茶企品牌进军电子商务，需慎行传统门店成本极高，伴随着礼品经济的下滑，动销也日趋困难；分销渠道价格战肆虐，又无品牌溢价，价格难以管控，被“高大上”企业嗤之以鼻……进军电子商务，成了很多茶企的救命稻草！可是，这根稻草坚固么？笔者的经验告诉你 ——茶企做电商，要慎行！做电商，摆在你面前的有四条路 ——淘宝 C2C，淘宝商城、电商超市（1号店、京东商城）、自建官方商城C2C 就是一拨人踩着另一拨人的尸体前行，最后的大赢家只有淘宝！从淘宝 C2C 发家的也大有人在，但那应该是10年之前的事情了，那时候有所谓的模式红利，现在的 C2C，就是在给淘宝做广告，做销量为什么这么说呢？比如你开了一个淘宝店，总得告诉周边的亲朋好友，照顾照顾你的生意吧，这一照顾不要紧，很多人在给面子买点你的茶叶的时候，可能顺便去买买别的茶叶或者茶具，一个店主只要能拉到50个熟人来消费，这些熟人中有10%去买别的东西，这些对淘宝的贡献也不可小视！但对于店主而言，短暂的热闹之后，拿什么去做你的销售？C2C 对于稍微上规模的企业而言，可能都不会选择淘宝 C2C，而是直接开一个天猫店这一开不要紧，要紧是 ——如何销售，要知道，销售不好的话，你会面临着被关店的风险！做天猫商城，先要掂量掂量自己：1、你的毛利够高吗？很多人认为做淘宝商城是很省钱的事情，比开一家线下店投入小，却可以在全国范围内销售，其实那只是10多年前的电商时代，好日子早已经过去了！开一家天猫店，首先你得给天猫一笔数额不小的建店费。
等真正运营的时候，你会发现，如果不做推广的话，根本不会有人进你的的店，于是，你得烧点钱做个直通车或者其他网站的推广吧，费用是多少呢？“销售800万，预计推广费用会在120 万！”这是专业公司给出的答案如果你的毛利是50%（这么低？等下给你解释！），推广一项就去掉了15%，还有仓储、包装、快递约占8% ，平台扣点5% ，退换货及货损占 3%，税收约5% ，一共约36%，只剩下了14%，当然，这不是纯利！还要扣除人工费用、管理成本和固定资产投入等费用，最后还剩下多少，不得而知2、你的产品价格够低吗？数据统计发现，在淘宝上卖的最好的茶价格在35 —60元的，这与消费人群的特点有关，上淘宝的所有人都有一个共同的原因 ——便宜！为了迎合这部分人的需求，你的产品单价要做的足够低，性价比要做的足够高，所以，上面的毛利为什么只估算50%，这跟线下关系销售带来的团购是没法比的！高流转率、较低的毛利是淘宝茶叶的特点至于这一点，目前茶叶电商的最成功者 ——艺福堂就是最好的证明个人以为，艺福堂之所以成功首先与模式有关，其次跟在这个模式下进入的时间有关，不具有广泛性3、拿什么来体验？这是阻碍茶叶电商销售一个很重要的原因。
大凡开过茶叶店的朋友都知道，几乎所有人在买茶叶的时候，都会坐下来先喝上几口，听店员说上几句，有时候还会喝一下别的产品进行比较整个店面的氛围、茶叶的冲泡与品尝以及店员的介绍是构成门店体验的核心三要素，而这些在天猫店很难实现在无法体验、产品信息又不对称的情况下，很多人都会选择品牌店，相信品牌！这也是为什么龙润在通路快建的帮助下，双十一能够做到1100 万的销售业绩，我相信这和龙润的品牌积累以及通路快建每年给他们招的400多家加盟店的建设有关！4、线上线下冲突了怎么办？最核心的冲突来源于价格的冲突，试想一下，当你的加盟商早上打开电脑，逛到你的淘宝商城一看，发现你的产品零售价是他的一半甚至和他的拿货价一样的时候，加盟商做何感想？这样的事情并非没有发生过，某安化黑茶品牌就曾遇到过这样的烦恼对于这种冲突，重在预防，产品区隔是一个简单有效的办法此外，是否还可以通过利益机制的建立让经销商分享线上销售的果实？以上四点，仅仅是在天猫商城建茶叶店需要考虑的四点，此外在实际操作过程中可能会遇到各种各样的小麻烦，但都不是致命性的对于在一号店或者京东商城这样的垂直电商网站销售茶叶，只要谈的条件合适的话，可以一试！不赚销量也可以赚个吆喝（对招商而言的吆喝，并非对消费者而言！因为品牌是卖出来的，而非摆出来的）。
如果你的企业在风景名胜区，如果你的企业有一定数量的专卖店，如果你能够接受新思维做一些改变，那么，可以尝试一下线上与线下相结合的模式，将电子商务的“快速成交、覆盖率广”的特色与线下的消费体验相结合，一定能打造出一个非常具有竞争力的商业模式，而这，将是在新营销变革中崛起的一次伟大商机！。