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1、是公司经营、管理和发展的大法， 体现的是公司的决心和意志，是一份责任和承诺,1.,2.,3.,4.,基本法变革指导思想,新基本法优势,基本法历史性机遇和优势,1.新人责任津贴增加到12个月，同行业内，唯此一家，独一无二，只 有新华给了12个月，给了组织发展动力，组织发展的春天来临了。 2.人人的福利待遇都大大提高了。各级别人员101、102、103、104系 列、201系列、302系列的收入都提高了。,3.公司更强调绩优，绩优利益更大，强组、强部利益加大。 4. 各职级的继续率奖的比率大幅提高，最高90%，几乎等于双续佣。 5.晋升资深更快捷、更容易了。 6.公司首推业务经理育成津贴1200元
2、。,包括要点解析、管理解析、发展解析三部分。,修改后级别,现基本法级别,营销员层级修改拟在保持现有晋升通道的基础上，进行适当简化，拟从现有的两个系列、十八个级别修改为两个系列、十五个级别（彻掉3个高级）。,管理系列,业务员系列,层 级 结 构 调 整,客户经理,资深客户经理,资深业务主任,资深营业部经理,营业部经理,业务主任,功勋总监层级,总监层级,级别设置简单明了 晋升渠道更加通畅,试用营销员责任津贴,前三个月增设2000元高档津贴 降低获取标准，4-6月从1档增设至3档，最高2000元津贴 7-12月从无到有，最高可获得1000元津贴 档级有增无减，津贴有提无降。,试用营销员佣金项责任津贴
3、,初始级别为A101，且为首次签约录机人员； 新人享受7-12月责任津贴的前提条件：签约6个月内晋升为正式营销员（含手工转正） ； 1-12个考核月内的新人，只要在A103（含）以下级别，达到对应标准，均可享受对应月份的新人责任津贴。（获取7-12月责任津贴需满足第条要求）； 择高计发原则：新人签约1-12月内，考核确认级别考核建议级别，且考核确认级别A104，则不再择高计发新人责任津贴和确认级别的责任津贴 ，只是计发考核确认级别对应的责任津贴 ；同时，有过考核确认级别考核建议级别，且考核确认级别A104级别的轨迹记录 ，以后无论是否再次晋升至A104（含）以上级别，均不再择高计发； 2011
4、年10月佣金起，签约1年以内满足以上条件的营销员，按照2011版标准享受新人责任津贴。,计发条件,试用营销员佣金项责任津贴,试用营销员维持考核期从9个月延长至12个月,试用营销员修改要点考核,试用营销员考核晋升A103,试用营销员于最近连续三个月内达到下列条件，自次月起晋升为正式营销员,累计个人FYC2100元 新契约件数3件,注：标准同2007修订版,试用营销员考核A101维持,试用营销员符合下述任一情况者，自次月起予以解约,2007修订版 连续三个月FYC为零 录入业务系统9个月内未晋升为正式营销员,2011版 连续三个月FYC为零 录入业务系统12个月内未晋升为正式营销员,试用营销员基本
5、待遇,提 升200%,待遇大幅提升,责任津贴标准： 1-3月设置更高一档责任津贴，发放金额提高800元 ； 4-6月计发条件降低200元，发放金额最高提高1300元 ； 增设7-12月责任津贴。 考核标准：晋升未变；维持考核期延长3个月； 基本待遇大幅提升200%。,试用营销员修改点小结,业内首创新人最高津贴档：2000元！,津贴增加12300元 收入提升216%,某新人2011年10月3日签约，月FYC2500元，我们看一下新人一年内的收入,基本法（2007修订版） 初 佣： 250012= 30000元 责任津贴：12003+7003= 5700元 英 才 奖：600元 合计收入：3630
6、0元,基本法（2011版） 初 佣： 250012= 30000元 责任津贴：20006+ 10006= 18000元 英 才 奖：600元 合计收入：48600元,收入提升34%，金额提升12300元,培养好习惯 绩优生涯从头开始,加大个人继续率奖投入力度，保障续期利益。,降级营销员修改要点佣金,降级营销员佣金项个人继续率奖,个人继续率奖,个人继续率奖=实收上上月应收的第二年保单续期佣金奖金比率。,注重新契约品质绩效，强化续期服务，提升营销员续期利益 个人继续率奖金大幅提升，最高档提升20个百分点。,降级营销员修改要点考核,提升营销员续期利益的同时提高个人继续率考核标准。,降级营销员考核晋升
7、A103,降级营销员自降级之日起连续三个月内达到下列条件，自次月起晋升为正式营销员：,2007修订版 累计个人FYC1000元 个人继续率不低于70%,2011版 累计个人FYC1000元 个人继续率不低于75%,降级营销员基本待遇,提升200%,待遇大幅提升,加大个人继续率奖投入力度，保障续期利益： 继续率从85%开始计提； 最高档计提比率提高20个百分点； 考核标准：继续率提高5个百分点； 基本待遇提升200%。,降级营销员修改点小结,正 式 篇,6个月内转正新人享受7-12个月新人责任津贴，促进新人转正长期留存（1年内新人在前6个月内转正享有津贴） 与续佣、长期服务津贴有效对接，实现终身
8、津贴,正式营销员修改要点,季度销售分红 计发条件,在自然季度内个人累计FYC（不含晋升正式营销员前）达到8000元以上时，可获得季度销售分红。,正式营销员佣金项季度销售分红,伯乐奖 700元 计发条件,新人获得英才奖的同时，其增员人签约且为正式以上级别，则增员人可获得伯乐奖700元； 增员人如在最近一次考核中，手工晋升或维持在正式营销员级别，则不予发放伯乐奖。,个人继续率奖 计发条件：同降级试用营销员,正式营销员佣金项个人继续率奖/伯乐奖,正式营销员基本待遇,设置多档责任津贴，计提比率全面提高 注重绩优建设，鼓励绩优奖励绩优 加大继续率投入力度，保障续期利益,客户经理层级修改要点佣金,客户经理
9、责任津贴,责任津贴计发条件由原来700元提高至1000元 合格人力计发比率大幅提高（2.5倍和20%） 对绩优人力责任津贴增加奖励7%或2% 责任津贴由2档增设至3档，计提比率全面提高，最高提升7个百分点,客户经理层级佣金项责任津贴,客户经理层级佣金项长期服务津贴,长期服务津贴,对年底时任客户经理（含）以上级别营销员，根据本人当年度实收的连续超过3年保单的续年度保费，计发长期服务津贴； 在12月佣金计算中予以核发，即在次年1月计发12月的佣金时予以发放。,计发条件,将晋升客户经理级别的考核标准与绩优人力标准相衔接； 同时适当提高维持标准，将客户经理层级打造成“绩优”和“持续绩优”的主要载体。,
10、客户经理层级修改要点考核,正式营销员晋升客户经理考核标准,2007修订版 累计个人FYC3200元 新契约件数3件 个人继续率不低于80%,2011版 累计个人FYC4500元 新契约件数3件 个人继续率不低于85%,客户经理层级考核晋升A104,客户经理维持考核标准,2007修订版 累计个人FYC2400元 新契约件数3件 个人继续率不低于70%,2011版 累计个人FYC3500元 新契约件数3件 个人继续率不低于75%,客户经理层级考核A104维持,客户经理晋升资深客户经理考核标准,2007修订版 每个月个人FYC不低于600元 累计个人FYC10800元 新契约件数5件 个人继续率不低
11、于80%,2011版 每个月个人FYC不低于600元 累计个人FYC9000元 新契约件数3件 个人继续率不低于85%,客户经理层级考核晋升A106,资深客户经理维持标准,客户经理层级考核A106维持,2007修订版 累计个人FYC5000元 新契约件数3件 个人继续率不低于70%,2011版 累计个人FYC5000元 新契约件数3件 个人继续率不低于75%,最高提升200%,客户经理层级基本待遇,责任津贴标准计提比率增至3档 责任津贴计提比率最高提升150% 实现考核与收入有效对接 保障待遇全面升级,客户经理层级修改点小结,比率最高 提升150%,比率最高 提升20%,某客户经理，个人月FY
12、C3500元，我们看一下客户经理一年内的津贴,利 益 演 示,基本法（2007修订版） 责任津贴：35008%12= 3360元,基本法（2011版） 责任津贴：350015%12 =6300元,收入提升 88%，金额提升 2940元,业务主任篇,业务主任层级修改要点佣金,增设高档管理津贴，激励高产能团队 强力引导FYC18000的营业组，管理收入过6000元 增设育成津贴，鼓励健康育成,业务主任层级佣金项责任津贴,业务主任责任津贴,责任津贴计提比率提升1-2个百分点 计发条件提高，倡导健康团队,业务主任层级佣金项管理津贴,业务主任管理津贴,增设高档管理津贴 原版本第3档和第4档合并为1档 强
13、力引导FYC18000的营业组，管理收入过5000元 档次由原来6档优化为5档，但增加了一个高档次。,业务主任层级佣金项育成奖,育成奖,育成奖计发以存在育成关系为基本前提。 直接定级人员定级考察期间预留育成奖，定级成功后予以补发。若直接定级人员通过手工保级成功则不计发预留的育成奖。 第三代育成奖计发以育成人与被育成人在同一营业部为条件,计发条件,计发条件,被同一人多次直接育成的，从第二次开始育成奖按照第二年标准计发 被同一人多次间接育成的，不管其直接育成人是否是同一人，从第二次开始都不再计发间接育成奖 现有业务主任引进定级业务主任，若定级未成功，之后被该主任再次直接育成，则育成奖按照一代第一年
14、标准计发 育成人与被育成人任意一方进入观察期的，育成奖按正常标准50%计发,业务主任层级佣金项育成奖,业务主任层级佣金项季度管理分红,季度管理分红（同2007修订版）,直接定级业务主任层级人员，在本季度处于定级考察期的，预留该季度的季度管理分红，在定级成功次月按自然季度补发。 直接定级的业务主任人员如果为手工保级成功，则不补发预留的季度管理分红,计发条件,业务主任层级佣金项育成津贴,育成津贴 业务主任（含） 以上级别人员直接育成首次晋升的新业务主任时，公司按以下标准分两次计发育成津贴。 第一次发放：新育成首次晋升的业务主任次月，向育成人发放600 元； 第二次发放：在下一次考核期，该新晋升业务
15、主任及其育成人均维持业务主任（含） 以上级别，则再次向其育成人发放600 元。,育成津贴的计发以被育成人首次晋升为前提（含手工晋升） 育成津贴计发时，育成人和被育成人均需维持业务主任或以上层级 育成人与被育成人任意一方进入观察期，育成津贴按正常标准的50%计发,计发条件,业务主任层级佣金项营业组继续率奖,营业组继续率奖（同2007修订版）,业务主任层级修改要点考核,修改晋升业务主任组员人数指标为实动人次，引导健康晋升。 提升晋升和维持考核中个人和团队FYC标准。 收入与考核紧密衔接，达成合格组轻松过考核 晋升资深团队FYC包含个人业绩，更加人性化,晋升业务主任考核标准,2007修订版 任正式以
16、上级别满3个月 累计个人FYC3000元 新契约件数3件 直接和间接增员合计FYC6000元 增员人数5人 直接增员成功2人 个人继续率不低于80%,2011版 任正式以上级别满3个月 累计个人FYC4500元 新契约件数3件 直接和间接增员合计FYC7200元 实动人次9人次（含主任本人） 直接增员成功2人 个人继续率不低于85%,业务主任层级考核晋升A201,业务主任维持标准,2007修订版 累计个人FYC1800元 新契约件数3件 直辖组FYC8000元（含主任本人） 组员人数5人 个人继续率不低于70%,2011版 累计个人FYC2700元 新契约件数3件 直辖组FYC9000元（含主任本人） 实动人次6人次(含主任本人） 个人继续率不低于75%,业务主任层级考核维持A201,业务主任层级考核晋升A203,业务主任晋升资深业务主任标准,2007修订版 累计个人FYC3160元 新契约件数5件 直辖组FYC42000
