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1、,会所打造建议专题研究,世联行综合代理事业三部 天健工业园项目组,目录,Content,会所起源和发展 典型豪宅会所案例 本项目会所打造建议 本项目会所运营模式建议,会所起源和发展,1,INTERPRETATION,会所概念,卡斯滕哈里斯说：“房屋必须具有一种产生神话的功能，那意味着必然也是一种公共和政治的功能。”几乎所有一流建筑师的建筑评论家都产生过这样一个共识：建筑，不仅使人们感觉舒适，还应像所有艺术一样，使居住者产生关于美好世界的梦想。会所实践了这个梦想，虽然在多方利益权衡之下，会所处境尴尬，实用性得不到真正发挥，然而会所的人文建设理念，却一直受到广泛推崇。,会所起源,在十七世纪的欧洲，
2、世界上第一家会员制俱乐部诞生在英国的一个咖啡馆里，由于参与者有着相同的兴趣爱好，决定组成一种联盟，成为最初的私人会所。 阶层归属感和自由的社交空间，受到广泛欢迎。政治家，王室成员，企业家云集会所，为各界精英构筑了交流感情，休闲养生的价值平台，在某种意义上说，会所也是一个“新阶层沙龙”。,特征及分类,综合性：会所的综合性主要表现在集娱乐健身休闲餐饮为一体的综合体； 景观性：会所既是景观主题，也是景观客体。一方面作为社区的配套设施，一方面自身也需要周围环境的衬托。 多样性：会所从功能设置、经营模式和区域服务方式三方面可以分成几种类型： A、功能设置：综合型会所和主题型会所（生活型、健康休闲型、文华
3、型）。 B、经营模式：营利型会所和非营利型会所。 C、区域服务方式：独立型会所和连锁型会所。 D、从使用范围来看：公共会所和社区会所。,早期的会所,以商务配置的会所为主，会所的功能单一化,近期的会所,生活配置和提升配置凸显，增加会所功能多样性，提供更丰富的服务,会所功能分类,商务配置,生活配置,提升配置,餐厅、会议厅、私人宴会厅、多功能室、咖啡厅、红酒廊、五星级客房、顶级品牌旗舰店等,餐厅、健身中心、游泳池、SPA、美容、沙龙、电影室、儿童托管服务、读书会等,艺术空间、儿童健身室、特色餐饮、停机坪、医疗顾问中心等,顶级会所价值体系构成,典型豪宅会所案例,2,INTERPRETATION,北京棕
4、榈泉国际公寓会所,大而精的俱乐部模式棕榈泉13,000 平米五星级豪华俱乐部式会所,13000超五星级豪华会所,会所功能档次定位棕榈泉国际会所定位为集餐饮与健身为一体的高级私人俱乐部。 会所对外经营许多国内外知名企业家和各界精英都欣然加入棕榈泉国际俱乐部，并将其作为宴请宾朋、商务酬酢的最佳选择。 入会方式面对社会高层个人、公司，以经济实力为门槛，棕榈泉国际公寓业主可享受相应折扣， 个人入会费USD12,000。,北京棕榈泉国际公寓会所,会所主要功能设施集中于高规格的健身保健和餐饮会议,俱乐部有七个不同大小的贵宾厅房及会议室以及一个拥有全部先进设备的宴会厅俱乐部可承接从两个人到多至 200人的活
5、动。 正宗的港式粤菜由香港名厨 施辉 先生主理，搜罗世界美食西餐及东南亚特色佳肴,A健身休闲设施,55 米长，700多平方米的全天候阳光天然温泉游泳池 全套美国名牌健身器材 Nautilus ，装备精良的器械房，健身操室，乒乓球，台球、按摩池，桑拿，蒸汽浴，会员活动室。 3,000 平方米的温泉水疗纤体美容 SPA,B餐饮会议设施,C其它设施,红酒雪茄吧 大堂吧台,提供私人健身教练及保健顾问服务,提供宴会订制和私房菜上门服务,北京棕榈泉国际公寓会所,经营状况及启示专业机构管理，俱乐部会员制独立经营，特色收费类项目为盈利主体,专业机构管理棕榈泉国际俱乐部由香港裕汇国际集团管理。香港裕汇国际集团是
6、中国最大的，具有丰富经验的以开发和管理高档房地产、写字楼以及俱乐部的国际集团之一。,俱乐部式经营扩大社会高端客户群体，提供最佳的私人化服务和社交联谊环境。,会员入会需缴纳一定数量年费作为进入性门槛，同时享受部分免费项目和折扣优惠,日常重点特色活动以收费的形式经营，为主要盈利方式,定期举办特色活动，并通知会员自行选择，免费或收费活动均有，阶段性增加消费频次,经营方式独立核算，经营成本不摊入物管费用,基础类收入,主体类收入,刺激类收入,香港阳明山庄 会所,大而专的半封闭经营模式香港阳明山庄会所，香港时间最早，功能最全的顶级豪宅会所,功能档次定位高档社区会所，香港最早、功能最全的豪宅会所,半封闭式经
7、营服务社区，针对阳明山庄业主开放，业主可携友同往，外来人员不能自行进入。,管理方式部分成本摊入物管费用，大部分以收费形式经营,接待处 健身中心 儿童游乐室 室外泳池 罗马恒温泳池 兰花游泳池,茶馆 大堂酒吧 中餐厅 卡拉OK酒廊 西餐厅 野外烧烤 婚宴厅,香港阳明山庄 会所,阳明山庄会所分室内、室外部分，充分利用空间，将各种功能做到极致,香港阳明山庄 会所,阳明山庄会所除满足日常运动需求外，会所功能多为女主人和小朋友（分年龄段）设置,香港阳明山庄 会所,香港豪宅会所内外有别，会所业主分摊成本，享受部分免费服务；部分采取会员制对外经营,柏景湾,阳明山庄,内部会所业主分摊成本，享受部分免费服务（案
8、例：阳明山庄） 和黄的博艺会、深海湾游船会、西贡高尔夫球会、山顶会馆等费用主要由别墅社区业主分 摊，经营起来比较轻松。从名称上看，这些会所有着自己的明显特色，不仅提供高水平的 服务和享受，重要的是提供一个高层人士互相交流的平台和氛围。“这才是别墅会所的本 质功能。”如香港的阳明山庄，针对高级人士互相交流的愿望，推出的早上网球咖啡服务 ，会员一起晨练，然后一起边喝咖啡边交流，业主自然愿意分摊费用。 对外经营的会所（案例：柏景湾） 在建立之前都经过了严格的市场调研，根据市场需求来确定内容和规模，而且会所经常主 动组织活动，这在内地的会所均较为少用。同时，对外经营的别墅会所的经营内容主要是 针对使用
9、频率高、消费力强的别墅男主人的配偶和子女。比如香港一别墅会所便引进了针 对女士的泰国高级水疗、按摩、美容服务，需要提前7天预定，从来不缺消费；柏景湾针 对儿童的游泳班给父母介绍国外先进的育儿知识，口碑极佳，参加者常年需要排队。,广州珠江帝景 会所,独立酒店式的经营模式广州珠江帝景（酒店）,投资逾2亿、占地超3万的超大型酒店式会所,会所功能档次定位广州首个超大型酒店式豪华会所 会所独立酒店式经营完全酒店式经营，提供国际化商务、餐饮、住宿、康体全线尊贵服务 管理方式由合生国际酒店管理有限公司管理 ，完全独立酒店式经营,广州珠江帝景 会所,酒店由专业公司独立经营，会所运营依托酒店,依托海珠区使馆附近
10、成熟的商务环境，酒店经营良好 业主只享有康体方面的优惠,成都金林半岛 会所,小而精的半封闭经营模式金林半岛3000平方米 顶级会所,半岛会3000成都顶级纯别墅社区会所,功能档次定位高档别墅社区会所匹配成都最贵楼盘 半封闭式经营经营场所对外开放，但采用办卡的形式设置门槛，最高白金卡年费10万 管理方式与物管完全独立分开经营管理,广州珠江帝景 会所,以女人为主题的精准设施定位，同时提升项目的整体档次和盈利能力,前期定位较乱，做成小而全的会所，投入巨大但经营情况不理想,调整后会所功能聚焦以服务女人为主，引进法国高端品牌spa，23层作为SPA房，大受女性客户欢迎,红酒屋、雪茄坊等会所特别项目由于成
11、都整体客户层次问题很少有人消费 其它常规项目如咖啡吧等受到spa的带动效用，盈利能力提高,调整,广州珠江帝景 会所,常规活动的效果不错，资源整合花小钱办大事,特色活动效果不佳：会所举办的特色主题活动（如红酒品鉴、论坛等）业主反响不大，仅有加拿大卡通电影节收到小朋友们的欢迎，相对成功。,常规活动客户认可：物业组织的中秋晚会等常规活动反而受到业主欢迎，基本做到每月有活动。,VS,成都衣食住行、吃喝玩乐的顶级资源均整合入会员外部权益，凭会员卡优惠，开发商还可以从中分成得利。,外部资源整合,豪宅会所四大 模式KPI,鉴于本项目定位外隐内雅，建议采用小而精的半封闭经营模式，同时降低会所运营风险。,深圳豪
12、宅会所 深湾会,奢享优越城市滨海生活，构建人脉搭建平台,地址：后海中心区深圳湾一号 成立时间：2014年8月 会所描述：作为国际化交流平台，引进香港CCA会所管理公司，为会员提供世界一流的国际餐饮体验，最新水平的康体健身设施（如网球场、模拟高尔夫馆、游泳馆等）以及各种宴会会议场。加入深湾会后，会员将拥有IAC（国际联网会所）权益，通过IAC，会员可在全球超过45个国家、使用超过275家各类型会员制俱乐部。 主要特色：英式俱乐部传统，携手CCA定制全球顶级私人俱乐部，拥有IAC特权。,深圳豪宅会所 深湾会,主要业态：咖啡厅、会议室、联合办公空间、宴会厅、酒吧、室外恒温海景泳池、露天海景茶座、海景
13、健身房、舞蹈室等。 会员对象：国际精英人士和行业领袖 会员发展： 1、通过受邀制的方式接纳新会员，申请人必须经由俱乐部顾问委员会及会员提名，并通过内部审核，方被接纳。 2、通过高端资源活动和圈层效应，不断扩大会员量。,奢享优越城市滨海生活，构建人脉搭建平台,深圳豪宅会所 深湾会,会员活动：定期举办各类艺术沙龙、艺术品鉴、教育沙龙、跑车展览、音乐会等活动。 深湾会&摩罗酒庄专享见面会 深湾会携手Baker臻美冬日下午茶 彼伏深湾会高级时装定制体验 YPO世界青年总裁组织 - 2015中国峰会深圳专场晚宴,奢享优越城市滨海生活，构建人脉搭建平台,深圳豪宅会所 深湾会,会员权益： 1、深湾会作为IA
14、C成员之一，享有全球250家优质会所服务 ，为会员提供全球四十多个国家，四十五所高尔夫俱乐部，八十多个城市健身俱乐部以及全球主要城市的商务俱乐部特权。 2、 享受深圳市鹏瑞地产开发有限公司旗下待售项目的优惠购买权。 3、 免费或以会员专享优惠价格参加深湾会艺术生活馆举办的各类艺术沙龙、艺术品鉴活动等。 会费收取： 缴纳诚意金￥1,000,000.00元成为深湾会会员。 销售支持： 在销售期间，借助深湾会缴纳诚意金100万元成为会员，享受优惠折扣的形式吸引客户入会，以解决销售蓄客情况。,奢享优越城市滨海生活，构建人脉搭建平台,深圳豪宅会所 双玺会,私人生活方式系列定制,地址：蛇口海上世界双玺海之
15、门中间 成立时间：2014年10月18日 会所描述：双玺会泛会所集萃招商地产5大私人会所服务(含双玺会)、高端商旅度假服务、海上世界商家服务、家庭个性化健康管理服务以及南海会生活方式管家服务体系，尽享600亿配套和细无巨细的管家服务，更可随意享受全球商旅度假服务。 主要特色：一卡享受招商旗下五大私人会所的服务，享受海上世界商圈、艺术、餐饮VIP的待遇，将健康管理结合进入会员服务。,深圳豪宅会所 双玺会,主要业态：红酒雪茄品鉴馆、百大酒窖、私宴多功能厅、影音生活馆、图书馆咖啡酒廊、私人琴房、儿童娱乐馆、室内恒温泳池、私人健身中心、瑜伽形体室等。 会员对象：海上世界双玺业主 会员发展：以双玺业主为
16、主，接纳少数外部领袖精英。 会员活动：目前会所实体还未完成，活动地点在招商局广场27楼举行，定期举办类艺术品鉴、珠宝品鉴、投资沙龙、金融讲座等活动。,私人生活方式系列定制,深圳豪宅会所 双玺会,会员权益： 1、一卡享受招商旗下五大私人会所（美仑会所、伍兹会所 、 鲸山会所 、双玺会所 、招商局广场会所）的服务； 2、一卡享受个性化高端订制商旅的度假服务，如提供私人飞机、游艇的租赁服务。 3、享受海上世界商圈、艺术、餐饮VIP的待遇，享受会员价格； 4、享受健康体检、健康跟踪系统和个性化和家庭成员监控的等等五个方面的私人订制健康服务。 5、享受生活馆服务体系提供的商务、社交、文化、艺术平台。 会费收取： 目前会员均是业主，暂无会费。 销售支持： 在销售期间，
