《2011年沈阳沈北晨兴花园项目策略与创意思路提报方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011年沈阳沈北晨兴花园项目策略与创意思路提报方案（123页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、沈北晨兴花园项目 策略与创意思路提报 我们是一家房地产专业广告公司，更是一家观念公司。 【 定义 】 【 简介 】 持续十年，美好而持久的经营信念。 典晶机构（北京 天津 沈阳） 为客户创造满足内心的价值。 成熟与严谨。主动与默契。 十年。释放。包容。来去自由。 梦想随心所欲而不逾矩。 正经历着越主动。越快乐。到不主动。也快乐的阶段。 因为温和的坚持。自觉的严谨。信念的刻板。 在房地产行业的跌宕起伏中。仍平安。 【 简介 】 持续十年，美好而持久的经营信念。 2003。北京十大房地产广告公司之一。 2004。北京广告公司代理项目销售总额前三名。 2005。住交会荣获中国房地产广告公司综合实力大
2、奖。 2006。北京十大金牌策动公司。 2006 、 2007。新京报评选京城标杆房地产全案策划公司 2008。北京别墅推动力机构称号。 2009。北京房地产广告公司前十。 2010。最具创意十大房地产广告公司之一。 【 公司 】 【 模块 】 【 模块 】 【 方法 】 【 北京公司案例 】 【 北京公司案例 】 【 沈阳公司案例 】 目 录 一、宏观政策分析 二、区域市场及项目自身分析 三、竞品推广分析 四、目标客群分析 五、策略的产生 策略本质与核心 应用手段与达成 六、具体推广排期与费用预算 第一部分 市场分析 四大国有银行取消房贷 7 折利率 4月 6日 4月 7日 财政部、税务总局
3、联合通知：非首套住房取消契税优惠，明确以家庭为单位界定二套房。 银监会明确表示：银行不得对投机投资购房者进行贷款，如无法判断，则应加大幅度提高贷款的首付款比例和利率水平，加大差别化信贷政策执行力度。 4月 11日 4月 12日 财政部证实已着手研究修订 房地产税暂行条例 ，排除物业税，提出保有税和特别消费税试点的可能。 4月 14日 温总理国务院常务会议，差别化信贷、抑制投机、加快税收政策改革。 4月 17日 国务院 国务院关于遏制房价过快上涨的通知 4月 19日 住建部 关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知 10月 第三套房贷全面叫停 10月 19日 央行上调金融机
4、构人民币存贷款基准利率 0.25个百分点 大连出台限购令 沈开发商担心 首付最低 30%，利率为同档期基准利率下浮 15%；二套住房为首付最低50%，利率执行同档期基准利率的 1.1倍，禁止对第三套及以上住房提供贷款。 10月 20日 11月 1日 房产新政颁布时间总览 4月 22日 银监会：二套房认定标准“认房不认贷 ” 4月 26日 住建部 关于加强经济适用住房管理有关问题的通知 央行上调存款储备金0.5个百分点 住建部等部门拟监控预售款 5月 4日 5月 6日 宏观新政篇 房贷新政出台后 沈阳少数购房者放弃购二套房 第三套贷款购房者被拒之门外 2010及 2011出台的地产新政对需求的影
5、响 无论外地或本地购房者，对房源的认购心理均趋于谨慎。 宏观新政篇 面对层出不穷的新政，对购房者的冲击越来越大。 因此，我们所有策略和推广所需解决的 问题核心 ，即是： 宏观新政篇 让客户意识到：这是必须要买的房子。 作为一个有价值的房子，它的分析从哪里入手？ 李嘉诚说：地段，地段还是地段。 第二部分 区域与自身优势分析 关于沈北区域： 国家制定、政策优厚的未来新区 a 国务院批准成立的中国第四个新区 b 大量政策扶持 c 将建成“创新沈北、生态沈北、文化沈北、宜居沈北” 坐拥蒲河生态水岸，健康宜居 a 紧邻沈阳第二大河：蒲河。 b 政府对蒲河地区改造工作力度加大：生态景观工程展开，斜拉桥建成
6、通车 区域与自身优势篇 关于大学城经济圈： 配套设施成熟繁荣 a教育设施：辽宁大学、沈阳师范大学、沈阳航空学院等名校林立。 b购物：道义农贸大市场 c医疗： 739医院 医大二院分院即将动工 d交通： 180/176路直通，便捷。 周边众多利好新建项目 a迪士尼式超大主题公园、总部基地等即将落户 b地铁二号线的建设如火如荼 c三环路改造，黄河大街讲彻底打破沈北交通瓶颈 区域与自身优势篇 项目自身： a晨兴花园总用地面积约 20万平方米，总建筑面积约 40 万平方。 b园区被蒲河分支溪流所自然分割，呈现“玉带环腰”的吉祥形态，宜居舒适，健康生态。 c内部涵括中心商业街、公寓、公寓式酒店、幼儿园等
7、诸多优良配套。 区域与自身优势篇 未来区域发展、周边成熟配套，及自身良好设施 使项目呈现 舒朗的生活态势和绝佳的人文氛围。 区域与自身优势篇 因此，我们的产品核心价值（项目定位）为： 沈北核心，醇熟溪景生活 如此笼统的说法真占有宣传上的绝对优势吗？ 很显然， NO！ 第三部分 竞品推广分析 看看我们的区域竞争者们怎么说？ 竞品特征简览： 一、价值核心多以炒热区域 自然与未来 前景为主。 且因区域特点，项目自身 内部均规划有幼儿园、商业等生活配套 。 二、产品构成均包含 小户多层（洋房）、小高层和高层 ，兼顾 部分别墅产品 完成提价。 三、销售以打 “价格牌” 和优惠房源来招揽客户。 竞品简介与
8、诉求篇 竞品推广表现对比 项目名称 核心卖点 定位语 推广语 中铁 人杰水岸 中铁品牌； 30亩人杰湖；内涵小哈津幼儿园等完备设施。 沈北首席湖岸品质住区 一湖宽天下 一城泊然心 碧桂园 太阳城 超大私家花园，中央景观休闲区 ,内含幼儿园等设施。社区管理引入 “ 五星级酒店式 ” 物业服务。“ 物美价廉 ” 。 给您一个五星级的家 给您一个五星级的家 太湖国际花园 地铁出口，赠送面积，沈阳唯一一个双面临水生态大盘 蒲河畔 人杰湖旁 写意如画江南 城市向北 太湖醉美 明华 香峪兰溪 类别墅纯生态居住区， 1500米一线生态天然水贯穿内外 沈北地铁旁 70万平森林社区经济型舒适小户 城市森林散步计
9、划 荣盛 香堤澜山 宜居生态地产，地铁沿线 蒲河畔 别墅区 托斯卡纳情景生活 意墅家 首席生活现场 荣盛 盛京绿洲 坡地景观，临靠迪斯尼和总部基地 新沈北未来宜居生活社区 坡地风情 院落生活 吉宝 季景沁园 四季春夏秋冬把小区景观进行划分，国际化生态高档社区 蒲河岸 地坤湖畔 低密度情景洋房国际社区 国际生态，乐享四季 龙腾 碧玉湾 生态社区，全框架、节能保温的产品力。 沈北首个完全人居样本 湾流域 大学城 人杰境 竞品简介与诉求篇 竞品简介与诉求篇 竞品简介与诉求篇 竞品简介与诉求篇 竞品推广表现分析 中铁 人杰水岸 主推自然优势，表现上细腻稳重，强调高端品质 碧桂园 太阳城 推广上强调 “
10、大盘气势和优质配套服务” 太湖国际花园 极力营造“区域大盘”形象，但个性不鲜明，影响力不够 明华 香格兰溪 形象拉动力不强，市场缺乏认知 荣盛 香堤澜山 形象上学习“滟澜山”的风情路线，在区域内提升调性 荣盛 盛京绿洲 暂未有大面积推广动作，诉求多为户型示意。 吉宝 季景沁园 推广多走生态路线 龙腾 碧玉湾 市场声音含糊，形象不明晰 竞品简介与诉求篇 结论： 趋同，趋同，还是趋同！ 1 项目诉求趋同：各项目都在说“蒲河”、“生态”、“未来”和“宜居性”。 2 项目定位趋同：在字眼上暗示并强调“宜居性”和“性价比” 3 表现风格趋同：色调大面积使用浓绿和深棕，大开大合的自然风格和“大盘”气度。
11、竞品简介与诉求篇 在一个资源趋同的沈北新区中，在一片产品趋同的项目里， 讲 “ 水岸 ” ？讲 “ 坡地 ” ？讲 “ 院落 ” ？ 讲 “ 个人无法独立占有的资源 ” ？还是讲 “ 数年不能实现的未来 ” ？ 被动地讲 “ 相同 ” ，还是另辟蹊径？ 我们要讲什么？！ 竞品简介与诉求篇 思考 作为客户 “ 必须要买的房子 ” ，我们必须对市场讲什么？ 在了解这个问题之前，我们必须搞清楚： 我们应该对谁讲？ 第四部分 目标客群分析 经由调查，我们发现：选择沈北区域的人， 大多人过中年，看重家庭和归属，但更看重自身价值的体现。 拥有广博深邃的思想，独特的事物理解，外圆内方的处世哲学。 最重要的一
12、点： 他们都拥有对时代发展的前瞻性，以及对事物的先见之明。 客群情况分析篇 这群住在沈北的人不仅都是这个区域的先住民，也是这个时代的见证者， 勇于进取，眼光独到， 在每一步前行中，都是后来者的精神领袖 客群情况分析篇 25-30岁，他们早人一步完成了专业上的完善； 35-40岁，他们早人一步建立了企业构架或思想体系； 在更远的 50-60岁，他们当然更会早人一步实现更高的人生价值 永远在领先，永远在前行， 从未沉浸在既有的成功中，不断在新领域实现价值： 他们，敢为天下“先”！ 客群情况分析篇 第五部分 策略的产生 策略本质与核心 应用手段与达成 这样 一群有思想和煽动性的 城市精神领袖 ， 恰
13、是 我们完成 推广的重要按钮 ！ 领袖的力量是无穷的。 所以，抓住领袖的声音， 就抓住他们身后的人，也就抓住了一切。 我们的产品要得到这群先锋的认可， 更要向他们，和他们的生活致敬！ 策略本质与核心篇 而 这群精神领袖，他们要什么？ 并非一处狭隘的 “ 宜居家 ” ，一个模糊的产品和区域价值； 而是一种氛围，一种力量， 一种先进而富有内涵的生活状态 。 策略本质与核心篇 远见卓识但不张扬，有共享的胸怀，充满前沿和知性的人文温暖。 策略本质与核心篇 策略本质与核心篇 因此，我们的项目在构建和宣传上要兼具 “思想上的先锋” 和 “行动上的模范” 。 它也许不是沈城或东北第一处精英住宅区， 但它定是
14、： 沈阳首席意识先锋的精神归属！ 策略本质与核心篇 为了树立这样的形象， 我们需要在案名上，给市场一个 站在精神高度和时代前沿 的呼声： 先筑 案名方案一： 策略本质与核心篇 先：领袖前进的动力，时代能量的源头。 筑：不仅建筑、品牌，也是驻扎者，贡献者，更是领导者。 之于项目 ：摒弃模糊的产品价值诉求，以精神为导向的人文社区，成为站在 另一高度审视城市的标杆 。 之于客户 ：他们是 各行业的先导、先锋和先行者 ，对以“先”为内核的建筑，会产生亲近和自我解读。 之于沈北和更广的区域 ：这一 精神属性为先导的建筑 ， 必将引发整个区域乃至更大范围的思考和关注。 之于品牌 ：晨讯科技作为科技产业中的上市企业领导行业的发展，并率先进入地产行业， 开拓美好未来 。 策略本质与核心篇 slogan： 先途 先识 先进生活 策略本质与核心篇 备选 Slogan： 献给时代知本领袖 策略本质与核心篇 朗阅湾 Slogan： 蒲河南畔 友邻溪居 案名方案二： 策略本质与核心
