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1、 世纪星城世纪星城项目开盘报告项目开盘报告 名策全程市场部名策全程市场部 日期：日期：20122012- -1212- -2222 C CONTENTS ONTENTS 目录目录 一、 项目概况 . 3 二、 项目配套： . 4 三、 本次推售产品分析 . 4 四、 户型鉴赏 . 5 五、 销售情况 . 7 六、 客户分析 . 8 七、 现场照片 . 9 八、 总结 10 一、一、 项目概况项目概况 基基 本本 概概 况况 开发商开发商 代理商代理商 建筑风格建筑风格 物业管理物业管理 营销电话营销电话 泉州鑫宏房地 产开发有限公 司 合适地产 欧式 待定 27585555 项目地点项目地点
2、惠安世纪大道北段（达利世纪酒店北侧） 经经 济济 指指 标标：世纪星城世纪星城 土地面积土地面积 总建筑面积总建筑面积 绿化率绿化率 容积率容积率 项目规划项目规划 22000 10 万 30% 4.5 规划有 6 栋 18 层小高层 项目效果图项目效果图 本次推售房源 2、3#楼共 384 套 二、二、 项目配套：项目配套： 1. 周边配套周边配套 酒店酒店：白金五星级达利酒店、航海酒店 休闲休闲：溪滨公园、科山公园 教育教育：第二实验小学/惠安一中/惠安三中、惠安二小（八二三实验小学） 、惠安第二实验幼儿园、 广海中学、嘉惠中学 银行银行: : 民生银行、农村信用社、兴业银行、农行、建行
3、商业布局商业布局: : 超级大卖场、永辉超市 其他其他: : 电信大楼、行政服务中心、体育中心、电脑城 2. 自身自身配套配套 ：200 米林荫大道、篮球场 三、三、 本次推售产品分析本次推售产品分析 开盘时间： 2012.12.22 开盘地点： 世纪星城售楼部 推出房源： 2、3#楼共 384 套 户型配比：户型配比：主要为单身公寓、2、3 房 户型 面积（） 套数 合计 套数比 单身公寓 37 32 384 8.3% 2 房 76 64 16.7% 2+1 房 82-89 224 58.3% 3 房 111 64 16.7% 四、四、 户型鉴赏户型鉴赏 2 2、3#3#楼各单元分布图楼各单
4、元分布图 3#3#楼楼 0202 单元单元 111111 三房三房 户型鉴赏： 优势： 全明式设计，坐北朝南，通风采 光好， 南北阳台双卫设计，方便实用 户型设计紧凑，实用率高 高赠送面积 劣势： 主卧与公用卫生间门， 主卧私密 性较差 2 2# #楼楼 0 07 7 单元单元 3737 单身公寓单身公寓 户型鉴赏： 优势： 赠送实用面积，小户型，大空间 全明式设计，坐北朝南，通风 采光好户型方正便于家具摆 放 劣势： 客厅直对大门，客厅私密性不 好，应设置玄关， 2#2#楼楼 1 10 0 单元单元 8989 2+12+1 房房 户型鉴赏： 优势： 赠送实用面积，两房变三房， 物超所值 大阳
5、台、大面宽客厅，通风采 光好 户型方正便于家具摆放 南北阳台双卫设计，方便实用 劣势： 客房大门直对客厅，私密性较 差 2#2#楼楼 0505 单元单元 7676 两房两房 户型鉴赏： 优势： 赠送实用面积， 小户型、 大空间， 物超所值 主卧、客厅朝南设计，大面宽 客厅 功能分区明确，动静分离，私密 性好 户型方正便于家具摆放 劣势： 客厅直对大门，客厅私密性不 好，应设置玄关， 3#3#楼楼 1212 单元单元 8282 2+12+1 房房 户型鉴赏： 优势： 赠送实用面积，两房变三房， 主卧、客厅朝南设计 户型方正便于家具摆放 动静分离，私密性好 全明设计，通风采光好 劣势： 客厅直对大
6、门，客厅私密性不 好，应设置玄关 五、五、 销售销售情况情况 指标指标 房源房源 价格范围价格范围 （折前）（折前） 折前折前均价均价 （元（元/ /） 折后折后均价均价 （元（元/ /） 层差层差 2 2# #、3 3# # 5500-6800 6150 5850 10 层以下 50-80，10 层以上 70-100 整整体去体去化化 截至开盘当天去化约 350 套，去化率 91%（其中开盘前天内部认购约 120 套） 优惠措施优惠措施 1、VIP 客户享受预约优惠：一房 2 万抵 2.5 万，两房 2 万抵 3 万，两房半 2 万抵 3.5 万，三 房 2 万抵 4 万 2、当天认购优惠
7、9.8 折（按揭、一次性一样） 定金定金 3 万 首付首付 30% 价格实例价格实例 2#2#楼：楼：402：5400 元/，508：5418 元/，706：5700 元/，901：5938 元/，906：5850 元/，1608:6500 元/ 3#3#楼：楼：703：5750 元/，810：5748 元/ 六、六、 客户分析客户分析 1.客客户户分析分析：截至当天中午 1 点，到场客户约 800 人，大约 600 组客户，绝大多数来自惠安本地， 少量外地人，大部分来自企事业单位（其中嘉惠中学老师占一定数量），购买主要以自住为主，10 点到 11 点是客户到场的高峰期。 2.客户客户选择选择
8、购买理由购买理由归纳归纳： 地段：位于世纪大道，地段佳，且临达利酒店，升值空间大； 小区配套：200 米林荫大道、篮球场； 配套：周边名校多，便于孩子上学； 城市规划：惠安南部为惠安县城重点发展区域，片区升值潜力大。 七、七、 现场照片现场照片 现场现场分析分析： 1、现场当天早上到访有 800 人左右，大约 600 组客户，现场采取摇号进场（随机发放号码牌，然后按号码 入场） ，客户在等候区等待叫号，一次叫 10 号，外场秩序较好（内场由于不能进去，情况不详） ； 2、外场设置有舞台、糕点区、签到区、兑奖区，提高糕点、饮料、水果给客户，中午发放汉堡给客户食用， 并有节目表演，设置抽奖等环节。
9、 3、现场车辆摩托车约占 60%，轿车占 40%，以 20 万以下的中低档轿车为主，少量 20 万以上的中高档轿 车，客户总体还是有一定购买实力。 八、八、总结总结 世纪星城此次开盘，去化较为理想，主要原因有： ：蓄客时间较长，积累了大量客户； ：开盘价格虽有点高，但赠送面积大，户型较好，仍在客户的心理价位当中； ：开盘现场较为火爆，营造出热销、火爆的场面，引导客户抢购，生怕有钱买不到房子； ：与近阶段惠安开盘的楼盘相比之下，此次开盘有一定的优惠力度； ：项目的地理区位以及旁边达利酒店的地标性建筑，也是客户选择的动力之一； ：周边名校较多，很多业主为了方便孩子上学，选择了该楼盘； ：惠安目前推盘处于空档期，直接竞争较小。 世纪星城从项目区位而言，与海城园林天下项目不为直接竞争项目，但从其成交情况而言，反映出 目前惠安客户购房情绪较为高涨。 名策全程市场部名策全程市场部 20122012- -1212- -2222
