就找天下伐谋！天下伐谋中国最大的讲师提供商，旗下
4、 42位独家讲师！ 01051111585/13718505797 老李营销的定义营销的内涵营销的新定义价值营销的起源2. 价值营销和价格营销的区别价值营销优点、缺点和特性价格营销优点、缺点和特性3. 价值营销的内涵为什么会出现价值营销让渡理论4. 商品价值与购买成本时间成本体力成本风险成本选择成本讨论：如何发挥价值营销的作用来规避恶性的价格竞争，从而开辟新的领域，在空间上树立新的领先优势第二部分 价值营销的原则1. 价值发现树立品牌的价值体系，明确品牌的核心价值2. 价值重估甄别企业当前的核心价值，如实衡量品牌的价值存量 找实战派专家，就找天下伐谋！天下伐谋中国最大的讲师提供商，旗下 42位
5、独家讲师！ 01051111585/13718505797 老李3. 价值匹配以消费者为中心的观念突出价值4. 价值点睛讨论：价值营销的原则可以带给我们什么样的启发？是否这样的时代价值营销会发生变化？这些变化如何看待？第三部分：价值营销的原理1. 产品价值2. 服务价值3. 品牌价值4. 终端价值5. 形象价值讨论：价值营销的原理看似简单，对于我们企业来讲，是否需要变化？需要哪些变化？第二天第四部分： 价值营销的方法1. 塑造产品及企业文化依云矿泉水案例分析2. 提升商品品位奔驰汽车的案例分析3. 为商品注入感情耐克的案例分析4. 巧设终端星巴克案例分析 找实战派专家，就找天下伐谋！天下伐谋中国最大的讲师提供商，旗下 42位独家讲师！ 01051111585/13718505797 老李5. 将价值说出去6. 巧妙打折讨论：如何在信息泛滥的情况下找到自身服务的价值？以上案例可以带给我们的启发是什么？第五部分：价值营销的经典案例1. 万宝路牛仔2. 伊卡璐女孩3. 大众甲壳虫4. 派克钢笔5. 绝对伏特加讨论：经典的价值营销往往有着不可复制性，但是其中的规律是可以找到的，如何找到他们并运用在我们的工作中？
