江西银保经营材料分析报告全国统计数据显示，今年前 9 个月银行 保险业务继续出现行业性萎缩江西银保市场也不例外，今年截至 10 月底江西银保保费累计完成 61.1 亿，同比下降 26%，然江西寿险市场的竞争再度升温， 2011 年江西市场又新增5 家寿险公司（华泰人寿、安邦人寿、安泰人寿、信泰人寿、百年人寿），现累计有 18 家寿险公司，在这样竞争的环境下，我们江西合众是为数不多的仍保持正增长的寿险公司，下面将江西合众银保情况做如下汇报：一、同业银保数据分析数据统计时间：1-9 月累计数序号 公司 趸交 期交 规模 规模同比数1 民生人寿 19342.4 2016.7 21359.1 246.9%2 中邮人寿 57893.1 950.0 58843.1 160.1%3 合众人寿 12167.4 249.4 12416.8 2.3%4 人民人寿 110437.4 1572.0 112009.5 -27.1%5 中国人寿 226888.6 21320.3 248208.9 -28.4%6 新华人寿 13111.8 3420.5 16532.3 -44.6%7 泰康人寿 53876.3 7049.1 60925.4 -46.6%8 太平人寿 10867.0 4908.6 15775.5 -47.6%9 阳光人寿 5508.4 1189.7 6698.1 -48.7%10 太平洋人寿 10985.3 8348.5 19333.8 -58.9%11 平安人寿 3322.6 337.1 3659.7 -71.1%12 人保健康 1907.4 35.5 1942.9 -78.5%13 生命人寿 29561.8 3812.1 33373.9 14 平安养老 0.0 合计 555869.5 55209.5 611078.9 26.0%江西合众虽规模保费相对去年较稳定，但整个市场份额占有率仍然较低，明年的重点工作是稳步提升保费平台的基础上，如何提升市场占比。
二、机构业务分析江西共 11 个地市，我司目前有 8 各机构已经开业，其中萍乡、上饶是今年新开机构，银保正在作业的有 4 个（作业机构：南昌、吉安、宜春、抚州；赣州、新余 暂停业，上饶、萍 乡未开业），其中吉安银保表现优秀，规模保费达 3800 万以上机构 类型 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 小计趸交 1132 1523 2128 27 73 356 126 70 53 51 5538 期交 28 34 13 6 9 17 6 15 3 2 133 南昌规模 1160 1557 2141 33 82 373 133 85 55 53 5672 趸交 567 864 703 131 93 118 234 662 304 107 3783 期交 2 2 1 6 4 13 1 1 1 0 31 吉安规模 568 866 704 137 97 131 235 663 305 107 3813 趸交 268 472 326 81 5 14 121 58 12 17 1373 期交 5 9 2 1 0 3 3 2 0 1 26 宜春规模 273 480 327 82 5 17 124 60 12 18 1399 趸交 453 521 103 1 1 3 41 27 10 7 1167 期交 13 13 1 5 3 3 12 4 0 0 53 抚州规模 465 534 104 6 4 6 53 31 9 7 1220 趸交 324 4 32 6 0 5 1 0 372 期交 0 2 4 1 1 0 0 8 赣州规模 324 4 34 10 1 6 1 0 0 0 380 趸交 19 15 48 4 9 17 4 0 115 期交 0 0 0 0 0 1 0 0 1 2 新余规模 19 15 48 4 9 18 4 0 1 0 117 趸交 2762 3398 3339 250 181 513 528 818 378 182 12348 期交 48 58 18 23 18 37 23 21 4 3 252 合计规模 2809 3456 3357 272 199 551 550 839 382 185 12600 今年利用总公司至尊产品的优势，在银保市场上抢到一杯羹，但由于部分机构经营不善及开业机构数量在同业处于劣势，导致整体保费仍不尽理想，机构的发展与壮大、机构的扩充将是明年的重点工作。
3、渠道分析江西机构目前在经营的渠道有工行、农行、邮储、交行，建行目前正在洽谈中，其中农行 4438 万，渠道占比 35%，邮储 3477 万，渠道占比 28%，工行 2574 万，渠道占比 20%，交行 2085 万，渠道占比 16.5%渠道 类型 南昌 吉安 宜春 抚州 赣州 新余 合计趸交 1459 107 686 84 4 104 2444 期交 79 2 0 40 8 2 130 工行规模 1538 110 686 124 12 106 2574 趸交 1339 2325 405 234 44 6 4352 期交 33 28 22 3 1 0 86 农行规模 1372 2354 426 237 44 6 4438 趸交 661 1350 283 837 324 6 3460 期交 11 0 5 2 0 0 17 邮储规模 672 1350 287 839 324 6 3477 趸交 2076 2076 期交 9 9 交行规模 2085 2085 趸交 3 12 15 期交 2 8 10 建行规模 5 20 25 趸交 5538 3783 1373 1167 372 115 12348 期交 133 31 26 53 8 2 252 总保费规模 5672 3813 1399 1220 380 117 12600 目前由于市场处于低迷时期，全省重点的经营网点数只有 33 个（南昌 15 个，吉安 7 个，宜春 5 个， 抚州 6 个），但四大渠道的维护与深入开拓，将是长期持续和坚持的工作，不可偏废，只有将主渠道齐头并进，才能发挥我们的优势，才能稳住保费平台，降低渠道经营的风险。
4、队伍状况目前全省内外勤人员架构机构 内勤 外勤 合计南昌6人（部门经理、人管、渠道管理、综合内勤、督训2人）10人（部 经理 3人、理财经理14人） 16人吉安 3人（银保负责人、综合内勤、督训） 8人（部 经理 2人，理财经理6人） 11人宜春 1人（综合内勤） 4人（部 经理 1人，理财经理4人） 5人抚州 2人（银保负责人、综合内勤） 5人（部 经理 2人，理财经理3人） 7人赣州 1人（内勤） 暂停业 1人新余 1人（内勤） 暂停业 1人上饶 计划开业合计 14人 27人 41人从人员架构中，我们可以看出，目前银保的队伍偏弱，无论是前线队伍，还是后援队伍整体数量都偏少，没有强大的后援就不会有强大的外勤力量，所以下一步寿险现要强大内勤的力量，再扩充外勤队伍力量，才利于持续、稳定的增长5、产品费用情况从 2011 年 1 月 1 日起，江西地区各大银行使用统一的产品费用率，费用率水平在全国都排在前列，如趸五 4%，趸 六 4.1%，期交 3 年缴 9%，期交 5 年缴 13%，而且各渠道小账费用继续存在，江西机构期交 业务占比太少，并且至尊产品占比 70%以上，导致人力成本 亏损较大（截止到 2011 年10 月月均人力成本达 11.96 万，累计人力成本 119.6 万），同时由于今年外围环境恶劣，集中表现在电视、报纸、网 络的 频繁负面报道，造成今年非正常退保大大超过往年，也占据分公司很大的费用开销。
6、对总公司的需求及建议1、建议在不降销售费用的基础上，由总公司集中承担人力成本，含五险一金，不难，江西合众在银保市场上很难体现出我们的优势水平；我们不能断定 2012 年的江西寿险市场是否会走出低迷，但毫无疑问，2明年的市场竞争将异常的激烈、异常的残酷，但我们江西合众仍然信心十足，相信在总公司的领导下，江西合众定能克服重重困难、迎接新的挑战、创造新的辉煌。