《2011年吉林瀚星·紫光北郡项目整体营销策略总纲》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011年吉林瀚星·紫光北郡项目整体营销策略总纲（83页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、报告目的 明确方向 （项目方向、下半年目标） 清晰思路 （厘清产品、目标群） 实施计划 （推广原则、执行计划、工作计划表） 统一瀚星紫光北郡品牌形象； 为面对未来 2-3年更加严峻、激烈的市 场竞争环境夯实基础。 项目方向 森邻里组团（一期）汇总表 1 楼号 总套数 售出套数 剩余套数 1A-4# 42 38 4 1A-5# 36 33 3 1A-6# 48 42 6 1C-1# 48 44 4 1C-2# 48 42 6 1C-3# 54 51 3 1C-4# 48 33 15 1C-5# 48 36 12 1C-6# 60 52 8 1C-7# 48 44 4 1C-8# 48 45 3
2、1C-9# 69 67 2 1C-10# 36 26 10 1C-12# 48 43 5 1C-13# 69 65 4 1C-15# 36 25 11 1C-16# 69 61 8 1C-17# 36 30 6 1C-18# 36 29 7 1C-19# 69 65 4 1C-20# 36 30 6 1C-21# 36 32 4 1C-22# 69 65 4 112C小高 180 131 49 合计 1317 1129 188 森邻里组团（二期）汇总表 2 楼号 总套数 售出套数 剩余套数 1C-23# 48 24 24 1C-24# 48 13 35 112C-3# 108 50 58 1C
3、-26# 36 5 31 1C-27# 36 14 22 合计 276 106 170 诺丁山组团汇总表 楼号 总套数 售出套数 剩余套数 D区 1号楼 24 24 0 D区 2号楼 36 36 0 D区 3号楼 24 24 0 D区 4号楼 36 36 0 D区 5号楼 48 48 0 D区 6号楼 24 23 1 D区 7号楼 36 32 4 D区 8号楼 48 47 1 D区 9号楼 24 22 2 D区 10号楼 36 31 5 D区 11号楼 48 48 0 D区 12号楼 60 53 7 D区 15号楼 60 55 5 D区 16号楼 48 43 6 D区 17号楼 60 49 1
4、1 D区 20号楼 48 35 13 D区 21号楼 48 17 31 B区 1号楼 180 142 38 B区 2号楼 72 58 14 B区 3号楼 72 38 24 B区 4号楼 60 46 14 B区 5号楼 54 18 36 B区 8号楼 88 24 64 C区 3号楼 176 29 147 合计 1410 978 423 下半年目标 为森邻里组团清盘创造充分条件、解决诺丁山组团高层产品市场抗性。 报告框架 Q1：如何推动瀚星品牌影响力？ Q2：如何统一紫光北郡形象力？ Q3：如何加强紫光北郡凝聚力 卖什么？ 卖给谁？ 怎么卖？ 思考模块 c b a a b c 思考核心： 1个模块
5、 /3个问题 报告框架 一、紫光北郡卖什么？ 二、紫光北郡卖给谁？ 三、紫光北郡怎么卖？ 6 吉林市瀚星房地产 开发有限公司 13年瀚星集团 为政府分忧，为居民解难， 为城市建设做贡献，造福人民 宗旨 吉林市瀚星建筑 材料有限公司 丹东瀚星房地产 开发有限公司 吉林市瀚星广告 有限公司 吉林市紫光苑 大饭店 海南瀚星实业投资 有限公司 吉林市瀚星物业管理 有限公司 吉林市瀚星国际贸易 有限公司 吉林市瑞孚汽车 有限公司 吉林市瀚星装潢 工程有限公司 吉林市瀚星能源 开发有限公司 北京世纪家园农业 技术有限公司 海南 北京 吉林 吉林 辽宁 吉林 吉林 吉林 吉林 吉林 吉林 吉林 房地产 房地
6、产 物管业 餐饮业 能源业 装潢业 国际贸易 建筑材料 汽车业 广告业 农业产业化 资本运作 一业为主、 多 种经营 一业为主、 多 种经营 一业为主、 多 种经营 一业为主、 多 种经营 一业为主、 多 种经营 一业为主、 多 种经营 一业为主、 多 种经营 一业为主、 多 种经营 一业为主、 多 种经营 一业为主、 多 种经营 一业为主、 多 种经营 一业为主、 多 种经营 十数年的坚实发展 ， 瀚星集团纵横 4省区 、 涉足十多个领域 ， 堪称江城经济领域的一面旗帜 ， 完全能够为紫光北郡项目提供一个夯实有力的经济和资信基础 。 卖什么 :瀚星集团品牌影响力 7 物业名城 物业地址 物业
7、 类型 紫光花园 吉林市黄金地段 松江中路 南侧面向美丽的松花江畔，北侧直通我市的商业宝地 住宅 紫光名苑 位于繁华的松江东路东部 100米处是浩然横跨松花江、联通南北两岸的江湾大桥 住宅 紫光绅苑一期 吉林大街南端，松花江北岸，南向望江，江水环抱，天然形成 “ 玉带环腰 ” 格局 住宅 紫光绅苑二期 吉林大街南端，松花江北岸，南向望江，江水环抱，天然形成 “ 玉带环腰 ” 格局 住宅 紫光秀苑 松花江南岸，吉林高新技术产业开发区南侧，紧邻临江门大桥与紫光花园隔江相望 住宅 森邻里 毗邻依靠北山而建临外环，近邻高速，未来的升值潜力大 住宅 诺丁山 近西安路与解放北路紧邻市中心，非常靠近北山和高
8、尔夫球场 住宅 卖什么 :瀚星地产紫光系列品牌影响力 瀚星品牌 13年江城经验 ， 横跨吉林 、 辽宁 、 海南 、 北京等区域 ， 在江城具有一定的市场影响力 。 北山： 300年人文史、 千逾载自然资源 风景、空气 山地环境 休闲娱乐 风水、文化 不可复制 体育公园北山公园 25.63公顷人民广场 两轴 3湖多节点 设施完善 改善人居生活品质 提升区域价值 船营区政府规划 船营区政府，以旅游、绿色、生态、环保为主题 500万国际主题社区 欧洲 9国文化 城市综合体 在花园中种房子 森林覆盖 37以上 北山 128公顷，园区绿化 180公顷 原生态社区 上风上水 提前 20年享受成熟绿化空气
9、指数 景观好视野好 城市中森林覆盖率最高的原生态社区 双五星级会所 非营利性，以服务社区为主 多场馆。吉林市最高端的游泳馆、健身室、羽毛球馆、网球场、影音室等 120顷高尔夫球场 天然山体性高尔夫 120公顷天然氧吧 18洞国际标准高尔夫 会员已经超过 200人 15年一站式教育 儒家教育体系为主 有心理辅导师 注重发挥挖掘孩子特长。 教育园区，总人数范围 3000 3600人。 医疗配套 222医院 社区医疗中心 三医院 中心医院 产院 船营区妇幼保健站 人车分流 安全系数高 大社区开放，小社区封闭 园区内道路规划分主干道、辅干道、人行道 商业配套 情景化商业街 沃尔玛超市 居然之家 中东、
10、众安居 大福源 4店 建筑建材 多层框架异形柱 高层框架剪力墙 保温 130公分苯板 窗体采用三玻双空 远期承诺 独一无二 区域共享 无法承诺 尚未完善 尚未完善 独一无二 无法企及 区域共享 尚未完善 远期承诺 尚未完善 核心竞争力 核心竞争力 紫光北郡项目系统竞争力 卖什么 :项目自身系统竞争力 9 五百万平，双公园，围山造城 项目规模 北山公园 &体育公园自然与人文资源 项目与北山的物理关系 卖什么 :项目自身核心竞争力 10 北山公园 体育公园 资源 北山资源 卖什么：价值体系 品牌影响力 紫光品牌力 500万规模主题规划 300载人文 瀚星集团 瀚星地产 千百年自然 项目自身 紫光北
11、郡价值体系链条 紫光北郡价值体系链条 11 按资源条件划分： 紫光北郡掌握着唯一的北山强势资源；同时，兼具俯瞰江城、俯瞰江景；在城市新规划中，占位于新中心地位。 江 景 山 景 市中心 无资源 江城地产资源划分 泛指区位中心。繁华、便捷，适宜参与经济、文化等社会活动 泛指坐落江岸，以松花江为主、以及延江两岸自然风貌为户内视觉景观的住宅。 泛指山居主题型住宅，大多以自然山景融入园区或进入户内视觉景观的人居建筑。 无区域、无地段性区位优势；无自然江景、无自然山脉优势，的统一归类。 紫光北郡业界占位 以视觉资源、参与条件划分江城地产： 卖什么 :观赏、参与自然能动力，发展潜力 地理位置 城市中心地段
12、 ， 生活的便捷程度 x相对优越 风水学说 向阳面：从风水学上讲 “ 两山夹一沟 ” 相对较好 自然区位 坐落北山之中 ，融于北山之中 ，天赋自然资源较多 ， 生态资源相对较好 资源享有 距离北山公园和人民广场相对较近 ， 共享双资源 内部设施 暂时规划看距离项目自建会所较远 产品分类 高层 &小高 48-132平米 主力户型 70平米 129平米 价格水准 多层： 4900元/平米小高层(9f)： 5200元高 层 均 价4200 江 景 山 景 市中心 无资源 江城地产资源划分 泛指区位中心。繁华、便捷，适宜参与经济、文化等社会活动 泛指坐落江岸，以松花江为主、以及延江两岸自然风貌为户内视
13、觉景观的住宅。 泛指山居主题型住宅，大多以自然山景融入园区或进入户内视觉景观的人居建筑。 无区域、无地段性区位优势；无自然江景、无自然山脉优势，的统一归类。 诺丁山组团 具备观赏性、参与力 具备远距离观赏性、 具备俯瞰、参与力 卖什么 :在共享北山资源基础上，诺丁山组团的比较优势是更具观赏性（瞰山、瞰城市、瞰江景）和参与中心的能力。 江 景 山 景 市中心 无资源 江城地产资源划分 泛指区位中心。繁华、便捷，适宜参与经济、文化等社会活动 泛指坐落江岸，以松花江为主、以及延江两岸自然风貌为户内视觉景观的住宅。 泛指山居主题型住宅，大多以自然山景融入园区或进入户内视觉景观的人居建筑。 无区域、无地
14、段性区位优势；无自然江景、无自然山脉优势，的统一归类。 森邻里组团 具备观赏性、参与力 地理位置 临外环 ， 近邻高速 ， 相对位置距市中心远 ， 具备的升值潜力； 风水学说 向阳面：从风水学上好 自然区位 毗邻依靠北山而建 ， 享有的北山原生林 ，空气负氧氧离子丰富 资源享有 距离北山公园和人民广场相对较远 内部设施 暂时规划看独享 1个项目自建五星会所 产品分类 面积区间：32.13129.68 6、主力户型：79.62 价格水准 多层： 4300元/平米小高层：3900元 /平米 卖什么 :区别于诺丁山，森邻里贩卖自然参与力、体验性，建立人与自然的生活方式。 报告框架 一、紫光北郡卖什么？ 二、紫光北郡卖给谁？ 三、紫光北郡怎么卖？ 15 诺丁山 森邻里 通过对两组团已成交客群分析，自住比例高达九成以上。 成交客户共性分析 已成交客户扫描 16 诺丁山 森邻里 两组团已成交客户，居住地以船营区为主，其次是昌邑区、龙潭区。 贷款和使用公积金，购买两组团产品是多数已成交客户的选择。 已成交客户扫描 17 诺丁山 森邻里 比较而言，诺丁山的客户较之森邻里从客群年龄结构上要偏于年轻； 成交客户差异性分析 已成交客户扫描 从统计图标观察，两组团已成交客群，为二人世界的两口之家
