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1、呼和浩特·康居家园,【营销策略创意提案】,天腾地产经纪公司,为您建造一座康居乐园！ 【既呼和浩特·康居家园营销策略创意提案】,天腾地产经纪公司,六、项目定位 七、推广定位 八、商业空间 九、营销策略 十、视觉欣赏,目 录,一、应市而出 二、大事盘点 三、生活配套 四、项目Swot分析 五、锁定目标客户,天腾地产经纪公司,【呼和浩特·康居家园】,实用小户型 + 时尚配套,天腾地产经纪公司,【一 应市而出】,-Join the market,天腾地产经纪公司,近几年呼和浩特市的投资项目表明，不论是商业入住还是楼盘发展，不论是道路建设还是大型项目集中，玉泉区即将成为呼和
2、浩特重要的城市中心。,城中村建设 二环商业一体化加速 玉泉区战略地位提升,玉泉区 未来城市发展的方向,天腾地产经纪公司,本案临近区域板块,天腾地产经纪公司,本案所在商圈板块,本案,天腾地产经纪公司,玉泉区关注度在日益提高,成交均价相对有所提升,小 结,销售面积在各城区中 同比增长幅度较大,通 过 上 述 数 据 显 示,天腾地产经纪公司,【二 大事盘点】,天腾地产经纪公司,1、大商城商业圈,建成集商业、金融、电子商务、文化产业、生活休闲、 餐饮娱乐、仓储物流为一体的现代化商贸平台， 着力打造成中国西北地区最具辐射力的大型城市新商圈。,天腾地产经纪公司,大商城,2、地铁线规划图,本案,天腾地产经
3、纪公司, 房市金碟,3、城中村改造建设,本案,据了解，今年的城中村改造续建项目为继续推进已启 动整村改造的35个城中村(新城区5个，回民区13个，玉泉 区9个，赛罕区8个)动迁改造，总动迁面积1331万平方米。,天腾地产经纪公司,4、静观玉泉,良好的城镇服务功能，历史悠久的旅游 景观，高效廉洁的政务作风，开放开明的投资政 策，营造了玉泉区良好的投资发展环境。,天腾地产经纪公司,呼和浩特新城市中心； 城中村建设； 二环商业一体化加速； 玉泉区、回民区互动促进,投资和发展新的增值； 呼市最大农贸交易市场 大商城商业综合体带动新商圈 城市升级带来商业的升级,配套建设不断完善升级 鄂尔多斯西街重点改造
4、 城市大型配套工程建设,市政配套建设； 大商城大型商业城市综合体； 开泰大型农贸市场； 扎达盖河呼市珍稀水系之一。,产业进行全面的转型； 由老居民区转型为商贸新区； 由棚户区转型为新居住区。,人群全市化、西南化； 区域的升级带来人士的转型 商贸的发展形成全西南化,玉泉区总体规划,在未來5年内，玉泉区将成为呼市新的生活、投资、商业、经济的新城市中心；,天腾地产经纪公司,玉泉区市场综述,市场发展情况：从整个呼和浩特楼市来看，城西板块的房地产具备较为鲜明的特征,属于待开发区域，周边配套不够完善，作为城市中心开发区，本案具备很高的发展潜力，具备成为区域重点项目的潜质，将是城西一张瞩目的名片； 中小面积
5、畅销：售户型为一居、两居。其面积集中在40-90平米之间； 中心价格高企：城西区市场均价在4500-5000价格段的销量表现较为突显。 小户型公寓未来稀缺：未来三年，片区内住宅供应量近百万平米。,可以预见，未来5-10年，将有近10万人陆续迁入该区域生活、 工作，一个商业繁荣、文化勃兴、人气齐聚、生活配套完善、 居住氛围浓厚的中央商务区将会在这片活力充沛的土地上迅速崛起。,天腾地产经纪公司,从市场角度看待小户型的现在和未来,理性：购房者有冲动型转向理智型，对产品的要求及其苛刻， 如交通、周边配套、公共空间装修、环境、商业繁华等。,产品：产品单一，周边项目虽多，但小户型公寓独特， 更多人去追求产
6、品实用性及自由度 。,致命因素：规模小，配套不完善。,热点：小户型一直是年轻人、老年人和投资人的焦点，其满足了自由空间 又能带来巨大投资价值，故受到一次置业群体及投资客的青睐。,天腾地产经纪公司,【三 生活配套】,天腾地产经纪公司,项目位于呼市玉泉区，北临鄂尔多斯西街，东临畜牧科学院路，紧邻开泰大型农贸交易市场。,我们以项目为原点， 看看现在有什么？ 未来有什么！,天腾地产经纪公司,【康居家园】位于区域商圈中心,天腾地产经纪公司,项目周边缺少特色餐饮店,天腾地产经纪公司,周边缺少学习健身场所,天腾地产经纪公司,中心位置,本项目,商 圈,经济开发区,旧城区,但是！ 这里地理位置十分优越！,不可复
7、制,天腾地产经纪公司,【未来】令人向往的生活！,购物天堂,城市中心,小黑河特色景观河,地铁线,高档社区,文化中心,天腾地产经纪公司,【四 项目Swot分析】,天腾地产经纪公司,优势（Strength）,天腾地产经纪公司,劣势（Weakness）,天腾地产经纪公司,机会（Opportunity）,天腾地产经纪公司,威胁（Threaten）,天腾地产经纪公司,【五 锁定目标客户】,天腾地产经纪公司,目标客户诠释,天腾地产经纪公司,性格素描,独立自主 思维超前 成熟稳重 信息时代,恋家情结 崇尚简约 实用主义 群居生活,天腾地产经纪公司,行为特征,社区活动 休身养生 娱乐购物,泡吧K歌 热爱自然 现
8、实主义,天腾地产经纪公司,行业预测,中老年群体 自由职业者 单身贵族,机关公务员 驻外分支机构 服务行业,天腾地产经纪公司,找对目标！,购买者,投资客户,自住客户,商务客户,·看好酒店式管理运营带来的长期、稳定收益； ·看好地段潜力，买入产品升值前瞻； ·对酒店式服务理念住宅前景充满信心的投资者；,·2035岁年轻夫妻或单身青年； 有经济实力的都市白领； 中老年人群； ·拥有未来憧憬，享受区域环境带来的便利性。,·外地驻呼市的分支机构（驻呼市主管居住用房）； ·以公司名义购买（私营企业主），作接待用途； ·部分自由
9、职业人士，家庭办公兼居住。,天腾地产经纪公司,核心客户定位自住客户,中老年人群 城市中高收入的个体商户； 2035岁年轻夫妻或单身青年； 拥有未来憧憬，享受区域环境带来的便利性； 包括部分投资客户，投资及暂时居住两用。,主要用途：过度自住，长线考虑投资升值前景！,天腾地产经纪公司,据本章节上述观点得出： 自住者：占60% （居住集中地，过渡为投资者） 投资者：占30%（看好发展及升值空间） 小型企业商务：占10%（地理位置优越）,小 结,天腾地产经纪公司,【六 项目定位】,天腾地产经纪公司,【康居家园】,在这里,谈笑人生·不会孤独,！,！,天腾地产经纪公司,【项目目标】,睿智人生文化
10、 + 创业投资基地,中国走进老龄化社会，一个全新生活居住方式； 将呈现在未来房地产市场· 小空间美宅 ， 一个具有开放性和私享性的生活高地。,天腾地产经纪公司,核心价值锁定,【核心价值】,【核心卖点】,【升值指数】,租房不如买房 存钱不如投资,1、大型农贸市场近邻 2、地铁线路 3、内蒙古大商城建设 4、孔家营城中村建设 5、未来社区商业集中地 6、交通便利 7、未来商业中心 （规划中）,A：实用小户型 B：旧城改造 C：大型农贸市场毗邻 D：商、用、投一体化 E：产品特性,天腾地产经纪公司,【七 推广定位】,利用呼市公租房【康居家园】的市场名片！ 主打 养老 牌！,天腾地产经纪公司
11、,【呼和浩特·康居家园】,1、口号【谈人生，不孤独！】,一个夕阳红的时代,1、城市中最睿智的群体，充满智慧与韬略； 2、一种健康向上的安享精神，在城市中生发意义； 3、在自由与向往中，享受一切，幸福与美好，安详与静谧； 4、生活也许是不平等的，但对美好人生的追求是平等的； 5、主题延伸： 康居家园，安享乐园； 在这里我们一起分享， 有爱，这里不孤独！,天腾地产经纪公司,2、【小空间·大生活】,大生活：坐拥城市中央，享受繁华！,彰显城市睿智人群和安享人群的精神属性，形成一个特定阶层的专属！,掌控居住及投资的未来，独享升值！,小空间： 追求品质生活、向往方便快捷、体验繁华背后的
12、静谧、享受服务专属者！,推广主题：在这里，谈论人生！ 在这里，没有孤独！,天腾地产经纪公司,【八 商业空间】,天腾地产经纪公司,商业分析,前提：商业定位与项目整体定位发展方向相符合； 商业定位与周边规划或周边经济业态相符合； 概念定位和商业形态上进一步提升；,主题：提供重要商业展示、生活体验型展示 平台； 注入休闲、时尚等多种元素，营造创意氛围；,作用：与周边规划的商业设施形成互补。,范围：点鄂尔多斯西街、二环沿线所有入住企业、居住人士； 面大商城板块及城西。,目的：板块中特有经济商圈。,天腾地产经纪公司,根据以上选择标准我们建议可选择的业态有： 特色餐饮：茶餐厅、民族餐饮、冰激凌； 商务休闲
13、会所：酒吧、水疗、健身房、咖啡； 生活配套便利店：文化用品、超市、社区门诊、五金，美容；,业态选择,天腾地产经纪公司,【九 项目整体营销策略】,天腾地产经纪公司,整体推盘策略,推盘方式,自由组合、销售控制,天腾地产经纪公司,准备期 1、进一步沟通 2、销售部选址 3、围墙、宣传品平面制作 4、宣传方式的拟定 5、销售道具准备,蓄水期 1、认购方案 2、客户梳理 3、开盘方案 4、品牌宣传 5、市场信息收集 6、方案调整,4月 5月 6月 7月 10月 次年8月,产品宣传期 1、销售部装修方案 2、销售部落成 3、沙盘制作 4、推广铺垫 5、品牌初期建立 6、价格策略,项目营销推盘节奏,天腾地产
14、经纪公司,传博渠道,面式传播 品牌建立,主要媒体：户外广告+DM宣传单+报纸微信 职 能：信息发布+形象包装,点式传播 抓客户,主要方式：针对目标客户群的定向宣传 职 能：零距离锁定客户群,天腾地产经纪公司,价格预测,销售价格的预判,根据对2013年政策变动及片区市场价格走势的预判，结合本项目的核心价值、产品打造、精细化营销，集合对本项目的销售均价定位为：,开盘价格 预 测,天腾地产经纪公司,总价占优势,根据下图显示，近50%的受访者可承受25-45万的购房总款，这个总款范围刚好包括了本项目的价格区间。因此项目在所在地块中的性价比是较高的！,天腾地产经纪公司,项目销售周期及资金回笼估算,实现总销售额：约8800万元 公寓销售均价：以4700元/平米估算 销售周期：18个月,公寓面积：23604平米 销售率：约80%,总建面：约59979平米 公 寓：约23604平米 商 业：约36375平米,天腾地产经纪公司,【视觉欣赏】,天腾地产经纪公司,天腾地产经纪公司, 房市金碟,天腾地产经纪公司, 房市金碟,天腾地产经纪公司,天腾地产经纪公司,天腾地产经纪公司,领航时代 天腾地产,我们期待与您的牵手！,诚信为本 专业为根,天腾地产经纪公司,
