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1、大卖场 孕婴童馆的规划方案,大卖场营业部,目录,一、市场环境分析及前景 二、定位策略及愿景 三、卖场规划与陈列 四、目标门店的设定 五、 经营品类设定 六、调整实施进度 七、招商模式 八、业绩及毛利预估 九、旗舰店的规划,一、市场环境分析及前景,1 、孕婴童市场可分三类：孕婴市场、0-6岁的婴幼儿市场和7-12的儿童市场。 目前中国已成为仅次于美国的第二大婴童产品消费国，中国0-12岁的婴童人数高达2亿人，近几年婴童市场保持百分之十五左右的高速增长，2011年中国婴童市场总规模约1.15万亿元左右，预计2015年婴童市场将达到2万亿元规模。 根据第六次人口普查，中国年龄在0-3岁的新生儿，家庭
2、对其月平均消费超过900元。2013年全国孕妇达到1400万人左右。如果按每个婴幼儿每月花费1000元算，中国孕婴市场规模就要达到每月140亿元，每年1680亿人民币。 预计从今年到2028年，母婴童产业总销售额会保持年均30%左右的增幅，市场容量每年能保持20%30%的增长率。 河南省总人口10662万， 2013年待产孕妇100-200万，新生儿150万，郑州、开封占近60万；婴幼儿900多万，儿童800多万，孕婴童人数总计1800多万，在新的人口政策，及二胎政策的放开，今年新生婴儿已达到250万，孕婴市场迎来新的高峰！,2、据上海某调查机构统计，每年婴儿的市场需求就有上百亿元人民币，通过
3、对北上广、 武汉、济南、沈阳共七个城市，3700万人口的调查，得出如下结论： 100%的新爸爸妈妈表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，几乎所 有的人都表示“此时用钱，又兴奋、又骄傲”！ 87.5%的新父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么； 在25岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。 3、孕婴产业的消费人群对产品价格不十分敏感，而且大多父母具有经济实力，只要产品品质过硬，父母一般来说还是舍得的，这就造就了该品类相对于其他品类的利润较高。 4、 “6+1”（即爷爷、奶奶、外公、外婆、爸爸、妈妈+孩子）的家庭模式是母婴童用品市场高速发展的强力催化剂
4、，持续的生育高峰更为母婴童商品市场的飞速发展起到了推波助澜的作用。 而一波又一波的“婴儿潮”和80后新妈妈们的消费意识、育儿理念的不断提升，全面冲涨起容量巨大的中国母婴童用品市场，引爆了母婴童用品市场新一轮的“淘金热”，国内外商家、风投纷纷携带品牌、资金登陆中国母婴童用品市场，共同瓜分这块庞大的蛋糕。 5、我公司目前孕婴产品现状 综合我公司目前经营孕婴产品的现状，可以用”三多三少“来概括，就是重质性单品较多，需求性商品较少；厂商较多，全面经营者较少；分散陈列的门店较多，集中陈列的较少。 针对以上特点以及我公司目前现状，成立一站式购齐及提供全方位增值服务的孕婴童馆，已迫在眉睫。,二、定位策略及愿
5、景,（一）竞争对手的分析 主要竞争对手是品牌专卖店（商场专柜）及集合店（孕婴店）； 据市调数据显示：该目标市场的消费者80%一周至少光临一次品牌专卖店、孕婴店或超市； 孕婴童市场的年均婴幼儿用品消费总额的92%来自品牌专卖店或超市，其中品牌专卖店占据45%，其余55%是超市的； 因此我们最大的竞争对手是品牌专卖店，但是由于品牌专卖店自身的不足，我们要争取该目标市场的最大机会很大； 品牌专卖店的不足：虽然产品质量高，服务信誉好，但品牌单一，可选性差，价格顾客普遍反应较贵； 超市不足：品种不齐全，品类不关联，不专业，互动少； 集合店不足：品质参差不齐，无保证，年龄跨度小，定位0-3岁，以零售商品为
6、主； 总的来说就是孕婴童市场的消费者，现在购买婴幼儿用品时希望有价格适中、品种齐全、质量可靠，购买方便、能够满足一次性购物需求的服务终端消费场所。,（二）市场定位 1、定位描述：通过上述孕婴童市场的选择和竞争者分析，我们的定位是，为012岁的孩子及准妈妈们提供优质、安全、丰富、新颖的全系列母婴童商品，以及健康、有趣和有利于能力培养的延伸服务。成为在孩子成长过程中值得每位妈妈托付的，给予孩子关爱的一站式购物及服务解决方案的专业场所； 2、定位关键词：规模中等、品种齐全、质量佳、服务好、价格适中、一站式购物、健康、有趣、增值服务； 3、愿景：以“经营顾客关系”为核心理念，开创全新的商业模式，透过会
7、员的方式来研究顾客，细分顾客、多渠道互动沟通、育儿顾问，建立交互式顾客关系、全方位满足顾客个性化需求。精准的找到属于自己的顾客，从而在互动关系中建立牢固的情感链接，来加强顾客的渗透率，把美丽、关爱、健康和更好的生活方式带给每个妈妈和孩子，为家庭增添更多的快乐 。,三、卖场规划与陈列,（一）丹尼斯大卖场孕婴童生活馆，全力打造河南孩子最喜爱的儿童服务场所 让顾客在购物时可享受到更加优越的品质感，陈列革新、价格带齐全，品种齐全、以满足不同消费者的需求。地砖均采用木纹设计，增加温馨质感与安全感受；顶部天花增加童趣造型，多处有星星和月亮图案点缀，给孩子们营造一个梦的星空的感觉。同时颜色风趣多样，营造爱与
8、欢乐的氛围。,（二）根据产品的不同和区域的不同，从颜色和图案上尽可能做到细致明显的区分，给到顾客最贴心的指示与服务。,（三）陈列布局按照年龄、适用性划分为婴童、小童、中童、大童、棉品区、床品区、内衣区、玩具区等，清晰的布局让逛店的顾客更有针对性，节省了宝贵的时间。,（四） 设置“儿童玩具体验区”，将封闭的购物空间，变成了开放的儿童乐园，孩子们可以在专门的工作人员指导下，涂涂画画，动手动脑，寓教寓乐，在玩中学，在学中玩，使单一的购物选择，变成了多元的游戏活动。,（五）馆内增设专业的顾客咨询区 为消费者提供专业化的服务，把母婴可能遇到的所有需要和问题都能解决，另外门店销售人员要报考营养师，用我们的
9、专业来增强顾客的黏度即顾客的忠诚度。 服务内容：1.孕前辅导，包括从从备孕，孕前，孕中，产前必备清单，医院、准生证、户口、生产，月子等整个过程的咨询指导； 2.产后辅导，孩子出生后的每个阶段的特征及体检：身高，体重，视力，疾病、医院、遗传等； 3.教育，育儿、健康及儿童成长过程的特征教育； 4. 娱乐学习，儿童动手，动脑能力。,四、目标门店的设定,五、 经营品类设定,大卖场孕婴童馆的经营品类细分化.xlsx,六、调整实施进度,七、招商模式,（一）经营模式：自营+招商，对于食品及消耗品以自营为主，其他则以招商为主； （二）招商模式：以品牌柜厂商和平价全面经营的经代销厂商为主。,八、业绩及毛利预估,九、旗舰店的规划,将CBD六天地孕婴馆，作为旗舰店的规划，详细规划图如下：,谢谢！还请多多指教！ ！,
