某公司项目建议书

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1、路桥集团国际建设股份有限公司 管理咨询项目建议书 （草案）,2018/12/20,BICI海问咨询,2,目 录,1 路桥建设基本情况 2 项目目标描述 3 咨询项目最终成果 4 项目工作方法和时间进程安排 5 海问资历/项目工作小组结构介绍,2018/12/20,BICI海问咨询,3,1 路桥建设股份公司的基本情况,2018/12/20,BICI海问咨询,4,路桥建设股份公司的股本结构,公开发行后的股本结构,2018/12/20,BICI海问咨询,5,路桥建设股份公司的业务构成,收入比例,2018/12/20,BICI海问咨询,6,近几年运营状况,在建主要工程项目(今后2年内将竣工项目）,20

2、18/12/20,BICI海问咨询,7,股份公司目前组织架构,2018/12/20,BICI海问咨询,8,近几年运营状况和主要财务数据-1,4、资产负债状况（单位：万元）,注：资产中不包括土地,2018/12/20,BICI海问咨询,9,近几年运营状况和主要财务数据-2,5、损益情况（单位：万元）,注：所得税率33%,2018/12/20,BICI海问咨询,10,路桥股份面临的挑战,2018/12/20,BICI海问咨询,11,路桥的机遇,国家加大交通 基础设施投入,垄断性条件,公司高层 领导的重视,2018/12/20,BICI海问咨询,12,目 录,1 路桥公司基本情况 2 项目目标描述

3、3 咨询工作计划与成果内容 4 项目工作方法和时间进程安排 5 海问资历/项目工作小组结构介绍,2018/12/20,BICI海问咨询,13,2 项目目标描述,企业诊断 基于对路桥公司的理解，对公司战略进行定位,确认公司的经营理念 发展战略的评价 策划符合公司发展战略的业务组合 依照所确定的战略, 细分各级目标体系以及各项配套的职能战略,海问可以在以下各方面为路桥公司提供咨询服务：,2018/12/20,BICI海问咨询,14,确定公司希望达到的阶段目标(供选择）,当期的利润，中期利润及远期利润 追求资本回报率的增长, 提高股票市场的表现? 科学地选择新兴的增长型业务, 确保公司可持续发展?

4、确立公司远景方向, 有步骤地使公司向既定方向发展? 规范决策系统管理, 构建决策信息体系? ?,2018/12/20,BICI海问咨询,15,目 录,1 路桥公司基本情况 2 项目目标描述 3咨询项目阶段成果 4 项目工作方法和时间进程安排 5 海问资历/项目工作小组结构介绍,2018/12/20,BICI海问咨询,16,阶段成果之一： 客观、全面、公正的企业诊断报告,运用适当的方法对有关企业内部、外部数据收集和分析，作出客观、全面、公正的企业诊断，识别和分析企业拥有的优势和劣势,面临的机会和挑战，是管理咨询项目进行的一个核心部分。企业诊断报告包括如下内容：,战略分析 常规分析 组织问题分析

5、智能战略分析,分析,数据收集,内部数据收集 外部收据收集,2018/12/20,BICI海问咨询,17,战略分析的主要内容,组织核心业务的目的 各个业务单元 组织的整体战略地位及业务单位的战略地位，可能的优点、弱点和竞争对手 组织和业务单位的战略潜力,2018/12/20,BICI海问咨询,18,分析:组织的主要问题,组织结构是一个刚性还是柔性结构？ 沟通渠道非常有效还是存在一定问题？ 组织的使命宣言与核心业务是否得到了理解和认可? 组织的权利斗争情况. 组织的历史是否有助于理解现在的活动? .,2018/12/20,BICI海问咨询,19,分析主要职能战略,财务战略 市场营销战略 人力资源战

6、略 信息技术,2018/12/20,BICI海问咨询,20,需要收集的内部数据,公司帐目和报告 业务计划和预算 技术记录和销售记录 个人记录 有关关键供应商和顾客记录,2018/12/20,BICI海问咨询,21,谁是主要股东,金融界对组织的看法如何? 谁是组织的主要供货商,他们的财务状况如何? 谁是组织主要的顾客,他们是如何认识组织的? 组织的市场有多大, 这个市场的成长速度有多大,它的发展模式怎样, 面临什么威胁? 组织在各个市场上的地位如何,组织的产品建立的基础是什么: 价格, 质量, 技术和服务范围, 地理定位, 历史政治资源?,需要收集的外部数据,2018/12/20,BICI海问咨

7、询,22,阶段成果之二: 公司总体战略规划初步方案,根据第一阶段所取得的数据和分析结果, 策划公司总体战略的初步方案, 然后征询管理层的意见, 经过讨论后, 确定公司的总体战略. 初步方案包括:,公司的愿景(vision)规划 公司总体中短期发展战略,2018/12/20,BICI海问咨询,23,建立公司的愿景(VISION)规划 确立公司的核心经营理念 确立公司的长期战略定位，描绘公司的远景蓝图,组织永恒的信条 组织存在的理由,组织的BHAG目标 组织的形象化, 图象化的远景描述,2018/12/20,BICI海问咨询,24,公司应该进入什么行业（将拥有的资源投入什么行业） 公司应该进入多少

8、行业 公司应该以什么什么样的方式进入行业（独资、控股、参股、合资或者战略联盟） 公司的资源如何在进入的行业中进行分配,公司总体中短期发展战略,在公司长期战略定位的指导下, 对目前公司可以投资的行业或业务取得成功的关键因素和公司所拥有的资源进行综合匹配分析后, 初步拟订公司今后三年和五年的发展战略, 主要在以下方面加以阐述:,2018/12/20,BICI海问咨询,25,阶段成果之三: 职能战略,各个业务部门经营战略,组织结构再造,公司的总体战略如果已取得决策层的通过, 以后的工作重点就应当使制定的战略成为可以操作和控制的战略, 总体战略目标应分解为总部各个职能部门的战略目标, 各个业务经营战略

9、目标. 如果以往的组织结构在某种程度上成为推行新的战略的障碍,那么,组织结构的再造应及时策划. 这个阶段的成果主要包括:,主营核心业务的中短期经营战略 新兴业务和远景业务的研发和商品化策略 目标体系的建立 组织结构再造方案,2018/12/20,BICI海问咨询,26,建立目标体系,要实现确定的总体目标, 必须弄清实现总体目标所须的资源, 例如人才, 技术, 资金等, 因此, 把总体目标分解成量化的指标, 落实到各个生产和职能部门, 是实现既定战略的关键一步. 同样, 各个部门也须将目标进一步细分, 这样就形成一套完整的目标体系.,人力资源 财务和融资 科研技术 主业经营,2018/12/20

10、,BICI海问咨询,27,现存各个核心业务单位的中短期经营发展战略,充分挖掘现有市场潜力 有部骤地开辟新市场 有计划地开发新产品 加强内部管理与成本控制 加强外部合作与成本控制,现存核心主营业务是公司生存的基石,它为公司的发展提供稳定的现金流, 使主营业务的经营效率更高是公司实现既定发展战略的前提. 主营业经营战略包括:,2018/12/20,BICI海问咨询,28,总公司的职能和结构重新界定; 业务单位的界定与相应的职责描述; 公司高层20-30个关键职位的岗位责任描 关键业绩指标和激励机制 沟通程序和方式,设计与既定战略相配套的组织结构,随着新的战略的实施, 公司的业务流程, 沟通方式都会

11、与公司现存的组织结构产生冲突,因此, 设计与既定战略想配套的组织结构尤其重要, 组织结构再造包括如下内容:,2018/12/20,BICI海问咨询,29,阶段成果之四:,业务计划、年度预算和考核程序 产品研发及商品化程序 财务管理及监控程序 中高层管理人员业绩管理程序,系统、严格的管理和经营程序,2018/12/20,BICI海问咨询,30,管理和经营程序对公司的业绩至关重要,2018/12/20,BICI海问咨询,31,目 录,1 路桥公司基本情况 2 项目目标描述 3 咨询项目最终成果 4 项目工作方法与时间进程安排 5 海问资历/项目工作小组结构介绍,2018/12/20,BICI海问咨

12、询,32,顺序 工作 预计时间 1. 第一阶段：企业诊断 8-10周 2. 第二阶段：总体战略规划草案 2-4周 3. 第三阶段：战略规划论证与评估 2-4周 4. 第四阶段：确定战略规划，建立目标体系 2-4周 5. 第五阶段：战略实施 4-8周,4 项目工作方法和时间进程安排,2018/12/20,BICI海问咨询,33,调查企业现状和收集的行业资料,审慎调查旨在了解当前及未来的宏观经济环境，相关政策法规，公司所处的行业状况，公司当前的经营和管理现状、发现目前存在的问题，同时掌握行业领先者在管理上的优秀模式与方法 。,了解公司现在的发展战略，研究基本数据和市场调研资料 了解公司主营业务的市

13、场状况和发展前景 了解公司的财务管理状况及财务决策执行过程 了解公司现有的决策体系和其它相关体系 建立起公司细致的组织结构图、各部门详细的职责范围和系统的业务流程 设计调查问卷和计划，确定访谈对象和时间 对各职能部门人员进行访谈,第一阶段工作方法,2018/12/20,BICI海问咨询,34,企业相关信息综合分析与诊断,行业经营现状及竞争环境分析 公司的资源和竞争能力分析 现实和潜在的投资方向的可行性分析,对第一阶段所收集的原始数据进行综合分析。对企业自身的优势、劣势、面临的机会和 挑战作出综合的评价。制定出初步的企业发展战略规划。综合分析包括以下方面：,第一阶段工作方法（续）,2018/12

14、/20,BICI海问咨询,35,对公司目前的发展战略及其优势与劣势进行评估、分析 对公司当前的组织结构及其决策体系进行评估、分析 对公司主营业务的经营状况综合分析和评价 对公司主营业务的前景分析,分析内容-公司内部相关因素分析,2018/12/20,BICI海问咨询,36,分析内容-股份公司总部的特点,历史分析 价值观和行为模式分析 组织结构与角色分析 过程和机制分析,内部关系 职能服务 集权与分权水平 公司总部 成本分析,2018/12/20,BICI海问咨询,37,定义组合中每一个行业/经营业务的性质和范围 行业组合的内容和结构 行业的竞争结构分析 关键的成功因素（价值链）分析 相关性分析

15、 股份公司内部机会分析,分析内容-组合中行业特点,评价每一个经营单位的情况和改进的机会 分析公司内部改进机会的性质 进行资产和组织重组的机会,2018/12/20,BICI海问咨询,38,分析内容-匹配程度分析,公司领导目前对机会的看法与实际存在的公司内部机会的一致性 在公司特点当中是否存在特别匹配的内部机会 在集团特点当中是否存在特别不适合与关键成功因素匹配的因素,匹配程度的评价方法 成功与失败分析 与竞争对手的绩效比较分析 股东价值增加分析 股份公司与下属公司管理这看法分析,2018/12/20,BICI海问咨询,39,影响公司的国家大政方针分析 公司竞争环境分析 购买者分析 替代业务（产

16、品）分析 竞争对手分析 供应商分析 进入壁垒分析 公司与国际上同行业领导者的各经营业务指标的对比分析 公司可开发新型业务的可能性、可行性分析,分析内容-公司外部相关因素分析,2018/12/20,BICI海问咨询,40,分析内容-竞争对手分析（示例）,确认公司的竞争对手 经营组合基本相同的母公司 每一个行业性竞争的母公司 可以增加行业性公司价值的集团公司 可能对行业性公司进行重组的集团公司 按照行业组合或者行业内部关键成功因素评价本公司与竞争对手的实力 了解竞争对手的战略 了解竞争对手的反应,2018/12/20,BICI海问咨询,41,第二阶段工作方法,公司的核心经营理念及公司的战略定位 公司业务群和业务单元的界定，确定投资方向，设计有保障的业务组合 公司未来三、五、八年的中长期目标，并