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1、关于现货交易发展前景的创业企化书项目策划人:无锡锋政商贸投资有限公司市场部企化人:唐源远 工作单位:无锡市锋政商贸投资有限公司职务:市场部总监完成时间:2012年5月9日企化的目标:展现团队魅力 实现财务自由 本人设计这份方案的主要目的是能够帮助你们配合行业与公司发展。接下来,结合本人在金融行业的从业经历以及对金融市场的个人看法作一些简要的阐述和探讨. 首先,从行业现行发展状况及未来发展趋势进行分析.随着社会经济的日新月异,金融市场的发展步伐越来越紧密,投资领域已不再仅仅局限于股票、债券等传统的基础金融投资工具，推陈出新、取而代之产生的期货、现货黄金、现货农产品等金融衍生工具正在渐渐地被人们所
2、接受、推崇.我认为,这也是金融市场发展到一定程度的结果.相对于股票而言,它们具有操作简单、变现灵活、交易快捷等股票所不具备的优势。虽然任何事态都要经过一定的发展过渡，但随着社会经济步伐的加快、信息技术的不断更新、人们对金融投资意识的日益加强，很快，现货交易市场将完全取代传统交易（股票、基金、债券等）成为占投资市场主导地位的新型金融交易品种。展望未来，现货黄金交易、现货农产品交易将会成为现代社会投资界的新宠儿。所以，就行业前景、公司发展概况以及未来发展趋势来讲，我认为当中潜力尤为巨大，甚至也可以说是一种必然。非常庆幸我们在某些方面跟领域能够达成共识，也非常希望我们彼此的合作能够顺利展开并实施。那
3、么首先，我就本人对行业的认知来谈谈我们未来合作所要涉及的领域的发展，即现货农产品市场的发展。贵公司所经营的是现货黄金业务，那么，从两种投资产品的投资性能、模式、机制、受市场波动程度以及影响价格变动的因素等方面来作个对比，由此考虑发展方向是再清楚不过了。首先，就我对现货黄金与现货农产品的了解来作个详细明了的对比，避重就轻的考量：现货黄金：1. 双向交易制度 2. 24小时T+0交易，3.信息公开公平公正；全球市场，没有任何机构可以控制价格。4.杠杆原理：1：100 （1） 就上述第3点深度考量，得出受市场波动巨大，价格变动也受全球许多信息、因素的影响，投资者需要参考的范围太广。（2） 就上述第2
4、点深度考量，得出虽然24小时全天交易给投资者创造了更多攫取财富的时间与机会，但实际对投资者却有不利影响，交易随时，会致使投资者忘乎所以，不分白天黑昼的参与投资，致使当事人身体身心都受影响。其次，24小时交易意味着进出市场的自由与交易次数的增多，俗话说：常在河边走，岂能不湿鞋。交易次数越多代表操作失误的可能性就越大，任你操作技能再强硬也没用。同时，再结合现货黄金100倍的杠杆风险，试问，投资者能经受得起几次稍大一点的失误？ （3） 接下来就是杠杆倍数的利弊了，1比100的杠杆比例放大了资金量，投资者可以以小博大收获更多利益没错，可高杠杆也翘动了风险，也即是说投资者在可能收获高额利润的同时也需承担
5、巨大的亏损风险，杠杆倍数的放大也使投资品种的市场风险相应的放大了。这一分钟的暴赚暴盈也可能会出现下一分钟的盈不抵亏、资不抵债。与其说股市令投资者“一夜赤贫，一夜暴富”，还不如说是现货黄金真正的应证了这句话。而且，中国黄金市场的发展不成熟与市场价格波动剧烈的因素从风险意义上讲更加难以控制。（4） 但最重要的一点，在中国发展速度缓慢，市场不成熟，国家政策正在下决心整改、打压。诸多不正规的现货黄金公司也已东窗事发、锒铛入狱。 根据我的个人经验和看法总结出的上述四点弊端仅供你们参考。 现货农产品：1.双向交易制度 2. 6小时T+0交易（白盘9：3011：30，1：303：30，晚盘19：0021：0
6、0）3.涨跌幅限制，上下7%. 4.杠杆原理:1:5 此两种都是现货市场的代表,皆为金融衍生工具具有杠杆性.但若论创业目标、市场发展乃至的行业发展，我个人会选择后者。（1）这一点相对于现货黄金比较重要。农产品现货交易是国家为了扶持中国农业发展于2008年出台政策，故而诞生了现货农产品交易市场，所以受国家法律保护，未来就算要进行整改，使现货农产品市场更加健康稳定的发展，也绝不会出现像黄金市场那样如此严厉的打压跟约束，因为发起人是国家，国家不会搬起石头砸自己的脚。（2）6小时交易制度更加合理。投资者不必夜以继日的“苦心钻研”。（3） 涨跌幅限制从某种意义上更加保证了投资者的合法权益。（4） 杠杆比
7、例较为适中，使它的收益大于股票而小于现货黄金，但这一点仅仅只是在剔除风险的角度考虑的，而且只是针对投资者，并非公司。（5） 始终以商品实物价格为依据。（6） 最为重要的一点。它一度被称为“平民版期货”进而可以运用期货市场的套期保值原理，这就是为什么我公司的操盘手可以保证本金绝不亏损的原因，因为他们个个都熟练掌握了其中的技巧。由于入资门槛低、杠杆倍数小、风险控制能力强等各方面突出优势而更容易被广大投资者接受。本人甚至可以断言，它终有一天会取代股票、基金、现货黄金等金融投资工具成为未来金融市场的主流投资产品，从长远角度考虑，这也可以说是种必然趋势。（7） 金无足赤，玉有微瑕，唯一美中不足的是：相对
8、于黄金，它的人为操纵可能性较大，但这一点只是对外界投资者而言，对我团队的专业操盘手来说，几乎可以忽略不计，他们不仅拥有熟练的操作技能，同时也练就了敏锐的洞察力，洞察庄家的心思。以上列举的是两种现货投资品种的特点、性能与优劣你们可以仔细参考。接下来谈市场。农产品交易由国家扶持，自北向南发展，相对于南方市场，北方的现货市场比较成熟、健全。原因很简单，北方总体经济落后于南方，农业产植比较发达。相反，南方经济发达，主要以工商业为主，所以市场发展落后于北方，换句话说就是，南方的现货农产品市场发展空间空前巨大。我们只是投机商，所以，哪边市场成熟与我们没有关系，也影响不到我们，我们要考虑的只是市场怎样，发展
9、空间大不大。显而易见，很大。尤其是经济发达的江苏地区。无锡地区现有的现货农产品交易商不超过5家，都正处于起步阶段，且发展程度皆只有像我现在所在的公司这样，甚至不及。也即是说我们现在着手的话几乎与别家同处一条起跑线上，假若用我带来的资源，甚至可以超越几家。市场有了，市场发展空间又大，成熟的团队也是现有的，再加之无锡地区经济发达，四处热钱涌至，这不是更加有利于我们投机商吗？因为我们是投机商，我们需要的仅仅只是资金。待资金到位之后，新公司的操盘手不需要接受任何培训、指导，可以直接进行帐户操作。因为他们在我公司都有过至少半年多从业经验，接受了至少半年多的专业培训、指导，未来公司之前大多还有股票的操作经
10、历，但是我这的操盘手主要还需分为两种，一种是操盘技能相对普通的，一种是技能娴熟、颇有自信的。前者为交易部其他员工，后者是我团队的核心骨干，同时也是公司20多个专业操盘手中的佼佼者，此二人都能操作上百万的资金帐户。无论是风控能力、洞悉市场的能力还是应对庄家的能力都是公司全员最突出的。他俩在交易部威望颇高，尤其是甲，交易部有很多都是他的徒弟，假如跳槽，必定一呼百应。任何金融投资公司最重要最核心的部件无非两样：市场与交易。其他基本可以忽略不计，好的操盘手没有资金供他操作，任他能力再强本事再大也是徒劳无功。同理，有了充裕的资金供给而没有专人运作，这些钱显然不会增值，随着时间的推移反而还要贬值。投资者手
11、上有钱但不知投向何方，但又舍不得叫它烂在手里，此中无奈我还是很能体会的。说了这么多只想表明一点：市场与交易是相辅相成的两个部门，二者形影不离、缺一不可。少了一样，二者便不能共存，打个幽默且实际的比喻吧，与一支军队不同，在金融业就算公司没有了总经理（将）也不能没有这两个执行部门（兵）。 那么，如何才能使这两块“核心配件”发挥它的职能跟作用呢？本人给出“两条腿走路”方案，从以下几个方面入手：首先，从设备、环境方面入手。配备良好的工作设备与优质的硬软件设施，确保市场部相关工作人员能够正常有效的展开工作。包括市场推广、调研、数据统计，行业、公司资料的详细了解、客户资料的搜集、留档与分析.其次，从人员方
12、面考量，必须引进专业、勤奋有良好工作能力的销售人员来支撑整个团队的运作，围绕公司的发展展开相关工作。眼下，我所带领的市场部还不够成熟虽然公司的战略目标早已制定好，但部门员工的销售能力各有千秋、长短。业绩贡献不够稳定，因为销售队伍除我之外都是应届毕业生，无论从工作经历、社会经验、知识阅历、人脉资源、社会关系上讲都还比较欠缺，人手好求，人才难觅，所以我打算待入驻新公司后结合以上几大点再另行创造一支装备精良的销售队伍。出于部门的管理待人员配备完毕具体可以从这几个方面入手：一、制定良好的部门规章制度来约束相关工作人员，所谓，没有规矩，不成方圆。二、制定良好的奖惩措施来激励他们的工作潜力与工作积极性，这
13、种有效措施能够在一定程度上提高员工的工作效率以及公司的整体经营业绩。三、制定合理的利益分配制度与薪酬待遇制度。让部门销售人员愿意为公司、为自己而工作，进而也能够激发他们的工作潜力。部门之间必须严格分离，独立运行。进而强调了彼此之间的各项职责，确保分工明确。接下来谈交易。我上面所说的“两条腿走路”方略必须要通过交易部的配合才能顺利实施。我们可以这样做，新公司成立之初什么都没有，刚开始，我们可以用公司自有资金交给操盘手运作，以此来确保公司的基本盈利与正常运作，然后加以时日待市场部步入正轨再从外界吸纳资金。一方面客户独立操作免费为公司贡献“GDP”，但此类客户群体对销售人员来说是个不小的挑战。另一方
14、面公司开展代客理财业务将资金交由操盘手操作，代客理财与操作公司自有资金的操盘手需按种类分开。自有资金操作、待客理财、客户独立操作此为公司总体发展策略，也必须是未来经久执行的战略方案，“三管齐下”，方能运筹帷幄于中，决胜于千里之外。按这“二三”原则着手并实施我想必定能够使公司长期稳定的发展。说几句题外话，一个公司就好象一个人，一个人如无野心，怎么去跟他人攀比、争雄。现代社会大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，软弱即遭欺凌，落后就该挨打。接着本人想对尊敬的“盟友”说句真心话，倘若我们这个团队不思进取、偏居一隅、满于现状的话，将来有一天我们的合作必定会土崩瓦解。只要按照以上“二三”原则去做坚持重复，我相信总有一天，我们能够雄居无锡、覆盖江苏、笑傲江南、辐射全国。最后敬上，一个公司或部门只有不断的开拓积累、积极创新以及提高自身优势，才能在竞争越来越激烈的现代化社会中站稳脚步、始终立于不败之地。2012年5月13日 企化人：唐源远
