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1、掌控营销关键点,市场分析,营销策划,团队行动,操作部署,营销策划,突破业绩五条线,销量,利润,一、突破业绩的第一条线,销之绩效源于营,市场分析的“钉子”精神,围绕量力的内外操作,对外做好提升销量的三件事,1.分析一个核心流程,2.做好两个关键对接,3.密切关注三个变化,对内做好营销运行监控,1.做好产品结构、市场结构和客户结构的三大分析,2.做好财务指标、销售指标、管理指标的分析。,3.做好营销指标分析。,二、突破业绩的其他主线,1.突破业绩的第二条线营销策划 2.突破业绩的第三条线操作部署 3.突破业绩的第四条线团队行动 4.突破业绩的第五条线过程督导,影响销量的三要素,1.需求吻合度 2.
2、客户让渡价值 3.销售模式,影响利润的三要素,1.行情 2.定价 3.成本,客户开发流程图,产品定位,目标客户锁定,客户信息收集,制定拜访计划,首次洽谈,客户反馈,客户分类,设计跟进动作,跟进回访,再次客户分类,成交,订单处理,客户维护,产品品牌忠诚分析,打品牌重要的不光是知名度，你知名度高，不等于说消费者就买账，尽管都知道，但是就不喜欢你的品牌怎么办？所谓品牌忠诚就是偏好，就是我非这个牌子不买，指明要买这个有知名度的产品，所谓忠诚度就按照以下几个思路来分析：,1.应该洞察消费者的需求 2.产品质量有长期稳定的保证 3.要为顾客提供满意的服务 4.提高顾客的忠诚度,四种定价方式的操作要点,1.
3、成本定价：考虑价格对售出产品的数量的影响。 2.市场定价：模仿强势企业的价格体系。 3.竞争定价：不断的推陈出新，用一些新产品来获得利润，同时对于一些不赚钱的老产品乔考虑不断淘汰。 4.心里定价：把握消费者的心理预期很关键，引领消费的趋势也很关键。,招商的六种操作,1.广告媒体招商 2.业务员直接走访招商 3.自办会议招商 4.电话招商 5.网络招商 6.专业会议招商,确定目标招商群体,1.对手的经销商 2.相关产品的经销商 3.有闲置资金的经销商,明确招商成功的八大步骤,1.要评估自己的招商条件 2.要做好目标市场的扩张计划 3.要确定切实可行的招商目标 4.要选择招商方式 5.必须让潜在的客户充分了解你 6.要把握好选择经销商的主动和被动 7.合作模式的确定以及后期服务的跟进 8.招商后必须不断调整和改善，不断地反思自身,
