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1、促 销 策 略,以OPPO手机广告为例,企业背景,关于OPPO OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年。是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。作为一个年轻的探索者，OPPO从一开始就不甘心做一个平凡的品牌。怀着探索未知的强烈好奇心，OPPO先后进入MP3、MP4、蓝光高清影音、手机和移动互联网等领域。如今OPPO产品和服务已覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场，现正致力于打造专业化的智能手机与移动互联网公司。 OPPO愿景 成为更
2、健康、更长久的企业。 OPPO使命 让不凡的心尽享至美科技。 核心价值观 本分、用户导向、追求极致、结果导向。,1,2,新兴的影视植入,传统的电视广告,OPPO手机的促销策略,01,02,03,04,传递信息，强化认知。,突出特点，诱导需求。,指导消费，扩大销售。,形成偏爱，稳定销售。,促销的目的,1、关于宣传OPPO手机音乐功能的广告,2、关于宣传OPPO手机拍照功能的广告,3、关于宣传OPPO手机闪充功能的广告,4、关于宣传OPPO手机亮点功能的广告,5、关于宣传OPPO手机企业形象的广告,OPPO手机的电视广告,浅析 OPPO 广告 成功 原因,广告诉求对象 根据市场调研，确定广告应主要
3、针对青少年这一消费群体，缩小广告诉求对象的范围，抓重点，把这一广告宣传做好，培养青少年对OPPO的品牌忠诚度。 广告诉求对象特点分析 青少年群体大部分是高中生、在校大学生以及刚参加工作的人群，这部分群体的共性就是没有直接收入来源或收入较少，因此他们更青睐于高质量的，外观时尚能张扬自己个性的，相较于其他品牌的同性能的手机，价格更合理的智能手机。 广告诉求方法 由于广告的受众是年轻人，所以广告的制作不能采取说教的形式，要具有视觉冲击力，有创意。OPPO采取了感性诉求策略，并利用明星效应，唤起消费者激扬青春的感觉，激发消费者对产品的购买欲望。,一、准确把握广告诉求对象,浅析 OPPO 广告 成功 原
4、因,电视广告 在各大卫视特别是央视、湖南卫视、江苏卫视等知名电视媒体的黄金时段进行广告的重复播放，使消费者形成机械记忆，达到宣传效果。 网络广告 与各大视频网站合作，占领在线视频播放前观众注意力较为 集中的广告时段，达到较好的广告效果。 制作微电影，上传到网络，通过微电影的播放，让消费者对 OPPO有更加深刻的了解。 在淘宝、京东等购物网站的显目位置投放广告，发布一些限 时促销的广告，显示剩余时间倒计时，提高吸引力。 报纸广告 在各大报刊上刊登OPPO智能手机平面广告，同时不定期进行优惠购买活动的相关宣传。,二、制定多元的广告计划,OPPO手机广告的“小心机”,1、突出理性诉求 从之前的广告视
5、频中我们可以看出，OPPO的每款广告都是针对手机的某个优越性能进行突出宣传。如音乐手机系列的完美音质、拍照手机系列的卓越画质、闪充手机系列的超快充电功能等。通过这些针对性的广告，加强了消费者对OPPO各系列手机突出性能的认识度和认同感。 2、渲染感性诉求 OPPO手机的广告多以年轻男女的爱情故事为背景，同时佐以清新美好的拍摄基调，多次邀请当红明星作为广告主角。让消费者对于俊男靓女的清新爱情故事心生向往，同时对于故事中的OPPO手机爱屋及乌，把OPPO手机与青春时尚的生活状态和清新美好的爱情故事联系起来，达成消费者的潜在质量诉求。,1,2,3,OPPO手机在各大综艺中的植入 OPPO手机在电影窃
6、听风云3中的植入 OPPO手机在变形金刚4 速度与激情7等著名影视作品中均有广告植入,OPPO手机的影视植入,形式 OPPO手机在影视中的广告植入形式包括道具植入、背景植入、场景植入、奖品提供等。 优点 1、能够形成强大的品牌渗透力。植入式广告的受众数量庞大，同时品牌与受众的接触率极为可观,其千人成本可以控制在一个合理的水平,甚至会低于某些大众传媒。 2、植入式广告本质上属于强制广告，可以争取到现有媒介状况下的稀缺资源高度专注状况下的受众注意。隐性的广告由于其出现的不规律性以及与情节的高度相关性，很少会遭到受众的抵触与拒绝。同时，植入式广告在受众广告信息接收中属于专注接收层，从消费行为的角度考
7、察，植入式广告能受众消费行为产生一种光晕式影响。特别在电视电影这样声像俱全的媒介中，强烈的现场感能对消费者形成一种行为示范。,一、OPPO影视植入的形式和优点,浅析 OPPO 手机 影视 植入,植入式广告不适合深度说服，不适合做直接的理性诉求或功能诉求； 不是任何企业和产品都可以做植入式广告，一些新的缺乏知名度的产品不适合做植入式广告； 好的植入式广告，宣传的商品和品牌必须贴近影视节目，融合与节目之中，这种融合需要满足两个要求，一是节目诉求的价值观与品牌的价值观尽量一致，二是目标观众和产品目标消费者要有共同点，这样才能取得植入式广告的最佳效益； 节目第一，广告第二，不可喧宾夺主； 植入式广告要
8、与常规广告配合。,浅析 OPPO 影视 植入 现状,二、影视广告植入时需注意的问题,公益活动策略 早在2013年OPPO就曾推“大病医保与爱同行”的促销活动，消费者每购买一台红色版Find 5，OPPO就捐赠出一份75元的大病医保。 此举赢得了社会对企业的好感，树立了良好的企业形象。,1,2,销售活动策略 在大型商场和手机大卖场里搞促销活动，例如买手机赠话费或赠送移动电源等精美小礼品，并在现场发放宣传单页，向消费者讲授关于OPPO的知识，介绍相关促销活动。另外安排发单人员在高校内进行OPPO智能手机单页的发放，张贴OPPO智能手机宣传海报，张拉横幅，吸引学生前来参加宣传活动。针对大学生购买能力不强的现状，采取打折促销、优惠券或分期付款等方式，吸引大学生购买。,OPPO的其他促销策略,THANK YOU,
