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1、,优衣库,组员及其分工,组长:胡晨航 SWOT分析和总体分析 组员: 陈静 PPT演讲 项鸿儒 STP分析 李超群 4PS分析 陈莉燕 打分 潘君梅 PPT制作,目录,1、 由来 价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写,以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念。 2、 建立 UNIQLO,日本服装品牌,由日本迅销公司建立于1963年,当年是一家销售西服的小服装店,现已成为国际知名服装品牌。 3、 特点 优衣库坚持将现代、简约自然、高品质的商品提供给全世界的消费者,优衣库倡导的“百搭”理念,也为世人所熟知。,概念 O2O即
2、Online To Offline(在线离线/线上到线下),是指线下的商务机构与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。 优衣库的O2O模式 2009年,优衣库就与淘宝合作开展电子商务业务。2013年天猫双十一节优衣库官方旗舰店单日销售额突破1亿2000万,总计销售超过百万件商品。 优衣库O2O不会怀疑、减弱或抛弃线下实体店,反而将重心向其倾斜。 目前优衣库的店面主要还是在一二线城市居多,而优衣库APP和天猫旗舰店的用户却来自全国各地,于是就有了一种”先装APP、再开店”的思路。优衣库通过APP的推广,让越来越多的用户知道自己的品牌,提升知名度,可以让更多用户产生一种愿望,期待优衣库去自己城市
3、开店。,1.实现了线上与线下同价,从而避免线上渠道的冲击。 2.通过多种方式吸引用户前往实体店购物,比如APP中提供周边店面的位置指引,其线上APP提供的优惠券二维码都是专门设计的,只能在实体店内才能扫描使用,从而实现从线上的到店引流。 3.优衣库APP不重销售,重安装量与品牌曝光率,并积极推动线下实体店向线上的导流。,优衣库坚持要用户到店才能使用优惠折扣,并为此专门设计自家APP才能扫描的二维码,这有效避免了优惠券的浪费情况。而优衣库在优惠券、会员管理系统投入上节省出来的钱,就可以投入到线下店的改造上。同时,由于没有复杂的会员体系,线上线下的互相导流和活动配合更容易立竿见影。,1. 拥有大批
4、量的成本优势,靠低价带动市场 2.有着独特的经营理念和经营模式 3. 有着较成熟的电子商务运营经历,线上线下活动相结合互动经验成熟,只能吸引一部分特定的人群 在二三线的店铺数量较少,在未来店铺扩张时,不能保证如今营销模式是否能够适应。,电子商务业务在中国发展 迅猛,可抓住此机会迅速拓展业务。 2. 开发新型材料或增加产品的功能性来弥补产品时尚性的不足,并以此继续保持其大规模生产的生产体系,持续实现较低价格。,定位于基本休闲款的商品仍然缺乏时尚感,也容易让人感到厌倦。 Gap、ZARA、H&M等服装公司也逐步开展O2O运营模式,与其争抢市场份额。,优衣库STP分析,划分原则 按产品:休闲服 休闲
5、服装销售保持增长势头。各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜,休闲服装比例明显大于其他服装。另外,按产品结构划分,还可分为青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等。 按年龄:在中国优衣库主要的消费群体在5-35岁之间。 中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查,目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体,占服装消费总量的50,40岁以上的占19。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体,不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。,1、主要为充满自信,相信自我,不断追求高品
6、质生活和事业成功,尽情享受现在,积极向上的中坚阶层。 2、优衣库在创立之初就确定了让所有人都能穿的休闲服的经营理念,另外还满足儿童、青年、中年、老年和不同性别人的穿着,通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣服,为不同年龄层所喜爱和支持。 3、在中国主要消费群体在5-35岁之间,凭借优衣库高品质的质地、简约的设计、丰富的色彩,给你一个演绎真正自我的天地,满足你的完美搭配,使你充分表现自我个性,完美演绎真正的My style。,1、产品:休闲服 特点: (1)高质平价,简单百搭。强调服装是配角 ,穿衣的人才是主角。 (2)混搭奢侈品 2、消费者 满足儿童、青年、中年和老年和不同性别人的穿着,1.渗透
7、定价策略 又称薄利多销策略,是指企业在产品上市初 期,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定 得很低,使新产品以物美价廉的形象,吸引顾客, 占领市场,以谋取远期的稳定利润。 2.价格调整策略 热卖期抢先降价,便宜再便宜。 3.折扣定价策略 现金折扣、数量折扣和期间限定,1.跨国战略 截至2012年2月,优衣库在全球共有优衣库234家门店。其中有中国136家、韩国68家、新加坡5家、马来西亚3家、泰国2家、英国12家、法国2家、俄罗斯2家、美国3家。 2.O2O模式,1、广告 (1)平面广告、电视广告 (2)网络宣传: 1.WORLD UNIQLOCK 2.misplay 3.UT 4.隐品牌营销 2、 销售促进 (1)限时特价 (2)店面展示 3、公共关系,优衣库不管是在其独特的品牌理念上,还是对其目标市场的选择上,或是在营销手段上,可以说是打造了服装界的一大奇迹。独特的O2O模式使线上线下相结合,适应时代的发展。 但其网站的设计上英语较多,没有体现更多的亲民。 我们建议在销售环节上可以适当“本土化”一点,即可以不完全按照西方的销售方式。完全开放式的购物选择在中国市场上可能存在一定的弊端,应当根据中国市场的实际性来进行消费选择。,The end 谢谢观看,